浙江開藝術(shù)漆加盟店？先摸清這5個(gè)門道再掏錢

站在建材市場(chǎng)二樓往下看，藝術(shù)漆的招牌這兩年突然多了起來。老張?jiān)跍刂葑鐾苛吓l(fā)十幾年，最近總被老鄉(xiāng)問同一個(gè)問題：現(xiàn)在加盟藝術(shù)漆到底靠不靠譜？

別被樣板間晃花了眼

去年跟著招商經(jīng)理看過的意大利卡百利展廳確實(shí)漂亮，金屬釉在射燈下能照出人影。但真到選址開店才發(fā)現(xiàn)，那些效果圖要用特殊燈光打，普通住宅層高根本出不來效果?？孔V品牌會(huì)明確告訴你：這款產(chǎn)品適合工裝，那款更適合家裝陽臺(tái)。

培訓(xùn)不是走過場(chǎng)

杭州余杭區(qū)有家加盟商，開業(yè)三個(gè)月退了兩次貨。工人拿著噴槍當(dāng)乳膠漆刷，把客戶家的浮雕效果活生生刷成平面?，F(xiàn)在成熟品牌像卡百利這類，培訓(xùn)至少包含三天理論課+兩周工地實(shí)操，結(jié)業(yè)還得通過意大利技師的現(xiàn)場(chǎng)考核。

別光看進(jìn)貨價(jià)

寧波有家店去年貪便宜找了個(gè)代工廠貼牌，結(jié)果施工時(shí)發(fā)現(xiàn)每桶顏色都有色差，最后賠了客戶六萬多的返工費(fèi)。真正有實(shí)力的品牌，像意大利原裝進(jìn)口的產(chǎn)品雖然單價(jià)高，但人家色漿穩(wěn)定性能做到五年不沉淀。

市場(chǎng)比你想象的復(fù)雜

紹興柯橋的經(jīng)銷商老李說得實(shí)在：現(xiàn)在年輕人要的是能發(fā)朋友圈的墻面，但中年業(yè)主更關(guān)心能不能擦洗。好的品牌方會(huì)幫你區(qū)分產(chǎn)品線，比如卡百利就把產(chǎn)品分成網(wǎng)紅款和實(shí)用款，連話術(shù)都準(zhǔn)備了兩套。

別信包銷承諾

去年臺(tái)州有加盟商被坑慘了——合同寫著"年銷200萬返點(diǎn)15%"，結(jié)果品牌方連基本的商圈保護(hù)都沒做，三公里內(nèi)冒出三家同品牌店。現(xiàn)在聰明人都在合同里加兩條：區(qū)域保護(hù)半徑和違約賠償細(xì)則。

說到底，選藝術(shù)漆品牌就像找結(jié)婚對(duì)象，光看長相和彩禮不行，得打聽清楚對(duì)方家里有沒有真家伙。那些展廳擺著意大利檢測(cè)報(bào)告，倉庫卻堆滿貼牌貨的，趁早躲遠(yuǎn)點(diǎn)。

加盟浙江實(shí)力藝術(shù)漆的5個(gè)硬核理由高端市場(chǎng)破局就靠它

最近不少涂料經(jīng)銷商都在找新出路——傳統(tǒng)乳膠漆利潤薄得能透光，進(jìn)口品牌代理門檻高得離譜。浙江這家藝術(shù)漆品牌倒是玩出了新花樣，去年在華東地區(qū)直接幫30多家加盟商把客單價(jià)干到8萬以上。

一、意大利血統(tǒng)不玩虛的生產(chǎn)線直接搬回國

別看掛著國產(chǎn)牌子，車間里清一色卡百利（KABEL）的混料系統(tǒng)。從威尼斯灰泥到金屬釉料，所有核心原料每周集裝箱直達(dá)寧波港。去年品控部把進(jìn)口基材和國產(chǎn)替代品做盲測(cè)，7個(gè)老師傅愣是沒分出差別。

二、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)比經(jīng)銷商還著急

上個(gè)月溫州新開的體驗(yàn)店，總部派來的技術(shù)總監(jiān)蹲了整整兩周。從鏟刀角度到燈光調(diào)試，帶著店員把200平展廳返工了三遍?，F(xiàn)在他們店員給別墅客戶做效果演示，敢讓業(yè)主隨便指定墻面任意位置當(dāng)場(chǎng)施工。

三、利潤空間夠玩黑科技

市面上普通藝術(shù)漆加盟壓貨至少50萬起，他們搞出個(gè)動(dòng)態(tài)庫存系統(tǒng)。杭州有個(gè)加盟商就靠這個(gè)，80平店面只備8萬現(xiàn)貨，客戶要特殊效果直接視頻連線工廠調(diào)色間，72小時(shí)專車配送。

四、設(shè)計(jì)圈滲透得夠深

去年和滬上某設(shè)計(jì)事務(wù)所搞聯(lián)名款，限量版砂巖系列被炒到每平方980?，F(xiàn)在長三角地區(qū)200多家高端工作室的物料間里，都能翻出他們的色卡冊(cè)。

五、售后敢簽十年質(zhì)保

不是隨便蓋個(gè)章那種，合同里明確寫著每18個(gè)月上門保養(yǎng)。寧波某樓盤交付五年了，售后團(tuán)隊(duì)還在幫業(yè)主做墻面SPA。這種玩法雖然成本高，但轉(zhuǎn)介紹率直接飆到47%。

現(xiàn)在入局藝術(shù)漆的，要么是玩票的網(wǎng)紅品牌，要么是老牌廠商換皮。真正像這樣既懂產(chǎn)品又死磕服務(wù)的，市場(chǎng)上還真挑不出幾個(gè)對(duì)家。最近他們開放區(qū)域保護(hù)政策，浙北幾個(gè)市的優(yōu)質(zhì)商圈位置，搶代理權(quán)的已經(jīng)排到Q3了。