贛州藝術(shù)漆加盟代理全攻略：如何選擇靠譜品牌與市場前景分析

最近幾年贛州裝修市場變化挺大，藝術(shù)涂料突然就火起來了。走在大街上，隔三差五就能看到新開的藝術(shù)漆門店。但真要入行做代理，水還挺深的。

選品牌別光看廣告

有些品牌招商會搞得跟傳銷似的，又是送車又是包銷量的。真正做了才知道，那些承諾多半是畫大餅。像意大利卡百利這種進(jìn)口牌子反而實(shí)在，雖然加盟門檻高點(diǎn)兒，但至少工藝和培訓(xùn)體系是實(shí)打?qū)嵉摹?/p>

去年有個(gè)做裝修的朋友，圖便宜加盟了個(gè)本地牌子。結(jié)果施工培訓(xùn)就兩天，工人根本學(xué)不會立體效果怎么做，現(xiàn)在倉庫還堆著幾十桶賣不出去的樣品。

實(shí)地考察比啥都強(qiáng)

建議直接去品牌總部看看，重點(diǎn)盯三個(gè)地方：一是研發(fā)實(shí)驗(yàn)室有沒有真設(shè)備，二是培訓(xùn)基地的實(shí)操場地夠不夠大，三是現(xiàn)有代理商的庫存周轉(zhuǎn)率。要是對方支支吾吾不讓看，基本可以pass了。

贛州經(jīng)開區(qū)那邊有家代理意大利品牌的，老板自己就是技術(shù)出身，帶工人去總部學(xué)了三個(gè)月?，F(xiàn)在接別墅單子，工價(jià)能報(bào)到普通涂料的3倍，客戶還排隊(duì)等施工。

市場比想象中復(fù)雜

別看現(xiàn)在滿大街都是藝術(shù)漆廣告，實(shí)際消費(fèi)分層的厲害。高端客戶認(rèn)進(jìn)口品牌，中產(chǎn)喜歡定制圖案，剛需房業(yè)主還是盯著價(jià)格。贛州章江新區(qū)幾個(gè)樓盤交房時(shí)，有代理商搞現(xiàn)場樣板間體驗(yàn)，簽單率比坐店里等客戶高60%。

最近發(fā)現(xiàn)個(gè)有意思的現(xiàn)象：95后業(yè)主特別吃"墻面高級感"這套說辭，反而對環(huán)保證書沒那么敏感。倒是35歲以上的客戶，進(jìn)門先問甲醛檢測報(bào)告。

別指望廠家全包

再好的品牌也得自己跑市場。認(rèn)識個(gè)代理商，每周固定兩天蹲在設(shè)計(jì)師工作室泡茶，半年時(shí)間把當(dāng)?shù)馗叨嗽O(shè)計(jì)圈的資源全打通了?，F(xiàn)在他店里70%訂單都是設(shè)計(jì)師帶單，根本不用發(fā)朋友圈打廣告。

庫存管理也是個(gè)技術(shù)活。藝術(shù)漆調(diào)色復(fù)雜，壓貨太多容易資金鏈斷裂。有經(jīng)驗(yàn)的代理商會根據(jù)樓盤交房周期備貨，主打色多備兩成，冷門色靠總部調(diào)貨。

這行說到底還是服務(wù)行業(yè)，施工隊(duì)的手藝決定復(fù)購率。見過最精明的老板，給老師傅開保底工資+項(xiàng)目分紅，工人比銷售還上心，客戶轉(zhuǎn)介紹率特別高。

贛州搞藝術(shù)漆加盟代理？先摸清這幾點(diǎn)再掏錢

最近兩年贛州精裝房比例猛增，老房子翻新需求也蹭蹭漲。走建材市場轉(zhuǎn)一圈，十個(gè)業(yè)主里至少三個(gè)在問藝術(shù)漆。這行情下，不少人都琢磨著加盟個(gè)品牌分杯羹，但真金白銀投進(jìn)去之前，有些門道得掰扯明白。

前期投入別光看加盟費(fèi)

像卡百利這類意大利進(jìn)口牌子，加盟門檻普遍在15-20萬區(qū)間，看著比瓷磚代理低是吧？但店面裝修才是大頭——藝術(shù)漆講究體驗(yàn)感，沒個(gè)150平以上的展廳根本玩不轉(zhuǎn)。贛州開發(fā)區(qū)那邊新開的體驗(yàn)店，光軟裝砸進(jìn)去30多萬的都有。

還有容易被忽略的隱性成本：樣板制作費(fèi)（不同工藝每平方80-300元不等）、施工培訓(xùn)差旅費(fèi)（好品牌會包部分）、本地推廣啟動(dòng)資金（至少預(yù)留5萬）。見過兩個(gè)老板合伙干，前期60萬資金半年就見底，問題就出在沒算清這些零碎開銷。

盈利模式得會靈活組合

死守零售價(jià)差的基本都熬不過第二年?，F(xiàn)在做得好的代理都在玩組合拳：

工長渠道返點(diǎn)控制在8%-12%，量起來后廠家還有階梯返利；跟全屋定制店搞聯(lián)單分成，一單能多賺2000-5000；二手房局部翻新業(yè)務(wù)特別吃香，贛州章貢區(qū)有家店專做背景墻快修，毛利能到65%。

選品牌關(guān)鍵看售后支撐

有些進(jìn)口牌子看著光鮮，國內(nèi)倉庫就上海一個(gè)點(diǎn)，贛州要補(bǔ)貨得等半個(gè)月?？ò倮谶@塊算靠譜，南昌有中轉(zhuǎn)倉，緊急調(diào)貨三天能到。重點(diǎn)考察廠家有沒有駐店培訓(xùn)、能不能派技術(shù)員協(xié)助大單施工——藝術(shù)漆這玩意，施工掉鏈子直接砸招牌。

現(xiàn)在有些聰明人專接別墅單，雖然量少但利潤厚。經(jīng)開區(qū)某品牌代理去年就做兩套獨(dú)棟，單筆營業(yè)額破40萬。關(guān)鍵得吃透產(chǎn)品特性，金屬漆做輕奢、石灰基搞侘寂風(fēng)，搭配軟裝方案一起賣才值錢。

市場是有的，但別聽招商經(jīng)理畫大餅。建議先以分銷商身份試水，摸清本地裝修公司結(jié)算周期、業(yè)主價(jià)格敏感度再allin。記住，藝術(shù)漆終究是個(gè)手藝活，找到靠譜施工隊(duì)比啥都強(qiáng)。