墻面藝術(shù)漆加盟防坑指南：5個(gè)細(xì)節(jié)篩出靠譜品牌

想開(kāi)藝術(shù)漆門(mén)店的人最近特別多，但朋友圈里隔三差五就能刷到加盟商維權(quán)的糟心事。上周還有個(gè)河北的客戶(hù)，簽完合同才發(fā)現(xiàn)所謂的"進(jìn)口技術(shù)"其實(shí)就是貼牌代工。這行水太深，選品牌真得擦亮眼。

一、查資質(zhì)別只看復(fù)印件

有些品牌展廳掛著ISO認(rèn)證，真要他拿出原件就支支吾吾。去年曝光的某品牌，用PS偽造國(guó)外檢測(cè)報(bào)告被罰了八十多萬(wàn)。建議直接到國(guó)家認(rèn)監(jiān)委官網(wǎng)查認(rèn)證編號(hào)，像卡百利這種意大利原裝進(jìn)口的，報(bào)關(guān)單和原產(chǎn)地證明都能當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)。

重點(diǎn)看檢測(cè)報(bào)告里的VOC含量，國(guó)標(biāo)是≤120g/L，但真正靠譜的歐洲品牌能做到≤50g/L。別信銷(xiāo)售嘴里的"接近零甲醛"，要看蓋CMA章的檢測(cè)數(shù)據(jù)。

二、樣板間藏著魔鬼細(xì)節(jié)

很多加盟商吃虧在只看展廳效果。真正要摸的是施工半年后的工地，重點(diǎn)檢查陰陽(yáng)角有沒(méi)有開(kāi)裂，深色漆面是否褪色。有個(gè)浙江的加盟商就是被樣板間的鎏金效果忽悠了，實(shí)際施工時(shí)根本做不出同樣質(zhì)感。

帶上鑰匙刮刮看漆膜硬度，好的藝術(shù)漆用指甲劃不會(huì)留白痕。再潑點(diǎn)水測(cè)試耐擦洗性，劣質(zhì)漆二十分鐘就開(kāi)始起泡。

三、培訓(xùn)不是走過(guò)場(chǎng)

某些品牌所謂的培訓(xùn)就是發(fā)兩本手冊(cè)，真正的技術(shù)核心根本不教。問(wèn)清楚實(shí)操課時(shí)占比，至少要保證7天以上的現(xiàn)場(chǎng)施工教學(xué)。廣州有家加盟店開(kāi)業(yè)三個(gè)月就倒閉，就是因?yàn)楣と诉B最基礎(chǔ)的浮雕肌理都做不平整。

看培訓(xùn)師資歷不能光聽(tīng)頭銜，要核實(shí)是否持有住建部發(fā)的墻面裝飾工證書(shū)?？ò倮囊獯罄紟煶ｑv中國(guó)指導(dǎo)，這點(diǎn)在行業(yè)里算是少有的。

四、物流倉(cāng)儲(chǔ)比你想的重要

去年雙十一期間，某品牌加盟商因?yàn)閭}(cāng)庫(kù)爆倉(cāng)，客戶(hù)裝修停工整整兩周。考察時(shí)要親自去看區(qū)域倉(cāng)儲(chǔ)中心，別信"全國(guó)云倉(cāng)"這種虛詞。重點(diǎn)問(wèn)補(bǔ)貨周期，正常應(yīng)該控制在3天內(nèi)，偏遠(yuǎn)地區(qū)不超過(guò)5天。

注意查看包裝上的生產(chǎn)日期，藝術(shù)漆保質(zhì)期通常就18個(gè)月。有加盟商反映收到的貨離過(guò)期只剩半年，這種庫(kù)存壓力最后都得自己消化。

五、活動(dòng)支持不能光看方案

某品牌承諾"開(kāi)業(yè)送10場(chǎng)小區(qū)推廣"，結(jié)果來(lái)的都是兼職學(xué)生發(fā)傳單。要把支持條款寫(xiě)進(jìn)合同，比如地推人員配置、廣告物料價(jià)值、線上引流投放金額。真正舍得投入的品牌，像卡百利會(huì)直接派市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)駐店幫扶。

警惕那些收高額加盟費(fèi)卻壓低供貨價(jià)的品牌，很可能后續(xù)服務(wù)根本跟不上。算筆賬：如果每平方供貨價(jià)比市場(chǎng)價(jià)低20%，大概率會(huì)在培訓(xùn)、物流這些環(huán)節(jié)找補(bǔ)回來(lái)。

這行干了十幾年，見(jiàn)過(guò)太多加盟商踩坑。記住，真正想做長(zhǎng)久的品牌，巴不得你把所有細(xì)節(jié)都查個(gè)底朝天。那些催著你趕緊簽合同的，八成心里有鬼。

2024年墻面藝術(shù)漆加盟：這行還能不能賺到錢(qián)？

凌晨三點(diǎn)刷著手機(jī)找項(xiàng)目的人，十個(gè)有八個(gè)都刷到過(guò)藝術(shù)漆加盟廣告。朋友圈里那些喜提奔馳的加盟商照片看得人心癢癢，但轉(zhuǎn)頭又聽(tīng)說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)賠了三十萬(wàn)關(guān)門(mén)大吉。到底能不能干？咱們掰開(kāi)揉碎了說(shuō)點(diǎn)實(shí)在的。

一、市場(chǎng)早就不吃大路貨那套了

去年建材市場(chǎng)跑斷腿的都知道，立邦多樂(lè)士這些老牌子專(zhuān)賣(mài)店冷清得能拍鬼片，反倒是卡百利這類(lèi)意大利進(jìn)口藝術(shù)漆門(mén)店天天有人圍著看效果墻。現(xiàn)在業(yè)主寧愿多花兩三萬(wàn)也要做珊瑚絨、金屬釉這些特殊效果——普通乳膠漆？那都是出租房才用的玩意兒。

山東有個(gè)加盟商上個(gè)月剛跟我吐槽："當(dāng)初圖便宜加盟了個(gè)本地牌子，結(jié)果客戶(hù)進(jìn)店就問(wèn)有沒(méi)有意大利技術(shù)，現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)堆著八十多萬(wàn)的貨全成了擺設(shè)。"

二、利潤(rùn)藏在你看不見(jiàn)的地方

表面看藝術(shù)漆單價(jià)是乳膠漆的三倍，但真正賺錢(qián)的是施工服務(wù)。廣州那邊做得好的加盟店，材料成本占報(bào)價(jià)不到30%，剩下全是工費(fèi)和設(shè)計(jì)費(fèi)。重點(diǎn)是要有能玩轉(zhuǎn)馬來(lái)漆、威尼斯灰泥這些工藝的師傅，現(xiàn)在這種技術(shù)工日結(jié)工資都開(kāi)到800了還搶破頭。

有個(gè)數(shù)據(jù)挺有意思：2023年做藝術(shù)漆的裝修公司，平均客單價(jià)同比漲了47%，但材料成本占比反而降了11%。這說(shuō)明什么？消費(fèi)者愿意為效果買(mǎi)單，但不愿意為原材料當(dāng)冤大頭。

三、新手最容易踩的三大坑

第一坑是培訓(xùn)水分。某些品牌號(hào)稱(chēng)七天包教會(huì)，結(jié)果就教個(gè)最基礎(chǔ)的批刮手法。真遇到要做3D浮雕效果的客戶(hù)，還得臨時(shí)外包施工隊(duì)，利潤(rùn)直接被扒層皮。

第二坑是樣板間陷阱。河北有個(gè)老板加盟時(shí)被忽悠做了200平的豪華展廳，后來(lái)發(fā)現(xiàn)同城三家店用的都是一模一樣的樣板間設(shè)計(jì)，客戶(hù)比價(jià)比到懷疑人生。

最要命的是第三坑——區(qū)域保護(hù)形同虛設(shè)。說(shuō)好的三公里內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，結(jié)果總部轉(zhuǎn)頭就在隔壁商場(chǎng)開(kāi)了直營(yíng)店，價(jià)格還比你進(jìn)貨價(jià)都低。

四、現(xiàn)在入場(chǎng)該怎么玩

別一上來(lái)就開(kāi)200平大店，深圳有家店就靠30平工作室接單，重點(diǎn)做設(shè)計(jì)師渠道。微信視頻號(hào)天天發(fā)施工過(guò)程，專(zhuān)門(mén)接別墅和精品店的單子，利潤(rùn)率能做到65%以上。

選品牌重點(diǎn)看兩點(diǎn)：有沒(méi)有持續(xù)的新品研發(fā)（比如卡百利去年推出的熱熔巖系列），以及總部能不能提供真實(shí)客戶(hù)案例的施工指導(dǎo)。那些只會(huì)給加盟商壓貨的品牌，趁早躲遠(yuǎn)點(diǎn)。

這行現(xiàn)在就像十年前的奶茶店，第一批沖進(jìn)去的確實(shí)賺了，但現(xiàn)在要賺錢(qián)得有點(diǎn)真本事。要么死磕高端定制，要么把短視頻獲客玩出花，再想著像賣(mài)白菜一樣賣(mài)涂料，褲衩都得賠光。