江西內(nèi)墻藝術(shù)漆加盟避坑指南：手把手教你挑對(duì)品牌

想在江西做內(nèi)墻藝術(shù)漆生意？滿(mǎn)大街的品牌看得眼花繚亂吧。去年幫表弟在贛州考察市場(chǎng)，光是打著"進(jìn)口技術(shù)"旗號(hào)的本地小廠就見(jiàn)了七八家，結(jié)果一查生產(chǎn)線全是代工的。這行水太深，選錯(cuò)品牌可能連本錢(qián)都收不回。

三個(gè)硬指標(biāo)篩掉皮包公司

先看生產(chǎn)資質(zhì)是不是自己的。像卡百利這種意大利血統(tǒng)的老牌，人家在廣東有自建生產(chǎn)基地，流水線照片都能在官網(wǎng)查到具體坐標(biāo)。有些品牌吹得天花亂墜，一問(wèn)工廠在哪就支支吾吾。

再查檢測(cè)報(bào)告是不是近兩年的。去年南昌有個(gè)加盟商踩雷，代理的品牌拿著2015年的環(huán)保認(rèn)證糊弄人，結(jié)果現(xiàn)在新國(guó)標(biāo)根本過(guò)不了。記住要看CMA標(biāo)志，那種自己印的野雞報(bào)告趁早扔垃圾桶。

最后盯死售后培訓(xùn)體系。景德鎮(zhèn)有個(gè)老板去年加盟某品牌，號(hào)稱(chēng)全程扶持，結(jié)果就發(fā)了套電子資料。正經(jīng)品牌像卡百利會(huì)有駐店指導(dǎo)，從施工技法到客戶(hù)話術(shù)手把手教。

江西市場(chǎng)實(shí)操秘籍

別信"全省獨(dú)家代理"這種鬼話。南昌紅谷灘建材市場(chǎng)里，同個(gè)品牌能找出三家店的情況太常見(jiàn)了。重點(diǎn)看品牌方的區(qū)域保護(hù)政策，比如規(guī)定5公里內(nèi)不開(kāi)第二家。

贛北和贛南打法要分化。九江那邊偏愛(ài)仿大理石效果，贛州人更中意啞光質(zhì)感。建議先拿小樣去建材市場(chǎng)蹲兩天，看看哪些花色被問(wèn)得最多。

跟本地裝修公司勾兌比打廣告管用。上饒某加盟商去年把20%利潤(rùn)分給設(shè)計(jì)師帶單，生意比競(jìng)品好三倍?，F(xiàn)在業(yè)主都精得很，工長(zhǎng)推薦比電視廣告靠譜。

加盟費(fèi)里的貓膩

警惕那些號(hào)稱(chēng)零加盟費(fèi)的。宜春有個(gè)同行去年中了套，表面不收錢(qián)，但強(qiáng)制你買(mǎi)30萬(wàn)的滯銷(xiāo)庫(kù)存。正經(jīng)品牌都是明碼標(biāo)價(jià)，像卡百利5-8萬(wàn)的加盟費(fèi)包含了首批物料和培訓(xùn)。

裝修補(bǔ)貼要白紙黑字寫(xiě)清楚。有些品牌口頭承諾報(bào)銷(xiāo)2萬(wàn)裝修款，等你真開(kāi)店了就說(shuō)要完成200萬(wàn)業(yè)績(jī)才給。見(jiàn)過(guò)最坑的合同里藏著"品牌使用費(fèi)按季度收取"的條款。

別被樣板間效果忽悠。去他們直營(yíng)店看看真實(shí)施工效果，特別是轉(zhuǎn)角、接縫這些細(xì)節(jié)處理。去年某品牌用PS過(guò)的效果圖招商，實(shí)際做出來(lái)色差能差出三個(gè)度。

江西內(nèi)墻藝術(shù)漆加盟：區(qū)域紅利與投資回報(bào)的深度拆解

江西老表們這兩年裝修房子，明顯能感覺(jué)到墻面材料的選擇越來(lái)越講究。以前刮個(gè)大白墻就能交差，現(xiàn)在年輕人進(jìn)門(mén)先摸墻面質(zhì)感，朋友圈曬裝修九宮格，藝術(shù)漆成了妥妥的C位選手。

地級(jí)市里的隱藏商機(jī)

跑過(guò)贛州建材市場(chǎng)的都知道，去年開(kāi)始意大利卡百利的樣品冊(cè)總是被翻得卷邊。這種微妙變化背后，是地縣市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的實(shí)錘——九江某加盟商接的別墅單子，業(yè)主直接點(diǎn)名要做雅晶石系列，單平方報(bào)價(jià)比傳統(tǒng)乳膠漆高出三倍還有人排隊(duì)。

成本賬要算到毛細(xì)血管

在景德鎮(zhèn)開(kāi)體驗(yàn)店的李老板算過(guò)細(xì)賬：80平門(mén)店月租金壓到6000以?xún)?nèi)，首批進(jìn)貨卡百利的中端系列，15萬(wàn)夠鋪滿(mǎn)樣板間。關(guān)鍵是施工團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)，現(xiàn)在老師傅帶兩個(gè)學(xué)徒，包工包料每平方毛利能到60%，比單純賣(mài)漆劃算得多。

南方氣候的天然適配

江西特有的回南天讓很多墻面材料現(xiàn)原形，但像卡百利這類(lèi)進(jìn)口藝術(shù)漆的防霉性能，在撫州這類(lèi)高濕度地區(qū)反而成了賣(mài)點(diǎn)。去年雨季有個(gè)小區(qū)集體返工，眼見(jiàn)著做藝術(shù)漆的墻面沒(méi)起泡，第二天建材市場(chǎng)就多了十幾組咨詢(xún)客戶(hù)。

加盟商最怕壓貨，但藝術(shù)漆有個(gè)隱形優(yōu)勢(shì)——調(diào)色服務(wù)能帶動(dòng)二次消費(fèi)。宜春有個(gè)店靠定期舉辦色彩沙龍，老客戶(hù)復(fù)購(gòu)率竟然做到38%，比賣(mài)瓷磚的還高。這行當(dāng)玩到最后，其實(shí)賺的是服務(wù)溢價(jià)的錢(qián)。