太原裝修選藝術(shù)漆加盟這些門道沒人告訴你

走在太原南內(nèi)環(huán)建材市場，十個店主有八個會拉著你推薦藝術(shù)漆。這玩意兒從去年開始突然就火了，但真要加盟開店，水可比你想象的深得多。

新手最容易踩的三大坑

老張在萬象城后街開的加盟店，三個月就貼出了轉(zhuǎn)讓告示。后來才知道，他簽的那個品牌連調(diào)色師培訓都要額外收費，倉庫里堆的樣板漆和實際到貨根本不是一個色號。

現(xiàn)在有些品牌玩得花，加盟費看著便宜，轉(zhuǎn)頭讓你強制進貨20萬起。更坑的是那些打著德國技術(shù)的，查查報關(guān)單就知道是佛山小廠貼牌。

真進口和假洋牌的辨別訣竅

像意大利卡百利這種老牌，報關(guān)單能追溯到每批原料的采購地。他們在北美市場占有率27%的數(shù)據(jù)，官網(wǎng)上都能查到第三方審計報告。要是遇到支支吾吾拿不出原產(chǎn)地證明的，建議直接掉頭就走。

太原茂業(yè)天地有家店特別實在，老板直接把歐盟環(huán)保認證的檢測儀器擺在店里，客戶隨時可以拿樣板做重金屬測試。這種底氣，比什么明星代言都管用。

山西市場的特殊玩法

別聽南方品牌瞎忽悠，在太原做藝術(shù)漆得懂晉商老規(guī)矩。工人師傅們就認兩點：冬天零下十幾度能不能施工，擦墻的時候掉不掉粉。去年有個浙江來的品牌，樣板做得漂亮，結(jié)果在并州路工地全凍裂了。

本地老油漆工王師傅說過實在話："看漆好不好，往樣板上潑半杯汾酒，放一宿不滲色的才是真家伙。"這話雖然糙，但比檢測報告還靈。

未來三年還能不能入局

太原精裝房政策收緊后，毛坯房二次裝修的市場反而起來了。現(xiàn)在90后業(yè)主寧愿多花兩三萬也要做藝術(shù)漆背景墻，長風商務(wù)區(qū)那邊有個樓盤，107平戶型光墻面預算就報到8萬。

但要注意的是，這個行當正在洗牌。去年還能混日子的雜牌，今年都被迫轉(zhuǎn)型做包工包料了。要是現(xiàn)在加盟，建議直接找能提供設(shè)計師團隊支持的品牌，純賣材料的基本沒活路。

太原裝修市場藝術(shù)漆加盟指南：選對品牌比努力更重要

走在太原新建樓盤里轉(zhuǎn)一圈，明顯能感覺到業(yè)主對墻面裝飾的要求越來越講究。普通乳膠漆已經(jīng)很難打動年輕人，帶紋理的藝術(shù)漆正在成為中高端裝修的標配。

為什么說現(xiàn)在是加盟藝術(shù)漆的好時機？

南內(nèi)環(huán)街一家裝修公司的設(shè)計師老張最近特別頭疼——客戶拿著小紅書上的藝術(shù)漆效果圖來詢價，但太原本地能做的商家兩只手數(shù)得過來。這種供需失衡的情況，恰恰是入局的好機會。

從去年開始，太原精裝房交付標準升級，開發(fā)商為了提升溢價空間，開始在樣板間大量使用金屬釉、威尼斯石膏等藝術(shù)漆工藝。這股風潮正在向二手房改造市場蔓延。

太原市場活躍的三大藝術(shù)漆派系

本地做得久的老師傅都知道，太原藝術(shù)漆市場基本被三類品牌瓜分：意大利進口系主打高端，廣東系性價比突出，江浙系則在施工工藝上有獨到之處。

像卡百利（KABEL）這種純意大利血統(tǒng)的品牌，在星河灣、融創(chuàng)外灘壹號這些項目里出鏡率特別高。他們家的金屬絲綢系列，在陽光下會呈現(xiàn)漸變光澤，特別適合大平層背景墻。不過進口品牌的加盟門檻確實不低，光首批進貨就要準備30萬起。

如果預算有限，可以考慮廣東的菲瑪或者現(xiàn)代大師。這兩個牌子在太原的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)比較成熟，培訓體系也完善。尤其是現(xiàn)代大師的仿微水泥系列，用在中式風格里毫無違和感，每平米包工包料報價180-260元，業(yè)主接受度很高。

加盟前必須搞清楚的五個坑

去年長風街有家加盟店三個月就關(guān)門了，問題就出在沒仔細看合同細則。有些品牌會強制要求季度進貨額，賣不完的庫存只能自己消化。另外要注意施工培訓是否包含在加盟費里——藝術(shù)漆這行當，工人手藝直接決定成品效果。

建議先去品牌現(xiàn)有的加盟店暗訪?？纯此麄兊臉悠穬允遣皇羌皶r更新，施工隊是不是品牌統(tǒng)一培訓的。有些小品牌為了快速擴張，對加盟商的支持根本跟不上。

太原市場有個特點：業(yè)主特別喜歡看實物效果。所以店面最好能留出50平以上的體驗區(qū)，把不同工藝的樣板墻做出來。卡百利山西總代在居然之家搞的沉浸式展廳，周末來看樣的客戶能排到電梯口。

這些政策細節(jié)決定盈利速度

現(xiàn)在稍微正規(guī)點的品牌都會提供營銷支持，但力度差別很大。比如卡百利會按季度給加盟商推送設(shè)計師渠道名單，菲瑪則擅長搞小區(qū)團購爆破。有個容易被忽略的點：問清楚退換貨政策，藝術(shù)漆調(diào)色后基本不能退，庫存管理特別考驗經(jīng)驗。

最近觀察到個有趣現(xiàn)象：太原業(yè)主開始為施工質(zhì)量買單了。同樣一款產(chǎn)品，品牌認證技師施工比普通工隊貴30%照樣有人選。所以加盟時一定要考察品牌的工人認證體系，這直接關(guān)系到客單價和口碑。