內(nèi)江做藝術(shù)漆代理這些坑千萬(wàn)別踩

最近兩年藝術(shù)涂料市場(chǎng)火得不行，內(nèi)江這邊新開(kāi)的建材市場(chǎng)里，十個(gè)店面有六個(gè)在推藝術(shù)漆。但真要入行才發(fā)現(xiàn)，水比想象中深多了。

看品牌別光聽(tīng)招商經(jīng)理吹

去年有個(gè)經(jīng)銷商被忽悠代理某廣東品牌，結(jié)果樣板間剛裝完就發(fā)現(xiàn)掉粉。后來(lái)才知道那家所謂的"意大利技術(shù)"，其實(shí)就是買了個(gè)過(guò)期專利。像卡百利這種真進(jìn)口的意大利牌子，報(bào)關(guān)單和原產(chǎn)地證明都敢直接擺出來(lái)，車間視頻隨便看。

培訓(xùn)支持才是試金石

見(jiàn)過(guò)最離譜的加盟商，簽完合同才發(fā)現(xiàn)所謂的培訓(xùn)就是發(fā)個(gè)教學(xué)視頻?？孔V品牌至少得派技術(shù)老師駐店三天，從基底處理到特效手法手把手教。有些還會(huì)定期搞新品特訓(xùn)，畢竟藝術(shù)漆這行當(dāng)，施工手藝直接決定回購(gòu)率。

別被樣板間騙了

展廳效果和實(shí)際施工兩碼事！要求去正在施工的工地看看，重點(diǎn)觀察陰陽(yáng)角處理和肌理連貫性。有個(gè)小竅門——用手摸轉(zhuǎn)角處，要是能明顯感覺(jué)到高低不平，這牌子基本可以pass了。

庫(kù)存壓力要問(wèn)清楚

某些品牌動(dòng)不動(dòng)要求首批進(jìn)貨50萬(wàn)起，等真賣起來(lái)才發(fā)現(xiàn)滯銷色號(hào)占一半。現(xiàn)在做得好的品牌都搞柔性供應(yīng)鏈，主打款備個(gè)三五桶就能隨時(shí)補(bǔ)貨，特殊色號(hào)支持小批量定制。

最近幫兩個(gè)開(kāi)在萬(wàn)達(dá)金街的店做了選品方案，發(fā)現(xiàn)能活過(guò)三年的經(jīng)銷商有個(gè)共同點(diǎn)：寧可代理價(jià)格高但穩(wěn)定的品牌，也不碰那些打著"零加盟費(fèi)"旗號(hào)的快招公司。畢竟墻面裝修不是快消品，業(yè)主發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題可是要砸招牌的。

內(nèi)江做藝術(shù)漆加盟代理這些門道你得先摸清

最近兩年川南建材市場(chǎng)有個(gè)怪現(xiàn)象——賣乳膠漆的老板紛紛在店里隔出藝術(shù)漆展示區(qū)，連街邊五金店都開(kāi)始掛藝術(shù)涂料的招牌。內(nèi)江老表張強(qiáng)去年把瓷磚店二樓改造成藝術(shù)漆體驗(yàn)館，今年開(kāi)春直接盤下經(jīng)開(kāi)區(qū)400平展廳，朋友圈天天曬施工案例。

加盟費(fèi)到底花在哪

像意大利卡百利這類進(jìn)口品牌，加盟費(fèi)8-15萬(wàn)看著肉疼，但包含了樣板間設(shè)計(jì)、施工培訓(xùn)這些硬成本。去年有個(gè)隆昌的客戶圖便宜簽了個(gè)雜牌，結(jié)果總部連調(diào)色師都派不過(guò)來(lái)，現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)還堆著三十多桶沒(méi)開(kāi)封的基料。

利潤(rùn)藏在施工環(huán)節(jié)

藝術(shù)漆零售價(jià)里材料成本最多占三成，關(guān)鍵看施工溢價(jià)。內(nèi)江某小區(qū)做的幻彩系列，包工包料報(bào)價(jià)198元/平，實(shí)際用料成本不到60塊?，F(xiàn)在有點(diǎn)規(guī)模的團(tuán)隊(duì)都養(yǎng)著專職肌理師傅，一個(gè)月光做酒店工程提成就拿2萬(wàn)+。

城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)打法完全不同

市中區(qū)客戶更認(rèn)意大利原裝進(jìn)口的牌子，卡百利在萬(wàn)達(dá)金街的體驗(yàn)店經(jīng)常接別墅單子。但到了資中、威遠(yuǎn)這些縣鎮(zhèn)，消費(fèi)者更吃"包工包料送保養(yǎng)"這套，東興區(qū)有個(gè)代理商把藝術(shù)漆和硅藻泥打包成"墻面套餐"，去年在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)多啃下37%的份額。

現(xiàn)在內(nèi)江新樓盤精裝房比例上來(lái)了，開(kāi)發(fā)商為了做出差異化，玄關(guān)背景墻用藝術(shù)涂料的越來(lái)越多。做這行別光盯著零售客戶，有些代理商會(huì)來(lái)事，跟本地裝修公司搞"設(shè)計(jì)大師聯(lián)名款"，一套樣板間能帶出十幾戶業(yè)主訂單。