想開藝術(shù)漆店又怕成本太高？大同代理政策拆解

最近總有人私信問藝術(shù)漆加盟到底靠不靠譜。說實(shí)話這行水挺深，但要是選對品牌，確實(shí)能做成小而美的生意。就拿大同藝術(shù)漆來說，他們家代理政策最近調(diào)整后，門檻降了不少。

前期投入比想象中低

去總部考察時(shí)特意看了明細(xì)表，基礎(chǔ)加盟費(fèi)才3萬8，比某些品牌動(dòng)輒十萬的保證金良心多了。展廳裝修能根據(jù)店面面積靈活選方案，30平米的體驗(yàn)區(qū)做下來不到5萬——要知道隔壁建材城那家進(jìn)口品牌，光樣品墻就砸了十幾萬。

最意外的是調(diào)色系統(tǒng)不用單獨(dú)買，總部直接配發(fā)智能調(diào)色機(jī)。這玩意兒要是自己采購，沒個(gè)兩三萬下不來。

庫存壓力小到離譜

剛開始做這行最怕壓貨。大同的政策是首批進(jìn)貨滿5萬就啟動(dòng)代發(fā)貨模式，客戶下單后直接從區(qū)域倉走貨。上個(gè)月聊過的河北代理商，店里就擺了十來組樣品，倉庫都是租的民房地下室。

不過要重點(diǎn)說下意大利卡百利系列，這個(gè)高端線需要備現(xiàn)貨。但單平方利潤能到普通產(chǎn)品的3倍，很多別墅客戶就認(rèn)這個(gè)牌子。

培訓(xùn)不是走過場

去年參觀他們佛山培訓(xùn)基地，實(shí)操課居然真讓學(xué)員在玻璃上刷漆。有個(gè)云南來的大姐零基礎(chǔ)學(xué)了一周，結(jié)業(yè)時(shí)能做仿砂巖效果了?，F(xiàn)在每個(gè)月都有線上工藝更新課，上周剛講完新型金屬漆的批刮手法。

區(qū)域經(jīng)理定期下店指導(dǎo)這事挺實(shí)在。濟(jì)南有個(gè)加盟商接了個(gè)酒店工程單，總部直接派技術(shù)總監(jiān)駐場三天。

隱形福利很多人不知道

裝修公司渠道資源共享這個(gè)太關(guān)鍵。蘇州代理商上季度40%訂單來自總部對接的工長俱樂部，比自己跑業(yè)務(wù)效率高多了。還有他們的數(shù)字化營銷系統(tǒng)，短視頻素材庫每周更新，小店也能做出專業(yè)級內(nèi)容。

最近新出的政策更狠：年進(jìn)貨超80萬送一輛噴涂車。雖然是小面包改裝款，但比某些品牌送iPad實(shí)在多了。

當(dāng)然也有坑要注意。比如主打款「絲綢幻影」系列對施工溫度要求嚴(yán)格，北方冬天得配恒溫車間。不過總體來說，在二線城市投20萬左右就能轉(zhuǎn)起來，比加盟奶茶店風(fēng)險(xiǎn)小多了。

想拿下大同藝術(shù)漆代理權(quán)？先摸透這幾點(diǎn)門道

走在建材市場轉(zhuǎn)一圈，十個(gè)客戶有八個(gè)在問藝術(shù)漆。這種帶著浮雕質(zhì)感、能玩出各種花紋的新寵兒，確實(shí)比傳統(tǒng)乳膠漆吃香。但真要代理意大利卡百利這類高端牌子，光覺得"能賺錢"可不夠。

為什么大同人認(rèn)準(zhǔn)藝術(shù)漆

去年幫客戶做別墅全屋定制時(shí)就發(fā)現(xiàn)，大同本地對金屬釉、仿砂巖這類效果特別買賬。尤其是婚房裝修的年輕人，寧可多花兩三萬也要墻面做出層次感。晉北地區(qū)氣候干燥反而成了優(yōu)勢——藝術(shù)漆的耐磨抗裂特性在這兒比南方表現(xiàn)更好。

卡百利代理的硬門檻

在紅星美凱龍見過他們招商經(jīng)理，聊完才知道要備足這些籌碼：至少80平的獨(dú)立展廳（得在主流賣場）、首批打款35萬起、還得有3人以上的專業(yè)施工隊(duì)。最關(guān)鍵的是一定要參加過他們的仿大理石工藝培訓(xùn)，畢竟客戶花大價(jià)錢就沖著那些獨(dú)家肌理效果。

從考察到開業(yè)的全流程

三月剛加盟的劉老板分享過時(shí)間線：先帶著店面平面圖去廣州總部面談，通過資質(zhì)審核后得飛意大利選樣（卡百利每年更新200多個(gè)花色）?；貋硌b修那會兒最折騰，光是調(diào)試燈光角度就返工三次——藝術(shù)漆在不同光線下色差太明顯。從簽合同到正式開業(yè)，前后壓了差不多五個(gè)月。

藏在合同細(xì)節(jié)里的坑

有個(gè)同行去年吃過暗虧，代理合同里寫著"年度進(jìn)貨300萬返點(diǎn)15%"，沒細(xì)看后面小字要求必須包含30%的新品。結(jié)果年底壓了一倉庫冷門顏色，最后只能打折處理?，F(xiàn)在聰明人都帶著律師去談，特別要盯著區(qū)域保護(hù)條款和竄貨罰款細(xì)則。

最近發(fā)現(xiàn)個(gè)有意思的現(xiàn)象：做得好的代理商都在抖音開直播教DIY小樣制作，有個(gè)陽高的店主靠這招三個(gè)月攢了9000多潛在客戶。說到底，賣藝術(shù)漆早不是坐等上門的老套路了。