天津做室外藝術(shù)漆加盟這行水有多深？

站在建材市場(chǎng)門(mén)口抽完第三根煙，老張終于把加盟合同簽了。三個(gè)月后他蹲在空蕩蕩的展廳里，才明白那些"進(jìn)口原料"的包裝桶里裝的都是本地小廠的貼牌貨。

一、加盟前先摸清這些門(mén)道

天津衛(wèi)做建材生意的都懂，海河邊的潮濕氣候能把劣質(zhì)漆面泡出原形。去年濱海新區(qū)那棟寫(xiě)字樓脫皮脫得像得了皮膚病，就是某加盟品牌提供的"耐候型"藝術(shù)漆。

真要想入行，得拎著樣品去五大道的洋樓外墻蹭兩下。意大利卡百利那些進(jìn)口貨，刮下來(lái)的碎末都是均勻的細(xì)顆粒，有些國(guó)內(nèi)小廠的所謂"平替"，指甲一摳能帶下來(lái)整片。

二、靠譜品牌到底長(zhǎng)啥樣

在華北建材城轉(zhuǎn)悠的經(jīng)銷(xiāo)商都門(mén)兒清，看兩點(diǎn)：一是看檢測(cè)報(bào)告上有沒(méi)有CMA標(biāo)志，二是半夜突襲工廠看生產(chǎn)線(xiàn)?？ò倮@類(lèi)進(jìn)口品牌敢讓你隨時(shí)直播生產(chǎn)流程，有些牌子連廠區(qū)大門(mén)都不敢讓你進(jìn)。

天津人講究實(shí)在，南開(kāi)區(qū)有個(gè)做了十幾年的老師傅說(shuō)得好："好漆就像煎餅馃子，面糊是不是現(xiàn)磨的，一口就嘗出來(lái)。"

三、市場(chǎng)前景別聽(tīng)招商經(jīng)理忽悠

解放北路的建筑事務(wù)所現(xiàn)在接項(xiàng)目，甲方十個(gè)里有八個(gè)要提藝術(shù)漆指標(biāo)。但河西區(qū)和濱海新區(qū)的需求能差出兩倍價(jià)——高端樓盤(pán)愿意為進(jìn)口品牌買(mǎi)單，還建房項(xiàng)目壓價(jià)能壓到你懷疑人生。

最近路過(guò)意式風(fēng)情區(qū)，那些百年建筑翻新用的都是帶歐盟認(rèn)證的進(jìn)口料。搞這行得想明白，到底是賺快錢(qián)割韭菜，還是老老實(shí)實(shí)做口碑。

加盟商最容易被忽悠的就是"市場(chǎng)空白"，其實(shí)天津做藝術(shù)漆的早擠成早高峰的地鐵1號(hào)線(xiàn)了。關(guān)鍵看你手里攥著的是真金白銀的技術(shù)，還是招商手冊(cè)上PS的效果圖。

天津開(kāi)家藝術(shù)漆加盟店要多少錢(qián)？這筆賬得算明白

最近總有人私信問(wèn)，想在天津搞個(gè)室外藝術(shù)漆加盟店，前期得準(zhǔn)備多少銀子？說(shuō)實(shí)話(huà)這事兒真不是三言?xún)烧Z(yǔ)能說(shuō)清的。咱就拿意大利卡百利（KABEL）這類(lèi)高端品牌舉例，掰開(kāi)了揉碎了給你算筆明白賬。

前期投入大頭在哪兒

店面租金絕對(duì)是第一道坎。天津衛(wèi)這地界兒，市區(qū)50平米的門(mén)臉兒，每月沒(méi)個(gè)萬(wàn)把塊錢(qián)根本拿不下來(lái)。濱海新區(qū)那邊倒是能便宜兩三成，但客流量就得打個(gè)折扣。

裝修這塊更是個(gè)無(wú)底洞。藝術(shù)漆店講究的就是個(gè)調(diào)性，墻面展示區(qū)不做個(gè)三層立體效果，客戶(hù)根本感受不到質(zhì)感。光展廳裝修沒(méi)個(gè)15-20萬(wàn)真下不來(lái)，這還是用的普通建材。

加盟費(fèi)里的門(mén)道

卡百利這類(lèi)進(jìn)口品牌，加盟費(fèi)普遍在8-15萬(wàn)這個(gè)區(qū)間。聽(tīng)著肉疼是吧？但人家包培訓(xùn)、包樣品、還送整套VI系統(tǒng)。有些國(guó)產(chǎn)品牌倒是只要3-5萬(wàn)加盟費(fèi)，可后續(xù)支持就跟不上了。

重點(diǎn)提醒下：千萬(wàn)別信"零加盟費(fèi)"的套路。這種要么在貨款里找補(bǔ)回來(lái)，要么就是三無(wú)貼牌貨，后期維權(quán)能讓你跑斷腿。

容易被忽略的隱形成本

好多新手壓根沒(méi)算過(guò)流動(dòng)資金這茬。藝術(shù)漆這行當(dāng)，客戶(hù)要調(diào)個(gè)特殊顏色，你得隨時(shí)能調(diào)出來(lái)。光基礎(chǔ)色漿就得備齊二三十種，再加上工具耗材，沒(méi)個(gè)5萬(wàn)周轉(zhuǎn)金根本玩不轉(zhuǎn)。

還有更絕的——施工保險(xiǎn)?，F(xiàn)在業(yè)主精著呢，沒(méi)個(gè)第三方質(zhì)量險(xiǎn)，大單子根本不敢簽。一年保費(fèi)又是大幾千的支出。

回本周期怎么看

做得好的店，9-12個(gè)月就能回本。但這是建立在你同時(shí)接家裝工裝、還能帶施工隊(duì)的前提下。要是光靠零售，兩年能回本都算經(jīng)營(yíng)有方。

有個(gè)取巧的法子——和本地設(shè)計(jì)師搞聯(lián)名。他們帶個(gè)別墅單過(guò)來(lái)，比你散賣(mài)半年都強(qiáng)。不過(guò)這種渠道得靠時(shí)間經(jīng)營(yíng)，急不得。

最后說(shuō)句掏心窩子的：別看藝術(shù)漆利潤(rùn)看著高，實(shí)際運(yùn)營(yíng)中各種意想不到的開(kāi)支多了去了。建議準(zhǔn)備資金時(shí)，至少比預(yù)算多留三成余地。