泉州人搞藝術(shù)漆加盟先摸清這幾點(diǎn)再掏錢

最近總被老鄉(xiāng)問(wèn)藝術(shù)漆加盟的事。也是，現(xiàn)在泉州精裝房越來(lái)越多，年輕人裝修又講究個(gè)性，傳統(tǒng)乳膠漆確實(shí)不夠看了。但你要真打算入行，先別急著簽合同，聽(tīng)我嘮幾句實(shí)在的。

選品牌別光看廣告

上次在晉江建材市場(chǎng)，看見(jiàn)某品牌招商經(jīng)理拿著iPad給客戶看3D效果圖，說(shuō)得天花亂墜。結(jié)果一查，工廠就是個(gè)東莞貼牌作坊。真正靠譜的像意大利卡百利這種，官網(wǎng)能查到全球門店實(shí)拍，產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告隨時(shí)能調(diào)取。建議直接殺到總部考察，看生產(chǎn)線是不是真在做藝術(shù)漆，倉(cāng)庫(kù)里囤的貨夠不夠發(fā)三個(gè)月。

培訓(xùn)不是走過(guò)場(chǎng)

見(jiàn)過(guò)太多加盟商被坑——交了錢就給本手冊(cè)自己琢磨。好的品牌應(yīng)該包食宿讓你學(xué)滿兩周，從肌理刮板到金屬釉料調(diào)配手把手教。去年南安有個(gè)老板娘，加盟前特意要求試學(xué)三天，結(jié)果發(fā)現(xiàn)連施工時(shí)的握刀角度都有講究，這種才叫真培訓(xùn)。

別被樣板間忽悠

有些展廳做得跟藝術(shù)館似的，孔雀羽毛紋、鎏金效果閃瞎眼?；氐昀锊虐l(fā)現(xiàn)普通工人根本做不出來(lái)。要求品牌提供二十種基礎(chǔ)款施工視頻，再看他們?cè)趺刺幚硎酆蟆撬﹀伣o施工隊(duì)，還是真有技術(shù)員上門補(bǔ)救。

泉州市場(chǎng)能吃多少貨

去年有個(gè)德化哥們加盟某品牌，半年才賣出去三十桶。藝術(shù)漆在泉州還是新鮮玩意，先蹲兩天同行的店，數(shù)數(shù)進(jìn)店客戶量?，F(xiàn)在聰明的做法是打包賣，墻面藝術(shù)漆搭配軟裝設(shè)計(jì)服務(wù)，每平方多賺40塊設(shè)計(jì)費(fèi)。

這行當(dāng)早入局的確實(shí)賺了，但混日子的品牌也多。真要干，就找那種能把施工瑕疵案例攤開(kāi)講的品牌，比吹牛畫大餅的實(shí)在多了。

加盟泉州藝術(shù)環(huán)保漆前這些關(guān)鍵數(shù)據(jù)得掰開(kāi)了算

最近總有人打聽(tīng)加盟藝術(shù)涂料的事兒，特別是泉州那幾個(gè)主打環(huán)保概念的品牌。說(shuō)實(shí)話，這行當(dāng)看著光鮮，真要往里扎還得琢磨透三件事：前期要砸多少錢、后期能賺多少、當(dāng)?shù)赜袥](méi)有扶持政策。咱就以意大利卡百利這些頭部品牌為例，給大伙兒捋捋這里頭的門道。

啟動(dòng)資金比想象中復(fù)雜

店面租金這事兒沒(méi)標(biāo)準(zhǔn)答案，泉州萬(wàn)達(dá)金街30平的鋪面和開(kāi)發(fā)區(qū)80平的倉(cāng)庫(kù)店，月租能差出兩萬(wàn)去。有個(gè)去年加盟的老板透露，他120平的體驗(yàn)館硬裝就花了18萬(wàn)，這還不算消防改造那些隱性成本。

備貨這塊更考驗(yàn)眼光。藝術(shù)涂料不像乳膠漆能走量，主打的是定制化服務(wù)。卡百利代理商老陳的建議是：首批20-30萬(wàn)的庫(kù)存要備足流行色系，孔雀藍(lán)、煙灰紫這些網(wǎng)紅色消耗速度往往是基礎(chǔ)色的三倍。

利潤(rùn)藏在施工服務(wù)里

別光盯著產(chǎn)品毛利率。普通環(huán)保漆進(jìn)貨價(jià)到零售能有50%差價(jià)，但藝術(shù)涂料的溢價(jià)空間在施工環(huán)節(jié)。泉州某品牌經(jīng)銷商做過(guò)測(cè)算：包工包料做背景墻，材料成本占報(bào)價(jià)35%，剩下65%全是技術(shù)附加值。

現(xiàn)在精裝房業(yè)主最舍得花錢的就是墻面改造。上周剛有個(gè)案例，90平二手房全屋做微水泥效果，連工帶料收了9.8萬(wàn)，實(shí)際涂料成本不到2萬(wàn)。當(dāng)然，這得配專業(yè)施工團(tuán)隊(duì)，養(yǎng)兩個(gè)持證技師每月又多出1.5萬(wàn)固定開(kāi)支。

政策紅包別錯(cuò)過(guò)

泉州對(duì)綠色建材企業(yè)的扶持是實(shí)打?qū)嵉?。?jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)那邊，新入駐的環(huán)保涂料品牌前兩年增值稅能返40%。更實(shí)在的是人才補(bǔ)貼，招用本地應(yīng)屆生，政府直接給每人每月800元崗位補(bǔ)助，連續(xù)補(bǔ)24個(gè)月。

有個(gè)冷門政策很多加盟商不知道：使用意大利原裝進(jìn)口涂料（比如卡百利部分系列），憑海關(guān)單據(jù)可以申請(qǐng)進(jìn)口貼息。去年晉江有個(gè)店老板，光這一項(xiàng)就領(lǐng)回來(lái)7萬(wàn)多。

現(xiàn)在加盟經(jīng)理說(shuō)得天花亂墜沒(méi)用，關(guān)鍵要自己跑趟行政服務(wù)中心。三樓那個(gè)綠色窗口，帶著品牌授權(quán)書能查到所有適配政策，比聽(tīng)二手消息靠譜多了。