2024年加盟水性藝術(shù)漆你得先摸透這5個(gè)門道

站在建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)一圈，現(xiàn)在連賣五金的大爺都能跟你嘮兩句環(huán)保涂料。但真要往水性藝術(shù)漆這行扎，光知道"環(huán)保"倆字可不夠。

一、別被進(jìn)口品牌晃花了眼

意大利卡百利這類進(jìn)口牌子確實(shí)自帶光環(huán)，可加盟費(fèi)動(dòng)不動(dòng)二三十萬(wàn)起。去年接觸過(guò)個(gè)溫州老板，非認(rèn)準(zhǔn)進(jìn)口品牌，結(jié)果庫(kù)存壓了三百多萬(wàn)——北方消費(fèi)者根本不吃這套文藝范兒。

現(xiàn)在做得好的區(qū)域品牌，像廣東某些廠子出的金屬釉，施工隊(duì)私下都叫"小卡百利"，價(jià)格只有進(jìn)口的三分之一，出貨量反而大得多。

二、培訓(xùn)支持比折扣更重要

見(jiàn)過(guò)太多加盟商栽在施工技術(shù)上。某品牌號(hào)稱"三天包教會(huì)"，結(jié)果學(xué)員連基底處理都沒(méi)搞明白就回去開店?，F(xiàn)在做得穩(wěn)的加盟商，基本都要求總部提供駐店指導(dǎo)服務(wù)。

山東有個(gè)老板更絕，直接高薪挖了品牌方的技術(shù)總監(jiān)當(dāng)合伙人，現(xiàn)在成了當(dāng)?shù)厥┕づ嘤?xùn)基地。

三、別死磕家裝市場(chǎng)

奶茶店隔壁的藝術(shù)涂料店？這種選址思路早過(guò)時(shí)了?，F(xiàn)在精品酒店、網(wǎng)紅餐廳的墻面翻新才是肥肉，杭州有家加盟商專接商業(yè)訂單，單平米報(bào)價(jià)能比家裝高出60%。

四、警惕"萬(wàn)能型"產(chǎn)品

去年爆火的微水泥今年就現(xiàn)原形了，起鼓開裂的售后問(wèn)題一堆。真正活得久的加盟商都在做產(chǎn)品組合：基礎(chǔ)款走量，特色款保利潤(rùn)，再搭配些功能型產(chǎn)品防潮防霉。

五、環(huán)保資質(zhì)不是免死金牌

VOC檢測(cè)報(bào)告早就是標(biāo)配了，現(xiàn)在精明的消費(fèi)者會(huì)問(wèn)"重金屬含量多少""有沒(méi)有法國(guó)A+認(rèn)證"。但最狠的還是某地市場(chǎng)監(jiān)管局的突擊檢查——直接把樣品送去第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)。

這行當(dāng)看著門檻低，實(shí)則水比乳膠漆還渾。最近接觸個(gè)轉(zhuǎn)型成功的加盟商說(shuō)得實(shí)在："與其研究哪個(gè)品牌響亮，不如琢磨怎么讓施工隊(duì)愿意推你的貨"。

想靠涂料生意翻身？先看看水性藝術(shù)漆加盟的底牌

最近兩年建材市場(chǎng)有個(gè)怪現(xiàn)象——開傳統(tǒng)乳膠漆門店的老板天天喊生意難做，而做水性藝術(shù)涂料的卻悶聲發(fā)財(cái)。老張?jiān)诳h城加盟了個(gè)意大利卡百利（KABEL）的藝術(shù)漆品牌，去年單店凈利居然做到70多萬(wàn)。這玩意兒到底藏著什么門道？

一、15萬(wàn)啟動(dòng)就能玩轉(zhuǎn)的輕資產(chǎn)生意

和動(dòng)不動(dòng)要囤幾十萬(wàn)庫(kù)存的瓷磚衛(wèi)浴不同，藝術(shù)漆加盟商只需要備基礎(chǔ)色漿。廣州有個(gè)90后加盟商，租了個(gè)80平的臨街店鋪，樣板間直接上墻施工，連樣品架都省了?？蛻粢葱Ч渴謾C(jī)里存著200多個(gè)實(shí)景案例隨時(shí)調(diào)取。

二、毛利率比奶茶店還夸張

普通乳膠漆做到30%毛利算不錯(cuò)了，藝術(shù)漆施工包工包料報(bào)價(jià)普遍在120-300元/平。知道成本多少嗎？進(jìn)口基料+人工也就40-60元/平，有些特殊效果產(chǎn)品利潤(rùn)空間更大。當(dāng)然，得找對(duì)像卡百利這種有成熟培訓(xùn)體系的品牌。

三、避開這兩個(gè)加盟陷阱

1.警惕"免費(fèi)鋪貨"套路：有些品牌用劣質(zhì)基料充數(shù)，后期施工必出問(wèn)題 2.別信"三天速成"：正兒八經(jīng)的仿石紋、金屬釉效果，沒(méi)20天實(shí)操根本拿不下

四、90后業(yè)主正在改變游戲規(guī)則

現(xiàn)在年輕人裝修，寧可臥室小5平米也要背景墻出效果。上周有個(gè)95后業(yè)主，拿著小紅書上的肌理漆效果圖直接下單，全程沒(méi)問(wèn)過(guò)價(jià)格。這種消費(fèi)習(xí)慣變化，讓藝術(shù)漆從建材變成了"墻面奢侈品"。

五、聰明人的玩法：做施工服務(wù)商

佛山有家加盟商更絕，門店就是個(gè)接單中心。養(yǎng)著6個(gè)經(jīng)過(guò)卡百利認(rèn)證的施工隊(duì)，專接設(shè)計(jì)師渠道的別墅單子。去年光施工服務(wù)費(fèi)就收了160萬(wàn)，比賣產(chǎn)品賺得還多。

當(dāng)然，這行也不是彎腰撿錢。產(chǎn)品迭代速度極快，去年流行的天鵝絨，今年可能就被微水泥取代。加盟前最好去總部實(shí)地考察，看看他們的研發(fā)車間是不是真在搞創(chuàng)新。