福州人搞水性藝術漆加盟先摸清這幾點再掏錢

最近兩年福州建材市場的水性藝術漆門店跟雨后春筍似的往外冒，金山萬達周邊三公里就新開了四家。但真正能活過兩年的加盟商不到三成，有些老板連本錢都沒收回來就關門大吉。

看品牌是不是真有兩把刷子

現(xiàn)在滿大街都是"意大利原裝進口"的招牌，仔細一查發(fā)現(xiàn)連海外官網(wǎng)都搜不到。像卡百利這種在意大利有實體工廠的，直接讓總部開視頻帶你看生產(chǎn)線才靠譜。去年有個閩侯的加盟商就是被假洋牌子坑了，所謂的進口檢測報告全是PS的。

培訓體系決定你能走多遠

有些品牌收完加盟費就甩給你幾本電子手冊，施工師傅得自己找?？孔V的會像教小學生一樣手把手教，從基層抹灰到最終效果呈現(xiàn)分12個階段考核。臺江有個90后姑娘加盟的德國品牌，總部每月派技術總監(jiān)駐店三天，現(xiàn)在她店里客單價能做到每平米380元。

別被樣板間效果忽悠瘸了

展廳燈光一打，普通涂料都能照出絲綢質(zhì)感。一定要去正在施工的工地看，特別是陰雨天觀察墻面會不會泛堿。倉山有個加盟商吃過虧，樣板間看著像奢侈品，實際施工時發(fā)現(xiàn)遮蓋力差得要命，一面墻得刷五遍才能達標。

福州市場現(xiàn)在什么行情

五四北的新樓盤精裝房標配藝術漆了，每平米報價比傳統(tǒng)乳膠漆貴60-80元照樣搶著要。但市區(qū)老房改造才是金礦，鼓樓那些2000年左右的學區(qū)房，家長寧愿多花兩萬也要做環(huán)保墻面?，F(xiàn)在做得好的加盟店，光舊房翻新就能占到六成營業(yè)額。

最后提醒句實在的，別看廣告里吹年入百萬，這行掙的是手藝錢。沒做好天天盯工地的準備，還不如去開奶茶店省心。

加盟福州水性藝術漆前先算清這筆賬

剛在金山萬達喝完咖啡，轉(zhuǎn)角就看見又一家藝術涂料店裝修圍擋。這兩年福州建材市場最火的品類，水性藝術漆絕對排得上號。但真要掏錢加盟，先得搞明白三件事——前期要砸多少錢？后期能賺多少？店面怎么盤活？

前期投入比想象中復雜

走訪了五家不同品牌的加盟商，發(fā)現(xiàn)啟動資金從15萬到80萬都有跨度。像意大利卡百利這類進口品牌，光樣板間裝修就占了大頭。某加盟商指著展廳里的威尼斯石膏效果墻苦笑："單這面墻的材料加施工，夠買輛五菱宏光mini了。"

但別被高價嚇退，本土品牌也有玩法。倉山某社區(qū)店老板分享經(jīng)驗："用3D效果圖替代實體樣板，前期省下7萬裝修費?？蛻粽嬉磳嵨铮苯訋タ次覀兪┕さ墓さ?。"

利潤藏在施工環(huán)節(jié)

表面看材料加價率50%很誘人，實際大頭在施工費。臺江某門店的報價單顯示，絲絨系列包工包料報價280元/平，其中施工成本不到80元。"老師傅一天能做完30平方背景墻，這錢比賣材料來得快。"店長說著掏出手機展示上月流水。

不過現(xiàn)在消費者也精明了。晉安區(qū)有個業(yè)主拿著小紅書攻略來砍價："網(wǎng)上說材料成本就90塊，你們施工收190太黑了。"這時候就得靠品牌溢價——進口產(chǎn)品的認證證書這時候特別好使。

運營比選址更重要

五四路某倒閉的加盟商血淚教訓："以為CBD地段不愁客源，結果白領們都在網(wǎng)上訂了包施工的服務。"現(xiàn)在活得好的店鋪，老板都親自在抖音直播施工過程。有個妙招：把藝術漆樣品做成手機殼、鑰匙扣，老客戶轉(zhuǎn)介紹率直接翻倍。

茶亭某店老板娘每周三固定做"墻面診所"，免費幫業(yè)主解決發(fā)霉、開裂問題。"十個來咨詢的，最后總有兩三個改成做藝術漆背景墻。"說著她拉開抽屜，里面全是客戶家墻面問題的前后對比照。

最近接觸個90后加盟商更絕——和軟裝工作室搞聯(lián)名套餐，藝術漆墻面搭配網(wǎng)紅落日燈，年輕人訂單接到手軟。說到底，這行早過了掛塊招牌就等客上門的年代。