三亞加盟藝術(shù)漆怎么選？2023年這10個(gè)牌子閉眼入

站在三亞建材市場門口，海風(fēng)混著裝修材料的味道撲面而來。隔壁五金店老板老陳叼著煙說："這兩年藝術(shù)漆加盟商來了又走，能活下來的都是狠角色"。這話不假，但狠角色到底藏在哪？

先看明白三亞市場的門道

三亞這地方，高端民宿和酒店裝修像下餃子似的往外冒。去年認(rèn)識的包工頭老李接過一個(gè)別墅區(qū)項(xiàng)目，業(yè)主指名要意大利進(jìn)口的啞光質(zhì)感漆，說"刷完墻要能摸出絲綢感"。藝術(shù)漆在這邊早就不是簡單的墻面裝飾，而是實(shí)打?qū)嵉囊鐑r(jià)工具。

挑品牌的三個(gè)死穴

見過太多加盟商踩坑，說幾個(gè)血淚教訓(xùn)：

第一看施工培訓(xùn)是不是走過場?？ò倮沁吤恐苋状虿粍?dòng)實(shí)操課，學(xué)員得在鋼化玻璃上練出完美肌理才算畢業(yè)。

第二查區(qū)域保護(hù)政策。去年有加盟商發(fā)現(xiàn)三公里內(nèi)冒出三家同品牌店，總部裝聾作啞的戲碼見多了。

第三盯庫存周轉(zhuǎn)。某廣東品牌壓了80萬貨在加盟商倉庫，最后全變成過期的"藝術(shù)品"。

2023年能打的十個(gè)選手

意大利卡百利（KABEL）的金屬釉系列確實(shí)能打，三亞威斯汀酒店翻新時(shí)，設(shè)計(jì)師指定要他們家的威尼斯石膏效果。不過加盟門檻也高，光樣品冊就重得能當(dāng)啞鈴用。

國產(chǎn)陣營里，菲瑪?shù)姆律皫r系列在民宿圈吃得開，上次去后海村看見五家網(wǎng)紅店清一色用的他們家技術(shù)。還有個(gè)冷門但專業(yè)的德國品赫，調(diào)色系統(tǒng)精確到能還原愛馬仕橙，適合接高端設(shè)計(jì)單子。

其他像嘉寶莉的海南服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)鋪得密，小樣補(bǔ)貨比叫外賣還快。立邦今年新推的珊瑚絨系列，施工隊(duì)反饋比傳統(tǒng)藝術(shù)漆省30%工時(shí)，算是懶人福音。

藏在數(shù)據(jù)里的真相

特意托人調(diào)了去年三亞建材市場的進(jìn)貨單，發(fā)現(xiàn)個(gè)有趣現(xiàn)象：進(jìn)口品牌出貨量前三個(gè)月能占全年60%，說明旺季來臨時(shí)，高端客戶根本不看價(jià)格。而國產(chǎn)品牌在臺風(fēng)季后的補(bǔ)貨訂單特別猛，看來抗災(zāi)修復(fù)才是隱藏金礦。

最后說句掏心窩的，選品牌別光看招商手冊上印的"十大""百強(qiáng)"。上周去荔枝溝建材城轉(zhuǎn)悠，發(fā)現(xiàn)做得最好的加盟商老板以前是畫油畫的，現(xiàn)在給工人培訓(xùn)時(shí)還在用調(diào)色盤演示。這行說到底，拼的還是審美在線。

想在三亞做藝術(shù)漆加盟？先看完這篇市場實(shí)戰(zhàn)分析

三亞的陽光沙灘背后，藏著個(gè)被很多人忽略的事實(shí)——每年超過2000萬游客帶來的酒店翻新需求，加上本地高端樓盤交付潮，藝術(shù)涂料市場正在悄悄升溫。去年鳳凰島某項(xiàng)目單筆藝術(shù)漆訂單就破了800萬，這數(shù)字夠刺激吧？

為什么說三亞是藝術(shù)漆黃金市場

海邊氣候?qū)γ娌牧咸量塘恕Ｆ胀ㄈ槟z漆撐不過兩個(gè)雨季就會起皮，而意大利卡百利（KABEL）的珊瑚系列專門針對高鹽霧環(huán)境研發(fā)，在三亞威斯汀酒店外墻實(shí)測5年零脫落?，F(xiàn)在亞龍灣的新樓盤，精裝標(biāo)準(zhǔn)里不帶藝術(shù)涂料的根本賣不上價(jià)。

更關(guān)鍵的是消費(fèi)認(rèn)知變了。去年三亞建材展上，70%的咨詢客戶直接點(diǎn)名要「能做威尼斯石膏效果的品牌」，這說明市場教育階段已經(jīng)過去了?，F(xiàn)在入局不是拓荒，而是搶現(xiàn)成的蛋糕。

選錯(cuò)品牌等于白干

見過太多加盟商踩坑了。有個(gè)朋友代理了某國產(chǎn)牌子，結(jié)果施工隊(duì)培訓(xùn)不到位，做出來的金屬漆效果像刷了層醬油，賠光了三個(gè)酒店訂單的定金。真正靠譜的品牌得像卡百利這種，從基底處理到最終效果有22道標(biāo)準(zhǔn)工序，意大利總部直接派技術(shù)督導(dǎo)駐場培訓(xùn)。

重點(diǎn)看三個(gè)硬指標(biāo)：耐候檢測報(bào)告（要帶CMA認(rèn)證的）、實(shí)際工程案例（要求看五年以上的）、調(diào)色系統(tǒng)（進(jìn)口品牌通常有上萬種配方）。那些拿不出三亞本地案例的，直接pass。

避開這些加盟陷阱

「零加盟費(fèi)」的套路最坑——后期強(qiáng)制采購原料價(jià)比市場高40%?？孔V的做法是像卡百利這類品牌，明碼標(biāo)價(jià)收5-8萬加盟費(fèi)但送等值樣品，原料采購價(jià)寫進(jìn)合同。還有個(gè)隱形雷區(qū)是區(qū)域保護(hù)，三亞市區(qū)和海棠灣必須劃為不同代理區(qū)，否則旺季能把自己人打起來。

現(xiàn)在聰明的加盟商都開始玩組合拳了。鳳凰路有家店同時(shí)做藝術(shù)漆和微水泥，用涂料引流接別墅全屋定制，單客單價(jià)能做到20萬以上。記住，在三亞這個(gè)市場，只賣材料的基本活不過兩年。