舟山開藝術(shù)漆店想賺錢？先避開這些加盟坑

建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)一圈，十個(gè)品牌九個(gè)吹自己是"進(jìn)口技術(shù)"。老張去年在定海投了60萬做某意大利品牌代理，結(jié)果倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)在還堆著300多桶過期底漆——廠家連調(diào)色培訓(xùn)都沒派過人。

看準(zhǔn)這三點(diǎn)加盟商才敢打款

舟山潮濕氣候?qū)ν苛弦罂量?，有些北方品牌過來半年就起皮?？ò倮谥旒壹獾臉影宸拷?jīng)歷過三個(gè)臺(tái)風(fēng)季，墻面到現(xiàn)在還能反光，這種實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)比招商經(jīng)理的PPT實(shí)在多了。

真正靠譜的品牌都帶著施工隊(duì)來談合作，當(dāng)場(chǎng)演示鏝刀批刮。去年有個(gè)杭州老板被忽悠加盟，結(jié)果發(fā)現(xiàn)所謂"德國(guó)工藝"連陰陽角處理都要外包，每單利潤(rùn)被施工隊(duì)吃掉三成。

別被進(jìn)口二字忽悠

普陀建材城三樓有家店，招牌寫著意大利原裝進(jìn)口，細(xì)看罐底生產(chǎn)地址是佛山?，F(xiàn)在像卡百利這種真進(jìn)口品牌，報(bào)關(guān)單和原產(chǎn)地證明都直接放展廳，客戶隨時(shí)可查。

舟山本地師傅最煩遇到假洋牌，上周臨城別墅區(qū)有個(gè)項(xiàng)目，某"法國(guó)品牌"的金屬漆根本壓不住海島鹽霧，返工兩次業(yè)主直接要求換材料。

活下來的店都這么玩

沈家門做的最好的那家代理商，每個(gè)月固定帶油工去廠家學(xué)新技術(shù)。上個(gè)月剛拿下東港酒店項(xiàng)目，靠的就是廠家研發(fā)的防霉抗菌專利配方。

現(xiàn)在聰明老板都要求品牌方提供抖音同城號(hào)運(yùn)營(yíng)支持，嵊泗有家店靠廠家拍的施工短視頻，三個(gè)月接了17套民宿訂單。

記住，能讓你快速回本的品牌，合同里肯定寫明：滯銷產(chǎn)品可調(diào)換、施工事故廠家兜底、每年至少兩次技術(shù)培訓(xùn)。那些只催你打款不聊售后的，趁早拉黑。

舟山做藝術(shù)漆加盟代理能賺嗎？算完這筆賬再?zèng)Q定

站在舟山建材市場(chǎng)門口，海風(fēng)里都飄著裝修的味道。這兩年藝術(shù)涂料店越開越多，但真正活下來的沒幾家。老張去年在臨城街道盤下的店面，現(xiàn)在月流水已經(jīng)做到40多萬，他是怎么吃透這塊市場(chǎng)的？

舟山市場(chǎng)到底有多少肉

沈家門碼頭那片新交付的樓盤，80%業(yè)主選藝術(shù)漆做背景墻。不是業(yè)主多講究，是裝修公司現(xiàn)在推包工包料套餐，藝術(shù)漆利潤(rùn)率比墻布高兩成。舟山住建局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，去年精裝房比例漲到43%，帶動(dòng)的涂料需求至少3個(gè)億。

但嵊泗列島的情況就不同，島上運(yùn)輸成本吃掉15%利潤(rùn)，當(dāng)?shù)厝烁J(rèn)瓷磚。所以選代理區(qū)域得看準(zhǔn)：定海老城區(qū)改造、普陀旅游民宿集群、岱山新建商業(yè)體，這三個(gè)才是肥肉。

卡百利這類進(jìn)口牌子的真實(shí)成本

意大利卡百利的省級(jí)代理門檻要備貨60萬，但舟山這種地級(jí)市，20萬啟動(dòng)款夠談下城市獨(dú)家。別被展廳樣品唬住，核心利潤(rùn)在施工——包工包料做肌理漆，每平方毛利能到75塊。老客戶轉(zhuǎn)介紹率高的嚇人，舟山別墅區(qū)有個(gè)業(yè)主做完客廳，把整棟樓12戶都帶了過來。

培訓(xùn)才是隱形支出。工人學(xué)不會(huì)威尼斯灰泥技法，再好的漆也出不來效果?？孔V的品牌商會(huì)派技術(shù)總監(jiān)駐店培訓(xùn)，這點(diǎn)要寫進(jìn)代理合同里。

算清楚回本周期再掏錢

以80平門店為例：

首年投入：加盟費(fèi)5萬+裝修8萬+首批進(jìn)貨15萬=28萬

月固定成本：租金1.2萬+2個(gè)工人工資1.6萬+水電0.3萬=3.1萬

要想8個(gè)月回本，每月得接25單以上（按平均客單價(jià)4000計(jì)算）。舟山建材市場(chǎng)下午三點(diǎn)的人流量，就是最好的晴雨表。

現(xiàn)在滿大街都是藝術(shù)漆廣告，但能活下來的店都有個(gè)共同點(diǎn)——老板自己懂施工。那些只當(dāng)甩手掌柜的，去年關(guān)門的就有7家。這行當(dāng)，光會(huì)賣貨不行，得成為半個(gè)工匠才行。