藝術(shù)漆加盟代理全攻略：如何選擇靠譜品牌與快速打開(kāi)市場(chǎng)

最近幾年，藝術(shù)涂料市場(chǎng)簡(jiǎn)直火得不行。走在大街上，隨便拐進(jìn)一家建材城，都能看到五六個(gè)藝術(shù)漆品牌扎堆。但真要加盟代理，很多人就開(kāi)始犯嘀咕——這行當(dāng)水到底有多深？

選品牌就像找對(duì)象，光看顏值可不行

見(jiàn)過(guò)太多人沖著"意大利原裝進(jìn)口"的招牌就掏錢(qián)包，結(jié)果倉(cāng)庫(kù)里堆滿滯銷(xiāo)品。像卡百利（KABEL）這種老牌選手確實(shí)穩(wěn)，但得先摸清自己的市場(chǎng)定位。二三線城市硬推高端進(jìn)口貨，往往還沒(méi)開(kāi)張就把現(xiàn)金流拖垮了。

有個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商朋友去年吃了大虧，加盟時(shí)被"零加盟費(fèi)"吸引，結(jié)果后續(xù)強(qiáng)制采購(gòu)額高得嚇人?，F(xiàn)在每次喝酒都念叨："得把合同里那些小字摳明白了再簽字"。

實(shí)地考察別偷懶，工廠車(chē)間藏真相

上個(gè)月陪個(gè)客戶驗(yàn)廠，號(hào)稱"德國(guó)技術(shù)"的某品牌，車(chē)間里連個(gè)像樣的調(diào)色機(jī)都沒(méi)有。反倒是東莞有家本土企業(yè)，自主研發(fā)的肌理模具比國(guó)外還精細(xì)。記住三點(diǎn)：看原料庫(kù)存是否充足、查質(zhì)檢報(bào)告原件、盯著工人實(shí)操施工。

特別提醒：現(xiàn)在有些品牌玩"貼牌加盟"，包裝得高大上，其實(shí)全是代工貨。碰到這種，加盟政策再誘人也得扭頭就走。

打開(kāi)市場(chǎng)得玩點(diǎn)野路子

還在發(fā)傳單？太老套了！現(xiàn)在做得好的代理商都在搞"墻面改造直播"，邊施工邊講解，一場(chǎng)直播能轉(zhuǎn)化十幾單。有個(gè)90后經(jīng)銷(xiāo)商更絕，把藝術(shù)漆樣板做成手機(jī)殼當(dāng)贈(zèng)品，客戶天天拿著就是活廣告。

重點(diǎn)說(shuō)個(gè)實(shí)操技巧：和本地軟裝設(shè)計(jì)師搞"捆綁分成"比砸廣告強(qiáng)十倍。他們帶個(gè)客戶來(lái)看樣板間，成交后給15%-20%返點(diǎn)，這招在別墅區(qū)特別管用。

別被培訓(xùn)政策忽悠了

很多品牌把"免費(fèi)培訓(xùn)"當(dāng)賣(mài)點(diǎn)，真加盟了才發(fā)現(xiàn)就教個(gè)基礎(chǔ)施工?？孔V的品牌應(yīng)該包教會(huì)特殊工藝，像威尼斯石膏、金屬釉這些才是利潤(rùn)高的項(xiàng)目。建議簽約前要求試聽(tīng)課程，順便看看他們的培訓(xùn)教材是不是還在用五年前的版本。

這行當(dāng)有個(gè)怪現(xiàn)象：越是把加盟門(mén)檻吹得低的品牌，后期坑越多。反而那些要求你有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、有團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)的，往往能帶著經(jīng)銷(xiāo)商真正賺到錢(qián)。

2024年想代理藝術(shù)漆？先看完這篇再掏錢(qián)

最近兩年建材市場(chǎng)最火的品類是什么？十個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商有八個(gè)會(huì)告訴你——藝術(shù)漆。但別急著簽合同，這行水太深，有人年入百萬(wàn)，也有人血本無(wú)歸。

現(xiàn)在入場(chǎng)晚不晚？先看這組數(shù)據(jù)

去年國(guó)內(nèi)藝術(shù)涂料市場(chǎng)規(guī)模突破80億，年增速保持在25%以上。廣東某建材市場(chǎng)里，做乳膠漆的店面關(guān)了三家，轉(zhuǎn)頭就新開(kāi)了五家藝術(shù)漆體驗(yàn)館。意大利卡百利的省級(jí)代理老周跟我說(shuō)，他們?nèi)ツ陠蔚昶骄鲐浟繚q了40%，但新加入的代理商有三分之一撐不過(guò)半年。

利潤(rùn)到底在哪一層？

別信招商手冊(cè)上寫(xiě)的60%毛利，那都是實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)。實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，除去樣板間裝修、施工培訓(xùn)、促銷(xiāo)打折這些固定開(kāi)支，能做到35%凈利就算優(yōu)質(zhì)品牌。有個(gè)坑得特別注意——有些廠家把包裝桶也算進(jìn)成本，5L裝的產(chǎn)品光包裝成本就能吃掉8個(gè)點(diǎn)利潤(rùn)。

這些品牌正在悶聲發(fā)財(cái)

進(jìn)口系里卡百利(KABEL)的金屬釉系列今年賣(mài)爆了，單平方報(bào)價(jià)能到380-450元，施工隊(duì)都搶著接單。國(guó)產(chǎn)陣營(yíng)里，菲瑪?shù)姆律皫r系列在三四線城市吃得很開(kāi)，關(guān)鍵是他們的區(qū)域保護(hù)做得實(shí)在，說(shuō)好三公里內(nèi)不開(kāi)二店就真不給開(kāi)。

新手最容易踩的三大坑

第一是盲目追求低價(jià)貨源。河北有個(gè)老板圖便宜接了批60元/公斤的"意大利原罐"，結(jié)果客戶家墻上全是色差，賠了三十多萬(wàn)。第二是輕信"全包加盟"，所謂總部扶持可能就派個(gè)技術(shù)員待兩天。第三是低估施工難度，90%的客訴都出在施工環(huán)節(jié)，沒(méi)自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)根本玩不轉(zhuǎn)。

最近接觸個(gè)90后經(jīng)銷(xiāo)商挺有意思，專接別墅單子，給客戶看效果圖直接帶VR眼鏡，報(bào)價(jià)單里把每道工序的工時(shí)都標(biāo)得清清楚楚。上個(gè)月剛在杭州簽了個(gè)580平的大單，光施工費(fèi)就收了小二十萬(wàn)。這行說(shuō)到底，會(huì)玩的和不會(huì)玩的壓根不是同一個(gè)生意。