衢州開藝術(shù)漆店怎么選品牌？老經(jīng)銷商的大實(shí)話

走在衢州建材市場，藝術(shù)漆門店越開越多。去年幫表弟選加盟品牌時(shí)，把市面上叫得上名的牌子都摸透了。有些廠家展廳做得金碧輝煌，到生產(chǎn)基地一看全是代工貼牌；有些號(hào)稱意大利技術(shù)，結(jié)果連國外官網(wǎng)都搜不到。

看生產(chǎn)資質(zhì)別光聽忽悠

真正有實(shí)力的廠家，車間里一定擺著ISO9001和歐盟CE認(rèn)證的銅牌。像卡百利這種意大利原裝進(jìn)口的，報(bào)關(guān)單比產(chǎn)品畫冊還厚。去年去他們普拉托總部考察，生產(chǎn)線上的色漿配方都是專利加密的。反觀某些小廠，連水性樹脂的檢測報(bào)告都拿不全。

培訓(xùn)體系決定存活率

見過最離譜的加盟商，開業(yè)三個(gè)月連肌理漆的刮板都做不平。現(xiàn)在做得好的品牌都有實(shí)訓(xùn)基地，卡百利在杭州的培訓(xùn)中心連陰角收口這種細(xì)節(jié)都要練二十遍。千萬別信"三天包教會(huì)"的鬼話，這行手藝活沒兩個(gè)月根本出不了師。

別被樣板間迷了眼

展廳燈光一打，稻草漆都能照出絲綢感。真正要試的是自然光下的效果，拿小樣在衢州潮濕天氣里放半個(gè)月。去年某品牌樣板漆在回南天全部起泡，這種產(chǎn)品到梅雨季準(zhǔn)出事。

物流成本藏著大坑

有些北方廠家給出的加盟政策看著誘人，算上跨省物流和破損率，單桶成本比本地貨貴30%。衢州本地的中通、韻達(dá)專線，比走廠家合作的物流每噸能省四百多。

現(xiàn)在表弟店里主推卡百利的金屬釉系列，雖然單價(jià)高但復(fù)購率驚人。上個(gè)月西區(qū)別墅區(qū)有個(gè)業(yè)主，做完客廳背景墻又把六個(gè)房間全包了。記住，高端客戶認(rèn)的是真東西，那些靠低價(jià)沖量的牌子，最后都死在售后上。

加盟衢州藝術(shù)漆廠家的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)

走在建材市場里，藝術(shù)漆門店的燈光總是格外亮眼。那種帶著金屬質(zhì)感的墻面效果，讓不少路過的人停下腳步。最近兩年，衢州本地的藝術(shù)漆廠家突然多了起來，朋友圈里也時(shí)不時(shí)刷到藝術(shù)漆施工的視頻。

藝術(shù)漆市場正在發(fā)生什么變化？

三年前還在用乳膠漆的業(yè)主，現(xiàn)在十個(gè)里有六個(gè)會(huì)主動(dòng)問起藝術(shù)漆。這種轉(zhuǎn)變不是偶然的，精裝房交付標(biāo)準(zhǔn)提升是個(gè)重要推手。開發(fā)商為了做出差異化，開始在公共區(qū)域使用藝術(shù)漆，間接培養(yǎng)了消費(fèi)者的審美。

意大利卡百利這類進(jìn)口品牌打開了高端市場，但真正讓藝術(shù)漆走進(jìn)尋常百姓家的，還是本土廠家。衢州幾家做得早的藝術(shù)漆廠，現(xiàn)在月出貨量能到300-500噸，這個(gè)數(shù)字在五年前想都不敢想。

加盟前要算清楚的三筆賬

首先是庫存壓力。和乳膠漆不同，藝術(shù)漆需要保持20-30個(gè)基礎(chǔ)色漿的常備庫存，這對流動(dòng)資金要求不低。某加盟商去年就因?yàn)閴毫颂嗵厥庑Ч牟牧?，資金周轉(zhuǎn)差點(diǎn)出問題。

其次是技術(shù)培訓(xùn)成本。好的藝術(shù)漆師傅現(xiàn)在日薪能達(dá)到600-800元，但培養(yǎng)周期要6-8個(gè)月。有些廠家承諾的培訓(xùn)支持，最后可能就變成發(fā)幾本操作手冊。

最后是營銷投入?，F(xiàn)在抖音上藝術(shù)漆話題播放量超過8億，但真正能轉(zhuǎn)化的內(nèi)容都需要真人施工實(shí)拍。衢州有個(gè)加盟商每月光視頻拍攝就要花2萬多，不過帶來的訂單能占到總量40%。

兩個(gè)真實(shí)的區(qū)域案例

龍游縣的張老板2019年加盟時(shí)，整個(gè)縣城就他一家做藝術(shù)漆。前半年基本在賠錢做樣板間，后來靠著給當(dāng)?shù)匮b修公司做技術(shù)培訓(xùn)，慢慢打開了市場。現(xiàn)在他店里藝術(shù)漆的毛利能保持在65%左右。

柯城區(qū)的李姐走的是另一條路。她專攻二手房局部改造，把藝術(shù)漆和墻面維修打包成套餐。去年開始接老房翻新的整單，單筆訂單經(jīng)常超過10萬。這種模式特別適合城區(qū)里的老店面改造。

看著別人賺錢容易，自己上手才知道水有多深。選廠家不能光看加盟政策，得實(shí)地考察他們的技術(shù)研發(fā)能力。有些廠每年能推出5-6個(gè)新效果，這種才有持續(xù)競爭力。另外，現(xiàn)在消費(fèi)者越來越懂行，拿個(gè)手機(jī)就能查價(jià)格，暴利時(shí)代早就過去了。