2024室內(nèi)藝術(shù)漆加盟品牌利潤(rùn)密碼：這10個(gè)牌子憑什么讓經(jīng)銷商搶著做？

凌晨三點(diǎn)還在倉(cāng)庫(kù)盤貨的老張，去年果斷換了品牌代理，現(xiàn)在店面月流水翻了兩番。藝術(shù)漆這行當(dāng)，選對(duì)品牌跟錯(cuò)品牌完全是兩種人生。

意大利卡百利為什么能讓加盟商躺著數(shù)錢？

去過米蘭家具展的人都知道，卡百利(KABEL)的展位永遠(yuǎn)擠滿拍照的網(wǎng)紅。這個(gè)意大利老牌把藝術(shù)漆做成了奢侈品，單平方報(bào)價(jià)能到800-1200元，經(jīng)銷商毛利空間維持在55%左右。關(guān)鍵是人家根本不搞價(jià)格戰(zhàn)，廣州有個(gè)代理商就靠三個(gè)別墅區(qū)客戶吃了整年。

最近推出的鎏金系列更絕，施工得由意大利總部認(rèn)證的技師操作，光服務(wù)溢價(jià)就夠賺的。不過加盟門檻也高，首批拿貨至少80萬(wàn)起。

國(guó)產(chǎn)黑馬品牌正在悶聲發(fā)大財(cái)

廣東某品牌去年才開放加盟，現(xiàn)在已經(jīng)有經(jīng)銷商做到單店月銷300萬(wàn)。他們的殺手锏是定制化調(diào)色系統(tǒng)，客戶拿著手機(jī)里的網(wǎng)紅圖片過來，20分鐘就能調(diào)出同款。更狠的是包工包料模式，直接把施工隊(duì)培訓(xùn)費(fèi)算進(jìn)產(chǎn)品單價(jià)里。

山東有個(gè)90后老板更雞賊，專接幼兒園和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)訂單。那些卡通主題墻面，用普通乳膠漆施工反而更貴，藝術(shù)漆按平方報(bào)價(jià)還能打包設(shè)計(jì)費(fèi)。

警惕這些看著很美的加盟陷阱

上海某品牌展廳豪華得跟藝術(shù)館似的，實(shí)際給經(jīng)銷商的樣品都是特供版。真有客戶下單才發(fā)現(xiàn)，常規(guī)批次色差能差出三個(gè)度。還有的品牌把加盟費(fèi)說得含糊其辭，等簽完合同才告訴你每年要交5萬(wàn)品牌使用費(fèi)。

有個(gè)河南經(jīng)銷商更冤，加盟時(shí)說好的區(qū)域保護(hù)，結(jié)果三公里內(nèi)冒出三家同品牌店?，F(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)里還壓著60多萬(wàn)的星空系列，那玩意過時(shí)比網(wǎng)紅退圈還快。

新入行該盯緊哪幾個(gè)數(shù)據(jù)？

別光看廠家給的毛利率報(bào)表，重點(diǎn)要算周轉(zhuǎn)率。藝術(shù)漆這行最怕壓貨，有些小眾色彩半年都賣不動(dòng)一桶?，F(xiàn)在聰明的老板都要求品牌方提供滯銷品調(diào)換政策，最好能按季度更新流行色系。

施工返工率才是隱形利潤(rùn)殺手，某北歐品牌看著單價(jià)高，但因?yàn)閷?duì)基層要求苛刻，實(shí)際落地有30%要二次修補(bǔ)。反倒是幾個(gè)國(guó)內(nèi)品牌，把膩?zhàn)訉蛹嫒菪宰龅锰貏e友好。

想加盟藝術(shù)涂料？這5個(gè)品牌的扶持政策你得拎得清

最近總有朋友私信問藝術(shù)涂料加盟的事，說實(shí)話這行水挺深。有些品牌前期吹得天花亂墜，等簽完合同才發(fā)現(xiàn)連個(gè)正經(jīng)培訓(xùn)都沒有。咱今天就掰開揉碎了聊聊幾個(gè)頭部品牌的實(shí)際政策，重點(diǎn)看他們能給加盟商帶來什么真東西。

意大利卡百利：玩真的還是玩概念？

卡百利這兩年廣告打得兇，但人家確實(shí)有干貨。進(jìn)口品牌里少見的敢承諾首批進(jìn)貨返15%的，店面設(shè)計(jì)直接派意大利團(tuán)隊(duì)來量房。有個(gè)山西的客戶跟我說，他們區(qū)域經(jīng)理每個(gè)月固定來巡店，連店員話術(shù)都手把手教。

三棵樹的農(nóng)村包圍城市

別看是國(guó)產(chǎn)品牌，三棵樹在下沉市場(chǎng)絕對(duì)算地頭蛇。縣級(jí)市加盟押金只要5萬(wàn)，還配專屬物流倉(cāng)儲(chǔ)。最狠的是他們的師傅培訓(xùn)體系——從批刮到肌理成型，全套視頻教程隨時(shí)能回看，特別適合剛?cè)胄械男“住?/p>

立邦的隱形門檻

立邦的扶持政策看著很美好，但要注意他們暗藏業(yè)績(jī)對(duì)賭條款。去年杭州有個(gè)加盟商沒完成200萬(wàn)銷售額，連色彩搭配師都被撤回了。不過他們的數(shù)字化系統(tǒng)確實(shí)強(qiáng)，手機(jī)App能實(shí)時(shí)查庫(kù)存調(diào)貨。

多樂士的保姆式運(yùn)營(yíng)

適合完全沒經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，從選址到開業(yè)活動(dòng)全包。但有個(gè)坑要注意——他們的核心產(chǎn)品線必須占SKU的60%以上，想主推小眾系列會(huì)被限制。不過每月更新的營(yíng)銷素材庫(kù)是真香，連朋友圈文案都給你準(zhǔn)備好20個(gè)版本。

嘉寶莉的靈活打法

老牌國(guó)貨里扶持政策最靈活的，可以選純供貨模式或者全托管模式。廣東那邊很多夫妻店就靠他們的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，自己只管接單就行。但產(chǎn)品更新速度慢，去年流行的天鵝絨系列他們今年才上線。

避坑記住這三點(diǎn)

1.警惕那些承諾"100%退換貨"的，多半在原料上動(dòng)了手腳 2.培訓(xùn)天數(shù)超過7天的品牌才值得考慮，兩天速成班都是耍流氓 3.一定要看現(xiàn)有加盟商的真實(shí)流水，品牌方給的案例店可能是特批的

最后說句實(shí)在話，再好的政策不如區(qū)域保護(hù)實(shí)在。簽合同前務(wù)必確認(rèn)3公里內(nèi)不開第二家，不然等著天天打價(jià)格戰(zhàn)吧。