想加盟肌理藝術(shù)漆品牌？2023年這十大品牌值得盯緊了

最近不少朋友在后臺(tái)私信，問(wèn)肌理漆加盟到底選哪家靠譜。說(shuō)實(shí)話這行水挺深，有些牌子看著展廳高大上，真合作了才發(fā)現(xiàn)連調(diào)色師都配不齊。去年有個(gè)江西的經(jīng)銷商就被坑慘了，加盟費(fèi)交了二十萬(wàn)，結(jié)果總部連施工培訓(xùn)都是外包的。

進(jìn)口品牌里的硬通貨

要說(shuō)高端市場(chǎng)，意大利卡百利確實(shí)能打。他們家獨(dú)創(chuàng)的威尼斯石膏系列，在星級(jí)酒店項(xiàng)目里出鏡率超高。不過(guò)加盟門檻也高，光首批進(jìn)貨就得壓80萬(wàn)，適合有工程渠道的老炮兒。西班牙朗師最近推的金屬釉系列挺有意思，陽(yáng)光下會(huì)泛細(xì)閃，特別適合網(wǎng)紅店裝修。

國(guó)產(chǎn)品牌突圍戰(zhàn)

菲瑪這兩年勢(shì)頭猛得很，把藝術(shù)漆做成了快消品模式。最狠的是他們搞的"七天開(kāi)店"計(jì)劃，從選址到樣品上墻全包干。但業(yè)內(nèi)都知道，他們家主推的絲絨系列其實(shí)代工貼牌的。如果看重原創(chuàng)技術(shù)，建議看看嘉寶莉的實(shí)驗(yàn)室——光是肌理樣板就攢了3000多種。

有個(gè)冷知識(shí)：三棵樹(shù)的藝術(shù)漆事業(yè)部其實(shí)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的，研發(fā)團(tuán)隊(duì)挖的都是立邦的資深工程師。他們家最近推出的敦煌色系，調(diào)色用的是礦石原漿，上墻效果確實(shí)比化工染料有質(zhì)感。

避坑指南

千萬(wàn)別信"零加盟費(fèi)"的套路。去年爆雷的某個(gè)品牌，就是靠設(shè)備押金圈錢，最后連官網(wǎng)都打不開(kāi)了。正經(jīng)品牌至少要有自己的施工認(rèn)證體系，比如巴德士的"五星工匠"培訓(xùn)，結(jié)業(yè)能拿人社局認(rèn)可的證書(shū)。

建議重點(diǎn)考察三點(diǎn)：一是看有沒(méi)有國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證，二是查專利數(shù)量（別信外觀專利，要看發(fā)明型專利），三是蹲點(diǎn)物流倉(cāng)庫(kù)，看看日均發(fā)貨量。有些品牌官網(wǎng)吹得天花亂墜，實(shí)際倉(cāng)庫(kù)就倆叉車在倒貨。

最近發(fā)現(xiàn)個(gè)有意思的現(xiàn)象：做得好的經(jīng)銷商都在玩跨界。有跟軟裝公司搞聯(lián)合展廳的，有在抖音教業(yè)主DIY背景墻的。說(shuō)到底，現(xiàn)在光賣產(chǎn)品不行了，得賣整體解決方案。所以選品牌時(shí)，重點(diǎn)看看他們給不給短視頻素材包，有沒(méi)有設(shè)計(jì)軟件支持。

想加盟肌理藝術(shù)漆？先摸清這3筆賬

站在建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)一圈，肌理漆的樣品墻總能讓人多瞟兩眼。那種帶著手工溫度的凹凸質(zhì)感，確實(shí)比平板乳膠漆多了幾分高級(jí)感。最近兩年，像意大利卡百利這類進(jìn)口品牌在高端家裝圈特別吃得開(kāi)，不少人都琢磨著加盟分杯羹。但真要把錢投進(jìn)去之前，得先掰扯明白幾件事。

前期投入比想象中復(fù)雜

開(kāi)家肌理漆專賣店可不是租個(gè)門面擺幾桶漆那么簡(jiǎn)單。以某進(jìn)口品牌為例，首批進(jìn)貨壓貨就得15萬(wàn)起跳，這還不算3-5萬(wàn)的品牌加盟費(fèi)。要是選在建材城里50平左右的店面，裝修加上樣板墻制作，又得準(zhǔn)備8-10萬(wàn)。有些品牌還強(qiáng)制要求配備施工團(tuán)隊(duì)，工人的技術(shù)培訓(xùn)又是筆開(kāi)銷。

有個(gè)鄭州的經(jīng)銷商跟我吐槽，他光做那面會(huì)變色的金屬肌理展示墻，材料加人工就花了2萬(wàn)多。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，這些展示投入確實(shí)能直接拉動(dòng)成交率，客戶摸著樣板墻下單的概率能高出30%。

利潤(rùn)藏在施工環(huán)節(jié)里

外行總盯著材料進(jìn)貨價(jià)看利潤(rùn)，其實(shí)肌理漆的賺錢門道在施工服務(wù)。進(jìn)口品牌的材料成本大概占報(bào)價(jià)的35-45%，但要是包工包料，整體毛利率能拉到60%以上。特別是做商業(yè)空間項(xiàng)目，像咖啡館的背景墻、酒店大堂的藝術(shù)裝飾，單平方報(bào)價(jià)能到300-800元。

有個(gè)行業(yè)老手算過(guò)細(xì)賬：做家裝客戶平均客單價(jià)1.8萬(wàn)左右，工裝項(xiàng)目通常5萬(wàn)起步。要是團(tuán)隊(duì)一個(gè)月能接4單家裝加1單工裝，扣除所有成本凈利能在3-4萬(wàn)元。當(dāng)然這得建立在施工不返工的前提下，肌理漆這玩意兒，做壞了鏟掉重來(lái)的成本能讓人肉疼。

市場(chǎng)正在悄悄分化

現(xiàn)在消費(fèi)者分成兩撥人特別明顯：一撥認(rèn)準(zhǔn)意大利、德國(guó)進(jìn)口品牌，愿意為環(huán)保性能和藝術(shù)效果多付30%溢價(jià)；另一撥專找本地代工廠的貼牌產(chǎn)品，圖的就是便宜。像卡百利這樣的進(jìn)口品牌，在二線城市以上的設(shè)計(jì)師渠道特別強(qiáng)勢(shì)，但下沉市場(chǎng)還是價(jià)格戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

最近有個(gè)新趨勢(shì)挺有意思：95后業(yè)主開(kāi)始把肌理漆當(dāng)裝飾品買，網(wǎng)上流行的那種奶茶色微水泥效果，有些客戶就指定要某品牌的特定色號(hào)。搞得現(xiàn)在經(jīng)銷商都得備著色卡儀，客戶拿著小紅書(shū)上的網(wǎng)紅圖片來(lái)對(duì)色號(hào)的情況越來(lái)越常見(jiàn)。

這行當(dāng)說(shuō)到底還是手藝活，光會(huì)賣貨不行，得能解決客戶「想要網(wǎng)紅同款但預(yù)算有限」這種具體痛點(diǎn)。那些活得好的經(jīng)銷商，基本都是自己懂點(diǎn)設(shè)計(jì)又能帶施工隊(duì)的多面手。