加盟國外藝術(shù)漆品牌前先想清楚這5個(gè)現(xiàn)實(shí)問題

剛在建材展上看到意大利卡百利的樣板間，那種立體質(zhì)感確實(shí)讓人挪不開眼。很多經(jīng)銷商就是被這種視覺效果瞬間種草，連保證金都準(zhǔn)備好了。但別急，先把手里的宣傳冊放一放。

進(jìn)口≠躺賺這些坑已經(jīng)有人踩過了

去年接觸過山東的經(jīng)銷商老周，沖著某法國品牌的貴族血統(tǒng)簽了代理。結(jié)果發(fā)現(xiàn)海運(yùn)周期動不動三個(gè)月，客戶等著等著就去選了國產(chǎn)平替?，F(xiàn)在倉庫還堆著二十多桶專色漆，調(diào)色系統(tǒng)跟本地工人習(xí)慣完全不搭。

真正能打的進(jìn)口品牌，像卡百利這種在中國設(shè)了調(diào)色中心的，會專門開發(fā)適合國內(nèi)施工習(xí)慣的培訓(xùn)體系。他們的星光系列為什么能在二三線城市鋪開？就是把歐洲工藝簡化成了「傻瓜式」操作流程。

看利潤空間別光盯著進(jìn)貨價(jià)

廣州有個(gè)做德國漆的同行算過細(xì)賬：單桶毛利看著有60%，但算上物流損耗、技術(shù)指導(dǎo)差旅費(fèi)，實(shí)際到手的還沒國產(chǎn)中高端線多?，F(xiàn)在轉(zhuǎn)做意大利品牌，看中的是他們把施工工具打包進(jìn)代理政策的玩法——滾筒和批刀的成本直接折算進(jìn)首批進(jìn)貨額，終端報(bào)價(jià)能多留15%利潤空間。

警惕那些「全系進(jìn)口」的話術(shù)

真正意大利原罐原裝進(jìn)口的，目前市場上不超過十個(gè)系列。有些品牌拿著進(jìn)口基料國內(nèi)分裝的產(chǎn)物，也敢標(biāo)榜純進(jìn)口。去年曝光的某個(gè)北歐品牌，所謂的進(jìn)口藝術(shù)漆其實(shí)是在東莞貼牌的。要驗(yàn)明正身很簡單：讓總部提供海關(guān)報(bào)關(guān)單和原產(chǎn)地證明，再對比包裝上的條形碼前綴。

培訓(xùn)支持比品牌光環(huán)更重要

在杭州見過最離譜的案例：某經(jīng)銷商花了八十萬加盟費(fèi)，結(jié)果總部就發(fā)來一套英文施工視頻。現(xiàn)在做得好的品牌，像卡百利在佛山設(shè)有實(shí)訓(xùn)基地，新手工人三天就能掌握羽毛紋、仿砂巖這些基礎(chǔ)工藝。他們大區(qū)經(jīng)理每個(gè)月巡店兩次，連抖音短視頻拍攝都包教會。

最近在幫幾個(gè)經(jīng)銷商做背調(diào)，發(fā)現(xiàn)個(gè)有意思的現(xiàn)象——活得最滋潤的反而不是代理頂級大牌的。那些選了細(xì)分領(lǐng)域?qū)I(yè)品牌的，比如專攻民宿市場的意大利小眾廠牌，客單價(jià)能咬死在380-450元/平，復(fù)購率還特別高。說到底，與其糾結(jié)品牌知名度，不如算清楚你所在的區(qū)域，到底有多少人愿意為真正的藝術(shù)漆買單。

國外藝術(shù)漆品牌加盟的水有多深？看完這篇再掏錢

凌晨三點(diǎn)接到老同學(xué)電話，開口就問'加盟意大利藝術(shù)漆靠不靠譜'。這已經(jīng)是今年第五個(gè)來打聽的人了。建材城里那些號稱'進(jìn)口原裝'的展廳，背后可能就是個(gè)貼牌作坊。

藝術(shù)漆市場真像招商經(jīng)理說的那么火？

去年幫蘇州某商場做選品調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，高端墻面材料區(qū)60%的客流都停在藝術(shù)漆樣品前。但有意思的是，最終下單的客戶里，七成選了卡百利這類有歐洲環(huán)保認(rèn)證的品牌。

某意大利品牌大區(qū)經(jīng)理私下透露：'現(xiàn)在招商會展示的回報(bào)率數(shù)據(jù)，基本都把樣板城市數(shù)據(jù)當(dāng)普遍標(biāo)準(zhǔn)。'

識別真洋牌的三個(gè)冷門技巧

第一看海關(guān)備案編號，正經(jīng)進(jìn)口產(chǎn)品每批都有可追溯的CIQ代碼。第二查品牌母公司在當(dāng)?shù)氐募{稅記錄，像KABEL這種真·意大利品牌，官網(wǎng)上能下載歐盟統(tǒng)一格式的增值稅文件。第三要施工視頻，本土小廠很難模仿歐洲工人特有的批刮手法。

加盟費(fèi)里藏著的貓膩

某德國品牌省級代理去年撤店時(shí)算過賬：首批進(jìn)貨強(qiáng)制搭配的30個(gè)花色里，有8種根本不符合國人審美，最后只能三折處理。更坑的是所謂'進(jìn)口基料'，其實(shí)是用大桶分裝來規(guī)避關(guān)稅。

真正有良心的品牌，像卡百利這類會明確區(qū)分'區(qū)域保護(hù)半徑'和'最低現(xiàn)貨庫存'，合同里連競品對比話術(shù)都給你準(zhǔn)備好。

算筆明白賬：藝術(shù)漆加盟的真實(shí)回本周期

杭州某加盟商的實(shí)際運(yùn)營數(shù)據(jù)顯示：200平店面月均流水28萬，但施工團(tuán)隊(duì)成本就占40%。好在藝術(shù)漆毛利率能到65%，比乳膠漆高出近20個(gè)點(diǎn)。關(guān)鍵是要控制設(shè)計(jì)師渠道的返點(diǎn)比例，有些品牌在這方面有嚴(yán)格的指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)。

現(xiàn)在知道為什么有些加盟店死活不做散客了吧？人家光接工長俱樂部的訂單就夠吃了。