2024年想搞涂料生意？卡百利藝術(shù)漆加盟可能是最穩(wěn)的牌

最近兩年建材圈子里聊得最兇的，除了全屋定制就是藝術(shù)涂料了。尤其是那些意大利進(jìn)口牌子，像卡百利這種帶著歐洲血統(tǒng)的，突然就在二三線城市火起來了。

現(xiàn)在入局算晚嗎？

去年參加廣州建博會(huì)的時(shí)候，整個(gè)7.1館都快被藝術(shù)涂料品牌包場了。但仔細(xì)看會(huì)發(fā)現(xiàn)，真正有研發(fā)能力的沒幾家。很多都是貼牌貨，顏色質(zhì)感差著檔次。這時(shí)候卡百利那種能現(xiàn)場演示石材效果的展位，排隊(duì)的人就沒斷過。

有個(gè)在石家莊做代理的老哥跟我說，現(xiàn)在消費(fèi)者進(jìn)店第一句話就問："你們這漆能做出威尼斯石膏效果不？"沒點(diǎn)真功夫的品牌根本接不住這種單子。

為什么說2024年機(jī)會(huì)還在？

精裝房政策在倒逼開發(fā)商升級(jí)裝修標(biāo)準(zhǔn)，普通乳膠漆已經(jīng)不夠看了。上周去佛山看項(xiàng)目，樣板間清一色用的藝術(shù)漆做背景墻，造價(jià)每平方能報(bào)到300-800塊。關(guān)鍵是年輕人真吃這套，發(fā)小紅書還能自帶流量。

更關(guān)鍵的是施工門檻。和傳統(tǒng)涂料不同，藝術(shù)漆的利潤大頭在施工服務(wù)。好的師傅做一面背景墻的工費(fèi)能收上千，而且客戶基本不會(huì)比價(jià)——畢竟效果肉眼可見。

加盟水有多深？

見過太多人踩坑。有些品牌收完加盟費(fèi)就甩手不管，連調(diào)色培訓(xùn)都敷衍?？ò倮谶@塊還算厚道，他們的歐洲技術(shù)團(tuán)隊(duì)是真會(huì)下店指導(dǎo)。去年濟(jì)南有個(gè)加盟商，開業(yè)前意大利師傅飛過來駐場兩周，最后做出的樣板間直接成了當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅打卡點(diǎn)。

不過要提醒的是，這行特別吃地域消費(fèi)水平。在三四線城市推高端系列就是找死，但做輕奢系列反而能錯(cuò)位競爭。有個(gè)安徽的店主把兒童房彩繪套餐打到388/m2，三個(gè)月就收回了店面裝修成本。

未來三年關(guān)鍵在哪？

現(xiàn)在最賺錢的不是賣材料，而是賣解決方案。比如和設(shè)計(jì)師渠道深度綁定，包工包料做整體墻面設(shè)計(jì)。深圳有家店更絕，把藝術(shù)漆和智能燈光打包成"氛圍改造套餐"，單值直接翻倍。

最近在盯卡百利新出的金屬釉系列，陽光下會(huì)變色那種。估計(jì)又能帶波節(jié)奏，畢竟現(xiàn)在裝修的90后，要的就是這種能發(fā)朋友圈的驚艷效果。

加盟卡百利藝術(shù)漆到底靠不靠譜？拆解真實(shí)品牌力與賺錢機(jī)會(huì)

最近總被問到卡百利加盟的事。說實(shí)話，藝術(shù)涂料這行水挺深，光看官網(wǎng)宣傳冊(cè)根本摸不清門道。上周剛?cè)ニ麄兎鹕娇偛哭D(zhuǎn)了一圈，連帶著跑了七八家線下門店，有些東西還真得掰開了說。

意大利血統(tǒng)是真是假？

展廳里那個(gè)碩大的"意大利卡百利"招牌確實(shí)唬人，但細(xì)看產(chǎn)品標(biāo)簽就露餡了——90%都是廣東本地生產(chǎn)的。后來他們總監(jiān)倒也實(shí)在，直說只有高端系列用了意大利原漿，普通款就是國內(nèi)配方。不過話說回來，現(xiàn)在哪個(gè)進(jìn)口品牌沒點(diǎn)本土化操作？關(guān)鍵得看質(zhì)檢報(bào)告是不是真能達(dá)到歐盟標(biāo)準(zhǔn)。

新手最關(guān)心的加盟費(fèi)陷阱

28萬的起步價(jià)在行業(yè)里算中檔，但藏著三個(gè)坑：一是強(qiáng)制從總部進(jìn)輔料，比市場價(jià)高15%左右；二是每年必須完成36萬進(jìn)貨額，不然扣保證金；最要命的是區(qū)域保護(hù)半徑只有1.5公里，城區(qū)開店很容易內(nèi)卷。有個(gè)鄭州的加盟商跟我吐槽，去年剛開業(yè)，三公里內(nèi)就冒出兩家同品牌店。

真實(shí)利潤空間有多大

跑了幾家店發(fā)現(xiàn)，藝術(shù)涂料這行毛利率看著有60%，實(shí)際能落袋的也就20%-25%。人工成本占大頭，一個(gè)熟練工日薪?jīng)]400根本留不住。蘇州園區(qū)店老板算過賬，接個(gè)200平的別墅單子，材料成本1.8萬，工費(fèi)就得2.4萬，再算上店面分?jǐn)?，凈利潤能?000就算不錯(cuò)。

他們家的殺手锏是什么

要說優(yōu)勢，卡百利的樣板間系統(tǒng)確實(shí)能打。不像有些品牌就給幾塊色板，他們能做出整墻的肌理效果，客戶摸得到質(zhì)感。廣州旗艦店甚至搞了個(gè)VR選色間，這招對(duì)年輕業(yè)主特別管用。另外培訓(xùn)體系比較扎實(shí)，新人學(xué)兩周基本能掌握核心工藝，比某些甩手掌柜式的品牌強(qiáng)不少。

最近在推的米蘭系列是個(gè)亮點(diǎn)，調(diào)色師現(xiàn)場能調(diào)出300多種漸變效果，隔壁立邦的經(jīng)銷商都跑來偷師。不過要注意，這些特殊工藝得加收30%服務(wù)費(fèi)，很多消費(fèi)者簽完合同才知道要補(bǔ)錢。

要是打算在二三線城市開店，建議重點(diǎn)考察當(dāng)?shù)鼐b房政策?，F(xiàn)在開發(fā)商批量采購壓價(jià)太狠，成都某項(xiàng)目藝術(shù)涂料單價(jià)被砍到78元/平，連工帶料根本沒錢賺。反倒是一些縣城市場，業(yè)主愿意為進(jìn)口概念買單，180-220元/平的報(bào)價(jià)接受度很高。

最后說句實(shí)在話，這行現(xiàn)在加盟品牌都差不多，關(guān)鍵看區(qū)域經(jīng)理靠不靠譜。碰上那種只會(huì)壓貨的，再大品牌也白搭。有個(gè)小技巧——直接要當(dāng)?shù)匾鸭用松痰穆?lián)系方式，晚上約出來吃個(gè)燒烤，比聽招商經(jīng)理忽悠管用十倍。