卡百利藝術(shù)漆加盟全攻略：普通人如何拿下意大利品牌代理權(quán)？

凌晨三點(diǎn)還在翻裝修論壇的準(zhǔn)加盟商老張，突然被手機(jī)屏上一組意大利復(fù)古紋理漆效果圖擊中——這質(zhì)感，這色彩層次，不就是高端業(yè)主們瘋狂追問(wèn)的進(jìn)口工藝嗎？卡百利藝術(shù)漆的招商頁(yè)面在深夜亮得刺眼。

一、藏在資質(zhì)清單里的財(cái)富密碼

當(dāng)?shù)貐^(qū)建材市場(chǎng)80%的涂料店還在賣桶裝乳膠漆時(shí)，卡百利中國(guó)區(qū)總監(jiān)周穎正帶著團(tuán)隊(duì)在佛山驗(yàn)收入駐第六家城市體驗(yàn)館。他們要求加盟商必須具備的三個(gè)隱形門(mén)檻，比官網(wǎng)寫(xiě)的更值得玩味：

首先是店面選址必須卡在高端家居賣場(chǎng)C位，比如紅星美凱龍進(jìn)口館或居然之家頂層設(shè)計(jì)中心。去年杭州某加盟商硬要擠進(jìn)建材批發(fā)市場(chǎng)，結(jié)果被總部派來(lái)的意大利督導(dǎo)當(dāng)場(chǎng)否決——藝術(shù)漆的消費(fèi)場(chǎng)景，必須和進(jìn)口衛(wèi)浴、整體櫥柜做鄰居。

第二項(xiàng)容易被忽略的是設(shè)計(jì)師渠道儲(chǔ)備。鄭州加盟商王磊靠當(dāng)?shù)匮b協(xié)副會(huì)長(zhǎng)牽線，開(kāi)業(yè)前就簽下17家設(shè)計(jì)工作室的年度采購(gòu)協(xié)議?，F(xiàn)在他店里60%訂單來(lái)自設(shè)計(jì)師帶單，這比在小區(qū)門(mén)口發(fā)傳單效率高太多。

二、樣品冊(cè)里藏著魔鬼細(xì)節(jié)

卡百利亞太區(qū)培訓(xùn)總監(jiān)林森講過(guò)個(gè)真實(shí)案例：某三線城市加盟商嫌總部配發(fā)的進(jìn)口色卡成本高，自己找印刷廠仿制。結(jié)果客戶拿著仿版色卡選中的「托斯卡納落日」，施工后完全不是意大利原廠的金屬氧化效果。

現(xiàn)在總部強(qiáng)制要求加盟商陳列原裝進(jìn)口工藝展示箱，那個(gè)帶著佛羅倫薩皮革味的金屬箱里，藏著20種歐洲特殊肌理樣板。深圳加盟商趙敏發(fā)現(xiàn)，只要讓客戶親手觸摸威尼斯石膏系列的礦石顆粒，成單率立刻飆升40%。

三、比加盟費(fèi)更貴的隱性投資

蘇州園區(qū)店老板算過(guò)筆賬：雖然基礎(chǔ)加盟費(fèi)只要15萬(wàn)，但要把200平展廳做出米蘭展的效果，光那面手工打造的立體幻彩背景墻就燒掉8萬(wàn)材料費(fèi)。不過(guò)開(kāi)業(yè)當(dāng)月，這面墻就吸引來(lái)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)家居欄目組免費(fèi)報(bào)道。

最燒錢(qián)的反而是施工團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)。廣州總部的意大利技師培訓(xùn)班，五天課程收費(fèi)2萬(wàn)/人。但學(xué)成歸來(lái)的師傅現(xiàn)在接別墅項(xiàng)目，單平方施工報(bào)價(jià)能比普通油漆工貴三倍。

深夜關(guān)掉電腦的老張突然想通：與其糾結(jié)加盟條件里那些數(shù)字，不如先飛去廣州看看他們?cè)诮ú?huì)上的實(shí)景展廳。畢竟親眼見(jiàn)過(guò)卡百利施工團(tuán)隊(duì)怎么用羽毛做出天鵝絨質(zhì)感的人，很難再回頭做傳統(tǒng)涂料生意。

加盟卡百利藝術(shù)漆需要哪些資質(zhì)？手把手拆解準(zhǔn)入流程

想代理意大利卡百利藝術(shù)漆的老板們，總在后臺(tái)私信問(wèn)同一個(gè)問(wèn)題：你們家加盟門(mén)檻到底高不高？其實(shí)比起某些動(dòng)不動(dòng)要求百萬(wàn)級(jí)驗(yàn)資的品牌，卡百利的準(zhǔn)入機(jī)制反而更看重經(jīng)營(yíng)誠(chéng)意。下面就把他們招商經(jīng)理私下透露的實(shí)操細(xì)節(jié)攤開(kāi)講講。

先看看硬性指標(biāo)

最基礎(chǔ)的門(mén)檻是營(yíng)業(yè)執(zhí)照必須包含建材銷售范圍，有些地區(qū)還要求單獨(dú)申請(qǐng)危化品經(jīng)營(yíng)許可證。去年浙江就有個(gè)客戶因?yàn)閳?zhí)照上缺了"涂料"類目，裝修好的展廳硬是拖了兩個(gè)月才開(kāi)業(yè)。

流動(dòng)資金這塊比較靈活，但建議賬戶里至少趴著30-50萬(wàn)。別被網(wǎng)上傳的"百萬(wàn)起步"嚇到，實(shí)際首批進(jìn)貨15萬(wàn)左右就能啟動(dòng)，主要是留足后期運(yùn)營(yíng)的彈藥。

容易被忽視的軟性條件

區(qū)域保護(hù)政策執(zhí)行得很嚴(yán)格，如果三公里內(nèi)已有同品牌門(mén)店，除非現(xiàn)有經(jīng)銷商同意，否則基本沒(méi)戲。去年鄭州某商圈就出現(xiàn)過(guò)兩個(gè)意向客戶搶同一個(gè)授權(quán)的情況。

團(tuán)隊(duì)配置倒沒(méi)有強(qiáng)制人數(shù)要求，但得有個(gè)懂施工技術(shù)的老師傅。他們培訓(xùn)部的人私下吐槽，最怕遇到純外行老板，連肌理漆和微水泥都分不清就來(lái)加盟。

申請(qǐng)流程比想象中簡(jiǎn)單

現(xiàn)在都是線上填基礎(chǔ)資料，重點(diǎn)在后續(xù)的三輪溝通：先是區(qū)域經(jīng)理視頻面談，再到總部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)把關(guān)，最后還要和產(chǎn)品培訓(xùn)師過(guò)技術(shù)方案。整個(gè)周期快則兩周，遇上招商旺季可能要等一個(gè)月。

最近有個(gè)云南的客戶很有意思，直接把當(dāng)?shù)馗?jìng)品分析報(bào)告和五年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)甩到招商總監(jiān)桌上，當(dāng)天下午就拿到了優(yōu)先簽約權(quán)。這年頭，主動(dòng)展示實(shí)力的方式比塞錢(qián)更管用。

最后提醒下，別被山寨招商網(wǎng)站忽悠。正牌意大利卡百利（KABEL）的官網(wǎng)后綴都是.com.cn，那些打著"急速加盟"旗號(hào)的釣魚(yú)頁(yè)面，點(diǎn)進(jìn)去連產(chǎn)品實(shí)拍圖都不敢放。