2024年想開墻面藝術(shù)漆店？這5個(gè)坑千萬別踩

剛?cè)胄心菚?huì)兒見過太多人頭腦一熱就加盟，結(jié)果倉(cāng)庫(kù)堆滿賣不動(dòng)的樣板?，F(xiàn)在市場(chǎng)早變天了，連縣城業(yè)主都知道要意大利進(jìn)口的卡百利（KABEL）藝術(shù)漆，你還敢隨便簽個(gè)貼牌代工廠？

看生產(chǎn)資質(zhì)比看展廳重要100倍

上周幫粉絲驗(yàn)廠，號(hào)稱德國(guó)技術(shù)的品牌連水性樹脂檢測(cè)報(bào)告都拿不出來。真正靠譜的像卡百利這種，ISO9001和法國(guó)A+認(rèn)證都是基礎(chǔ)配置，關(guān)鍵要看有沒有獨(dú)立的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室——現(xiàn)在流行的天鵝絨、金屬釉效果，沒技術(shù)儲(chǔ)備的廠根本做不出質(zhì)感。

培訓(xùn)不是走過場(chǎng)

某品牌所謂的培訓(xùn)就是發(fā)兩本手冊(cè)，工人連肌理刮板都拿不穩(wěn)。好的加盟商會(huì)把施工拆解成20多個(gè)細(xì)節(jié)動(dòng)作，我們經(jīng)銷商在意大利總部培訓(xùn)時(shí)，光練習(xí)收光手法就練到凌晨。

別被樣板間騙了

真正考驗(yàn)品牌實(shí)力的是客訴案例處理速度。去年有個(gè)別墅項(xiàng)目出現(xiàn)發(fā)花，卡百利技術(shù)總監(jiān)帶著光譜儀現(xiàn)場(chǎng)調(diào)色，這種應(yīng)急能力才是加盟商該考察的。

警惕隱形收費(fèi)

有些品牌前期加盟費(fèi)看著低，后期強(qiáng)制采購(gòu)指定的噴槍設(shè)備，單價(jià)比市場(chǎng)高30%。問清楚有沒有裝修補(bǔ)貼、線上獲客系統(tǒng)這些實(shí)打?qū)嵉闹С帧?/p>

最近幫三個(gè)90后創(chuàng)業(yè)者把關(guān)合同，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵都在附件細(xì)則里。這行早過了躺賺的年代，但選對(duì)品牌確實(shí)能讓小白少走彎路——畢竟誰也不想花50萬買堆過時(shí)樣板，對(duì)吧？

想開藝術(shù)漆門店？這十大品牌加盟政策得掰碎了看

最近總有人來打聽藝術(shù)漆加盟的事兒，確實(shí)這兩年墻面裝飾市場(chǎng)火得不行。但選品牌這事兒吧，就跟挑對(duì)象似的——光看廣告宣傳可不行，得把各家的加盟政策翻個(gè)底朝天。

卡百利這意大利老牌夠?qū)嵲?/h2>

說到進(jìn)口品牌，卡百利在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)算是站穩(wěn)腳跟了。他們家的加盟政策有個(gè)特點(diǎn)：不搞那些虛頭巴腦的套路。15-20萬的啟動(dòng)資金含了首批物料，還配送樣板展示架。最讓人心動(dòng)的是培訓(xùn)體系——派意大利技師手把手教調(diào)色，這點(diǎn)在行業(yè)里真不多見。

國(guó)產(chǎn)品牌玩出新花樣

某廣東起家的品牌最近搞了個(gè)"零庫(kù)存"政策，加盟商只需要擺樣品，客戶下單后由廠家直發(fā)。雖然聽著省心，但實(shí)際運(yùn)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)物流時(shí)效是個(gè)坎，北方客戶等上十來天是常事。

還有個(gè)主打年輕化的品牌更絕，把抖音直播培訓(xùn)寫進(jìn)了加盟合同里。他們運(yùn)營(yíng)總監(jiān)原話是："現(xiàn)在不會(huì)玩短視頻，門店就等于瘸了條腿"，這話糙理不糙。

藏在合同細(xì)節(jié)里的坑

見過最離譜的條款是某品牌要求年進(jìn)貨額達(dá)不到就收回區(qū)域代理權(quán)，但合同里寫的考核標(biāo)準(zhǔn)字小得要用放大鏡看。還有個(gè)品牌號(hào)稱送裝修補(bǔ)貼，結(jié)果要等完成200萬銷售額才兌現(xiàn)。

建議帶著律師朋友看合同，特別留意"單方解釋權(quán)"這種霸王條款。去年山東有個(gè)加盟商就吃了悶虧，品牌方臨時(shí)改物料采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，逼得他多花了七八萬。

別光聽招商經(jīng)理忽悠

真打算干這行，得偷偷去現(xiàn)有門店蹲點(diǎn)。工作日下午數(shù)客流，周末看成交率。有家號(hào)稱"月入30萬"的品牌，實(shí)際走訪發(fā)現(xiàn)八成門店都在吃老本。

記得帶上卷尺量樣板間尺寸——有的品牌展廳看著氣派，結(jié)果60%面積是無效展示。最好能套出水電房租這些硬成本，招商手冊(cè)上可不會(huì)寫這些。

這行當(dāng)里有句話：選對(duì)品牌是成功的一半。但剩下那一半，得靠自個(gè)兒把政策條文嚼碎了咽下去才行。