藝術(shù)墻面漆加盟指南：避開(kāi)坑的實(shí)用攻略

想開(kāi)家藝術(shù)涂料店的人越來(lái)越多，但十個(gè)加盟商里至少有六個(gè)在品牌選擇上栽過(guò)跟頭。去年有個(gè)浙江的客戶，沖著某品牌的零加盟費(fèi)政策簽了合同，結(jié)果光首批進(jìn)貨就壓了80萬(wàn)的貨，現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)還堆著三分之一的庫(kù)存。

一、選品牌先看工廠底牌

真正有實(shí)力的廠家都經(jīng)得起突擊考察。像意大利卡百利這種進(jìn)口品牌，在廣東設(shè)有亞太研發(fā)中心，隨時(shí)能帶客戶看生產(chǎn)線上的鍍金浮雕模具。反倒是那些總拿"德國(guó)技術(shù)"當(dāng)噱頭的品牌，連官網(wǎng)都不敢放實(shí)拍的生產(chǎn)車間視頻。

重點(diǎn)看三點(diǎn)：有沒(méi)有自主調(diào)色系統(tǒng)、實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)報(bào)告是否齊全、樣板間的工藝復(fù)雜度。去年某加盟商就是發(fā)現(xiàn)樣板間的鎏金效果其實(shí)是貼膜，當(dāng)場(chǎng)撕了合同。

二、隱性成本比加盟費(fèi)更致命

見(jiàn)過(guò)最坑的合同條款："年度進(jìn)貨額不足300萬(wàn)自動(dòng)終止授權(quán)"，但前期裝修卻要求必須用總部指定的施工隊(duì)，光一面背景墻報(bào)價(jià)2.8萬(wàn)。靠譜品牌像卡百利這類反而會(huì)明確列出培訓(xùn)費(fèi)、物流倉(cāng)儲(chǔ)這些明細(xì)，甚至允許區(qū)域代理商拼單采購(gòu)降低運(yùn)輸成本。

特別提醒注意調(diào)色機(jī)的押金條款，有些品牌會(huì)以"設(shè)備損耗"為由扣掉70%押金，其實(shí)那臺(tái)機(jī)器二手市場(chǎng)才賣1.2萬(wàn)。

三、別被培訓(xùn)套餐忽悠

真正值錢的培訓(xùn)是教施工隊(duì)做熱熔巖、金屬蝕刻這些高端工藝。某品牌號(hào)稱"七天速成班"，結(jié)業(yè)時(shí)學(xué)員連最基礎(chǔ)的絲絨釉面都刷不均勻?，F(xiàn)在做得好的加盟商，基本都要求總部派技術(shù)總監(jiān)駐店指導(dǎo)，特別是針對(duì)當(dāng)?shù)貧夂蛘{(diào)整基層處理的方案。

廣西有個(gè)店主更精明，直接挖了競(jìng)品的施工組長(zhǎng)，現(xiàn)在專門接別墅區(qū)的仿古做舊訂單。

四、區(qū)域保護(hù)藏著貓膩

白紙黑字寫(xiě)著"三公里內(nèi)不開(kāi)第二家"，結(jié)果隔壁建材城開(kāi)了家"兄弟品牌"，產(chǎn)品包裝顏色都不一樣，但撕開(kāi)標(biāo)簽全是同一個(gè)生產(chǎn)批號(hào)。建議直接查該品牌在目標(biāo)城市的商標(biāo)注冊(cè)情況，有家福建企業(yè)同時(shí)注冊(cè)了5個(gè)商標(biāo)輪流招商。

實(shí)在拿不準(zhǔn)就去翻翻中國(guó)裁判文書(shū)網(wǎng)，搜索品牌名+"加盟糾紛"，比任何考察都管用。

最近有個(gè)趨勢(shì)挺有意思：做得好的店主開(kāi)始轉(zhuǎn)型工作室模式，砍掉零售業(yè)務(wù)專注接工裝訂單。深圳有家店專攻奶茶店墻面，用微水泥調(diào)出各種莫蘭迪色系，單平米報(bào)價(jià)比傳統(tǒng)工藝貴三倍照樣接單接到手軟。這行說(shuō)到底，選對(duì)品牌只是入場(chǎng)券，能不能賺錢還得看會(huì)不會(huì)玩出新花樣。

想開(kāi)藝術(shù)墻面漆加盟店？先看完這篇再掏錢

最近總有人私信問(wèn)加盟藝術(shù)涂料的事。說(shuō)實(shí)話，這行水挺深，見(jiàn)過(guò)太多人沖著"進(jìn)口品牌"四個(gè)字就砸錢，結(jié)果半年不到就關(guān)張的。咱今天就掰開(kāi)了揉碎了聊聊，到底值不值得入局。

加盟費(fèi)里藏著多少貓膩

市面上那些喊著"零加盟費(fèi)"的，十個(gè)有九個(gè)在原料上卡你脖子。像意大利卡百利這種真進(jìn)口品牌，光基礎(chǔ)加盟費(fèi)就得15-20萬(wàn)，但人家給你的是實(shí)打?qū)嵉臍W洲原罐產(chǎn)品。反倒是某些品牌前期收個(gè)兩三萬(wàn)，后期強(qiáng)制采購(gòu)的輔料價(jià)格能翻三倍。

有個(gè)鄭州的客戶跟我算過(guò)賬：他加盟某國(guó)產(chǎn)品牌時(shí)省了加盟費(fèi)，結(jié)果施工培訓(xùn)要另付9800，色漿必須總部采購(gòu)，每升比市場(chǎng)價(jià)貴60塊，最后單店運(yùn)營(yíng)成本反而比進(jìn)口品牌還高。

別光聽(tīng)他們吹利潤(rùn)率

品牌方給的50%毛利測(cè)算都是理想狀態(tài)。實(shí)際刨除施工損耗、師傅提成、店面抽成，能守住35%就算不錯(cuò)?，F(xiàn)在消費(fèi)者精得很，抖音小紅書(shū)比價(jià)比得門清，去年佛山有個(gè)加盟商硬是把單價(jià)從398壓到268才打開(kāi)市場(chǎng)。

不過(guò)藝術(shù)涂料有個(gè)優(yōu)勢(shì)——復(fù)購(gòu)率高。老房子翻新、兒童房改造這些二次需求，客戶認(rèn)準(zhǔn)了牌子基本不會(huì)換。做過(guò)的都知道，維護(hù)好200個(gè)老客戶比開(kāi)發(fā)500個(gè)新客都靠譜。

三四線市場(chǎng)正在瘋長(zhǎng)

去年行業(yè)白皮書(shū)顯示，地級(jí)市藝術(shù)涂料增速比一線城市高出23%。現(xiàn)在縣城里的90后婚房裝修，十個(gè)有七個(gè)會(huì)問(wèn)"有沒(méi)有那種能擦洗的彩色墻面"。但要注意區(qū)域消費(fèi)差異——在江浙滬推微水泥效果炸裂，到了北方可能就得主推抗菌系列。

山東某縣級(jí)市加盟商去年玩了手絕的：把樣品間做成幼兒園教室效果，當(dāng)場(chǎng)拿下當(dāng)?shù)厝矣變簣@訂單。這種本土化打法，比總部給的標(biāo)準(zhǔn)化方案管用十倍。

選品牌看這三點(diǎn)就夠了

第一查海關(guān)報(bào)關(guān)單，真進(jìn)口產(chǎn)品每批都有編號(hào)；第二看技術(shù)總監(jiān)資歷，做過(guò)五星級(jí)酒店項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)差不了；第三試施工培訓(xùn)，連色漿調(diào)配都不敢讓你動(dòng)手的品牌趁早pass。

有位杭州加盟商跟我說(shuō)，他考察時(shí)特意要求參與調(diào)色培訓(xùn)，結(jié)果某品牌培訓(xùn)師連色卡都認(rèn)不全。后來(lái)選了卡百利，光跟著意大利技師學(xué)疊彩工藝就值回加盟費(fèi)。

這行現(xiàn)在魚(yú)龍混雜，但真正沉下心做的都活得不錯(cuò)。記住，藝術(shù)涂料賣的不是漆，是審美解決方案。手里沒(méi)兩把刷子的，建議先去裝修公司打半年工再入局。