成都做膚感藝術(shù)漆加盟到底行不行？看完這幾點(diǎn)再掏錢

凌晨三點(diǎn)還在翻涂料行業(yè)數(shù)據(jù)的張老板突然私信我："現(xiàn)在滿大街都在推膚感漆，成都這邊加盟會(huì)不會(huì)已經(jīng)飽和了？"這話問得實(shí)在——去年光金牛區(qū)就冒出二十多家藝術(shù)涂料店，但倒閉的也有七八家。

一、西南市場(chǎng)真實(shí)需求藏在水電開槽里

跟著裝修師傅跑過工地的人都知道，成都精裝房交付標(biāo)準(zhǔn)里開始出現(xiàn)"墻面需做耐擦洗處理"的條款。春熙路某樓盤業(yè)主群里，三天兩頭有人問"有沒有像嬰兒皮膚觸感的墻面材料"，這種具體到觸覺的需求描述特別有意思。

建材市場(chǎng)里那些摸著樣品墻不肯撒手的客戶，往往最后都會(huì)多問一句："能做成我女兒奶粉罐那種啞光質(zhì)感嗎？"意大利卡百利的代理商老李說，他們培訓(xùn)銷售員必須帶護(hù)手霜，先讓客戶涂手再摸樣板，成交率能漲40%。

二、別被"進(jìn)口品牌"四個(gè)字忽悠瘸了

見過最離譜的加盟商，拿著某品牌的英文檢測(cè)報(bào)告吹歐盟認(rèn)證，結(jié)果被懂行的業(yè)主發(fā)現(xiàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)根本不在歐盟認(rèn)可名單里。真正像卡百利這種意大利原裝進(jìn)口的，報(bào)關(guān)單和原廠授權(quán)書都敢直接貼展廳墻上。

有個(gè)簡(jiǎn)單的驗(yàn)證方法：讓品牌方提供威尼斯人官網(wǎng)施工視頻。注意看工人用的攪拌器——正兒八經(jīng)的歐洲品牌電機(jī)轉(zhuǎn)速聲和國(guó)產(chǎn)的完全不一樣，這個(gè)細(xì)節(jié)騙不了人。

三、倉庫距離決定你的存活率

去年雙流有個(gè)加盟商撤店，就是因?yàn)檠a(bǔ)貨要等廣州倉調(diào)撥，業(yè)主等不及直接退款?，F(xiàn)在做得好的本地服務(wù)商，像卡百利成都總代在龍泉就有3000平倉儲(chǔ)，上午下單下午就能送到工地。

建議考察品牌時(shí)直接問："我要查上個(gè)月15號(hào)郫都區(qū)客戶的補(bǔ)貨記錄，最快多久能送到？"對(duì)方要是支支吾吾翻系統(tǒng)，基本可以pass。

四、培訓(xùn)不是走過場(chǎng)而是救命稻草

藝術(shù)漆最要命的就是施工翻車。某品牌加盟商培訓(xùn)就教個(gè)基礎(chǔ)批刮，結(jié)果客戶要做浮雕效果，工人現(xiàn)場(chǎng)抓瞎。現(xiàn)在專業(yè)的品牌都搞"施工模擬器"訓(xùn)練，卡百利甚至要求學(xué)員在玻璃上練到能刮出0.3mm均勻膜厚才算過關(guān)。

偷偷告訴你個(gè)小技巧：要求參觀品牌方的培訓(xùn)基地時(shí)，重點(diǎn)看他們的練習(xí)墻面——如果只有平整墻面沒有異形結(jié)構(gòu)訓(xùn)練區(qū)，這種培訓(xùn)基本是擺設(shè)。

說到底，選品牌就像買皮鞋，光看廣告詞沒用，得掰開鞋底看走線。那些天天給你算投資回報(bào)率的招商經(jīng)理，不如帶你去正在施工的工地轉(zhuǎn)一圈來得實(shí)在。

想加盟成都膚感藝術(shù)漆？先算清這筆賬再掏錢

最近不少朋友在問成都藝術(shù)漆加盟的事，特別是那種摸起來像皮膚的啞光質(zhì)感涂料。說實(shí)話這行水挺深，見過太多人沖著"進(jìn)口品牌"四個(gè)字就砸錢，結(jié)果倉庫堆滿賣不動(dòng)的樣品。

先看明白這組關(guān)鍵數(shù)字

以成都二圈層80平門店為例，意大利卡百利的加盟費(fèi)大概15-20萬，裝修樣板間要再砸8-10萬。每個(gè)月房租人工這些固定開支3萬打底，意味著你每天睜眼就欠著1000塊。

重點(diǎn)來了：真正賺錢的店月流水都在25萬以上。怎么做到的？他們專啃兩類客戶：別墅業(yè)主和工裝項(xiàng)目。前者單戶施工5萬起步，后者接個(gè)售樓處樣板間輕松破20萬。

別被培訓(xùn)課忽悠瘸了

某些品牌招商會(huì)吹得天花亂墜，實(shí)際教的全是話術(shù)套路。真正值錢的干貨就三點(diǎn)：施工隊(duì)怎么帶、色板怎么擺、客戶疑慮怎么破。見過靠譜的加盟商，直接派老師傅駐店兩周，手把手教調(diào)色和肌理處理。

記住個(gè)細(xì)節(jié)：展廳燈光必須用4000K中性光，暖光下所有藝術(shù)漆都會(huì)色偏。這點(diǎn)很多老手都栽過跟頭。

壓貨才是隱形殺手

某廣東品牌要求首批進(jìn)貨50萬，結(jié)果代理商被庫存壓得喘不過氣。現(xiàn)在聰明人都選卡百利這種支持小批量補(bǔ)貨的，雖然單價(jià)高點(diǎn)，但周轉(zhuǎn)快啊。有個(gè)郫都區(qū)的老板專做設(shè)計(jì)師渠道，倉庫從來不超過10萬庫存，靠的就是三天到貨的供應(yīng)鏈。

最后說句實(shí)在話：這行早過了躺賺的年代。但要是能吃透設(shè)計(jì)師資源和工長(zhǎng)渠道，利潤(rùn)率確實(shí)比賣乳膠漆高兩倍不止。就看你能不能熬過前半年養(yǎng)客期了。