上海內(nèi)墻藝術(shù)漆加盟指南：避開(kāi)套路選對(duì)品牌

走在上海街頭隨便拐進(jìn)個(gè)建材市場(chǎng)，藝術(shù)漆門店的招牌能晃花眼。去年幫表哥考察加盟項(xiàng)目時(shí)發(fā)現(xiàn)，這行水比黃浦江還深——有品牌連樣板間都起皮，招商經(jīng)理的嘴卻比進(jìn)口漆還光溜。

意大利卡百利這類進(jìn)口牌子的真假局

在紅星美凱龍見(jiàn)過(guò)卡百利（KABEL）的展廳，店員當(dāng)場(chǎng)用鋼絲球刷墻面，確實(shí)沒(méi)劃痕。但后來(lái)在郊區(qū)建材城也看到同款logo，包裝上的意大利地址字體明顯不對(duì)版。真進(jìn)口品牌都有海關(guān)報(bào)關(guān)單和原產(chǎn)地證明，要求看這些比聽(tīng)他們吹牛實(shí)在。

三個(gè)動(dòng)作拆穿快招公司

浦東那家號(hào)稱"德國(guó)技術(shù)"的某品牌，招商會(huì)上把加盟政策說(shuō)得天花亂墜。等真要簽合同才發(fā)現(xiàn)，所謂的培訓(xùn)就是發(fā)兩本電子手冊(cè)，連調(diào)色師都要額外收費(fèi)?？孔V品牌至少能做到三點(diǎn)：實(shí)地考察工廠、提供施工培訓(xùn)錄像、明確物料配送時(shí)效。

有家浙江過(guò)來(lái)的品牌更絕，樣板間用投影儀打光掩蓋顆粒感。后來(lái)讓店員關(guān)燈開(kāi)手機(jī)閃光燈斜著照，墻面粗糙得像磨砂紙?，F(xiàn)在手機(jī)里還存著當(dāng)時(shí)拍的對(duì)比圖，專門用來(lái)提醒想入行的朋友。

上海市場(chǎng)的特殊玩法

在靜安寺周邊做高端客戶，沒(méi)點(diǎn)進(jìn)口資質(zhì)確實(shí)難打開(kāi)局面。但跑過(guò)松江幾個(gè)剛交房的小區(qū)就發(fā)現(xiàn)，年輕業(yè)主更關(guān)心能不能當(dāng)天完工。有家本地品牌把藝術(shù)漆和智能家居打包賣，現(xiàn)場(chǎng)用iPad調(diào)色，簽單率比純講品質(zhì)的高三成。

去年底接觸過(guò)個(gè)蘇州過(guò)來(lái)的加盟商，帶著團(tuán)隊(duì)在青浦專接別墅翻新。他們老板透露個(gè)門道：上海老師傅的工費(fèi)能占到報(bào)價(jià)60%，但業(yè)主就認(rèn)準(zhǔn)"本地施工隊(duì)"四個(gè)字。現(xiàn)在稍微像樣的品牌都在建自有施工隊(duì)，光這點(diǎn)就能篩掉一半皮包公司。

算清這筆賬再掏加盟費(fèi)

見(jiàn)過(guò)最坑的合同條款是"年度進(jìn)貨額不足扣押金"，實(shí)際算下來(lái)每月要壓20萬(wàn)貨。正經(jīng)品牌會(huì)給新店緩沖期，像卡百利這類還會(huì)根據(jù)區(qū)域消費(fèi)力調(diào)整任務(wù)量。建議拿著計(jì)算器當(dāng)面算：店面租金+首批進(jìn)貨+人員工資+備用金，回本周期超過(guò)18個(gè)月的直接pass。

徐匯有家加盟店老板說(shuō)過(guò)大實(shí)話："別信那些39800元全包加盟的鬼話，光調(diào)色機(jī)買二手都要萬(wàn)把塊。"現(xiàn)在他店里最賺錢的不是賣漆，是給老客戶做墻面養(yǎng)護(hù)，單次收費(fèi)夠買兩桶漆。

想加盟上海內(nèi)墻藝術(shù)漆？先算清這筆賬再掏錢

黃浦江邊的霓虹燈再亮，照不亮創(chuàng)業(yè)路上的坑。最近總有人私信問(wèn)加盟藝術(shù)涂料的事，特別是意大利卡百利這類進(jìn)口品牌，看著展廳里那些質(zhì)感樣板確實(shí)誘人，但真金白銀投進(jìn)去之前，有些賬得掰碎了算。

前期投入比你想的復(fù)雜

50平米的門店月租金2萬(wàn)起步，這還只是閘北區(qū)的價(jià)格。樣板間裝修沒(méi)個(gè)15萬(wàn)下不來(lái)，那些仿大理石、金屬釉的展示墻，材料成本能嚇退一撥人。有個(gè)浙江老板去年加盟某品牌，光培訓(xùn)工人掌握威尼斯灰泥工藝就花了7萬(wàn)——現(xiàn)在這師傅跳槽去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那了。

別被毛利率騙了

廠家宣傳的70%毛利聽(tīng)聽(tīng)就好。真到施工環(huán)節(jié)，墻面基底處理能吃掉20%利潤(rùn)，老師傅的工費(fèi)現(xiàn)在漲到800/天，遇上挑高的別墅項(xiàng)目還得加錢。更別說(shuō)那些要返工的工程，有個(gè)客戶硬說(shuō)卡百利的絲綢幻影效果和展廳不一樣，前后刷了五遍才驗(yàn)收。

藏在運(yùn)營(yíng)里的吸血蟲

徐匯區(qū)有個(gè)加盟商去年關(guān)了店，庫(kù)存壓了80多萬(wàn)貨。藝術(shù)漆這玩意兒更新快，去年流行的水泥漆今年變工業(yè)風(fēng)，色卡過(guò)期就只能打折處理。還有更絕的，同行在閑魚上六折拋貨，直接把市場(chǎng)價(jià)格體系攪亂了。

活下來(lái)的都在做三件事

浦東那家月銷300萬(wàn)的店，老板自己就是設(shè)計(jì)師出身，現(xiàn)在專門給精裝房開(kāi)發(fā)商做色彩方案。靜安區(qū)的加盟商把施工隊(duì)拆成小班組，專接老洋房改造的急單。最狠的是閔行區(qū)那位，在抖音教業(yè)主DIY藝術(shù)漆，賣工具包比涂料還賺錢。

加盟合同里不會(huì)寫這些。那些意大利原廠認(rèn)證證書掛在墻上挺好看，但最終能不能賺錢，得看你會(huì)不會(huì)把進(jìn)口品牌的溢價(jià)轉(zhuǎn)化成實(shí)打?qū)嵉默F(xiàn)金流。