杭州家裝藝術(shù)漆加盟避坑指南：內(nèi)行人教你摸清門道

凌晨三點(diǎn)還在翻供應(yīng)商報(bào)價(jià)單？建材城跑斷腿結(jié)果發(fā)現(xiàn)全是貼牌貨？杭州這幾年藝術(shù)漆市場火得發(fā)燙，但十個(gè)想加盟的老板里有八個(gè)栽在選品牌這個(gè)坑里。

看準(zhǔn)這三個(gè)死穴避開90%的坑

去年濱江那家倒閉的加盟店老板老張，就是被"零加盟費(fèi)"忽悠的。真正靠譜的品牌像意大利卡百利（KABEL）這類進(jìn)口牌子，光調(diào)色系統(tǒng)設(shè)備投入就要二十多萬，那些喊著低門檻的，八成后期要你補(bǔ)交各種名目的費(fèi)用。

見過最離譜的是某品牌樣板間展示漆和實(shí)際發(fā)貨根本不是同個(gè)東西，等加盟商發(fā)現(xiàn)時(shí)早過了退貨期。現(xiàn)在業(yè)內(nèi)老鳥都學(xué)精了，直接殺到工廠看生產(chǎn)線，重點(diǎn)盯原裝進(jìn)口的罐裝日期和報(bào)關(guān)單。

杭州市場這些潛規(guī)則你得懂

錢江新城那邊的業(yè)主群體，60%會(huì)指定要進(jìn)口環(huán)保認(rèn)證的款。但蕭山建材市場里，經(jīng)銷商都在偷偷賣廣東貼牌的"假洋牌"。真正有實(shí)力的品牌，像卡百利在歐美市場有十幾年沉淀的，檢測報(bào)告能精確到每批次VOC含量。

去年雙十一期間，某網(wǎng)紅品牌搞9.9元/m2促銷，結(jié)果施工隊(duì)集體罷工——那漆根本蓋不住墻面瑕疵?，F(xiàn)在杭州稍微懂行的工長，看見太便宜的藝術(shù)漆報(bào)價(jià)單直接扭頭就走。

別被培訓(xùn)套餐忽悠了

培訓(xùn)課表寫得天花亂墜，結(jié)果來的所謂"德國專家"連慕尼黑在哪個(gè)州都說不上來。正經(jīng)大牌子的培訓(xùn)體系，光是不同肌理工藝就有二十多種工具實(shí)操課。認(rèn)識(shí)個(gè)做卡百利的經(jīng)銷商，光學(xué)威尼斯石膏效果就練廢了三百多塊試板。

現(xiàn)在杭州稍微上點(diǎn)檔次的裝修公司，接2000萬以上的別墅單子，點(diǎn)名要能做布紋、金屬銹蝕特效的施工隊(duì)。沒兩把刷子的加盟商，根本吃不下這種高端客群。

加盟合同里藏著魔鬼細(xì)節(jié)：有些條款寫著"季度進(jìn)貨滿50萬返點(diǎn)5%"，看著很美是吧？但杭州市場實(shí)際消化能力，新店頭年每月能走15萬就不錯(cuò)了。不如找卡百利這種按實(shí)際銷量階梯返利的，起碼不會(huì)壓貨壓到資金鏈斷裂。

杭州開藝術(shù)漆加盟店能賺多少？拆解本地市場真實(shí)數(shù)據(jù)

站在杭州萬象城頂樓往下看，滿眼都是正在裝修的新樓盤。朋友老周去年在濱江開了家藝術(shù)漆門店，最近剛換了輛保時(shí)捷。這行當(dāng)真有這么肥？咱們拿數(shù)據(jù)說話。

杭州裝修市場正在發(fā)生的三個(gè)變化

去年杭州精裝房交付量同比跌了23%，毛坯房反倒增長17%。這意味著什么？業(yè)主自己搞裝修的比例在回升。濱江某樓盤交房時(shí)我們做過調(diào)研，87%的業(yè)主表示會(huì)考慮藝術(shù)漆背景墻。

年輕業(yè)主的審美越來越刁鉆。傳統(tǒng)乳膠漆的展廳現(xiàn)在冷清得能拍鬼片，反倒是卡百利這類進(jìn)口藝術(shù)漆品牌，周末看樣板的客戶得排隊(duì)預(yù)約。

開家藝術(shù)漆店要砸多少錢？

以濱江寶龍城周邊為例：80平米的門店，裝修加樣品陳列大概15-20萬。意大利卡百利的加盟費(fèi)分三檔，最基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)店首批進(jìn)貨25萬起。別被數(shù)字嚇到，這些進(jìn)口料施工后溢價(jià)能到300%。

有個(gè)坑得提醒：千萬別省設(shè)計(jì)師的錢。我們跟蹤的十幾家店，凡是雇了專業(yè)色彩顧問的，單店月均銷售額能多出8-10萬。

藏在施工費(fèi)里的利潤密碼

藝術(shù)漆這行當(dāng)最騷的操作在施工環(huán)節(jié)。以最常見的微水泥為例，材料成本每平方80-120元，包工包料報(bào)價(jià)能喊到380-600元。老師傅帶兩個(gè)學(xué)徒，一天至少能做完50平方。

杭州本地有個(gè)潛規(guī)則：別墅項(xiàng)目報(bào)價(jià)可以上浮40%。城西有個(gè)加盟商專攻未來科技城的程序員客戶，去年光施工團(tuán)隊(duì)就養(yǎng)了四組人。

三個(gè)月回本是不是吹牛？

下沙有家加盟店的數(shù)據(jù)比較典型：前期總投入62萬，第一個(gè)月靠樓盤樣板間訂單就回了28萬?，F(xiàn)在杭州稍微像樣的藝術(shù)漆工作室，年凈利潤沒有低于70萬的。

當(dāng)然也有倒閉的。觀察那些關(guān)門的店，八成是老板自己不懂施工技術(shù)，被工人牽著鼻子走。這行當(dāng)說到底，賺的是技術(shù)溢價(jià)的錢。