2024年做藝術(shù)漆加盟到底賺不賺錢？行內(nèi)人告訴你真實(shí)情況

凌晨三點(diǎn)還在跟佛山經(jīng)銷商通電話，聽(tīng)他吐槽今年市場(chǎng)難做。但說(shuō)到藝術(shù)漆這塊，聲音突然高了八度："單平方利潤(rùn)是乳膠漆的5倍你信不信？"

一、暴利背后的行業(yè)真相

建材城里最不起眼的角落，可能藏著最賺錢的生意。去年接觸的浙江代理商，80平門(mén)店月出貨3000方，毛利率直接干到65%。這行當(dāng)玩的就是信息差——普通消費(fèi)者根本分不清意大利卡百利和國(guó)產(chǎn)貼牌的差別。

現(xiàn)在市面上號(hào)稱進(jìn)口的品牌，十個(gè)里有六個(gè)是東莞貼膜。真正像卡百利（KABEL）這種原裝進(jìn)口的，光海關(guān)單就能甩競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三條街。但問(wèn)題來(lái)了，加盟商自己得先搞明白這里面的門(mén)道。

二、三個(gè)致命陷阱等著新手跳

見(jiàn)過(guò)太多人沖著"零經(jīng)驗(yàn)加盟"的廣告往里沖，結(jié)果被坑得血本無(wú)歸。第一種坑叫"培訓(xùn)費(fèi)陷阱"，收你五萬(wàn)八萬(wàn)教調(diào)色，最后發(fā)現(xiàn)配方都是公開(kāi)的。第二種更絕，強(qiáng)制捆綁銷售施工設(shè)備，價(jià)格比市場(chǎng)貴三倍。最狠的是第三種，合同里藏著區(qū)域保護(hù)漏洞，等你店開(kāi)起來(lái)，隔壁馬上冒出三家同品牌加盟店。

去年杭州有個(gè)老板就這樣被套住，29800的加盟費(fèi)看似便宜，后續(xù)強(qiáng)制進(jìn)貨壓了80萬(wàn)庫(kù)存。

三、老手都在用的賺錢野路子

真在這行賺到錢的，早就不靠零售吃飯了。深圳龍崗那個(gè)95后，專攻設(shè)計(jì)師渠道，給回扣比瓷磚商還狠?，F(xiàn)在帶著兩個(gè)小弟承包了整片精裝房的藝術(shù)漆工程，去年提了輛保時(shí)捷。

還有個(gè)更絕的玩法——和全屋定制店搞聯(lián)營(yíng)?？蛻暨x完柜子順帶把墻面定了，一單能吃兩道利潤(rùn)。記住，這年頭賣產(chǎn)品不如賣解決方案，高端客戶要的是"佛羅倫薩藝術(shù)效果"，不是桶裝涂料。

四、2024年還能不能入場(chǎng)

上個(gè)月參加建材展，發(fā)現(xiàn)個(gè)有趣現(xiàn)象：做藝術(shù)漆的展位比去年多了40%，但三分之一的品牌去年根本不存在。說(shuō)明什么？市場(chǎng)還在膨脹，但洗牌已經(jīng)開(kāi)始。

現(xiàn)在入場(chǎng)得會(huì)挑品牌，重點(diǎn)看兩點(diǎn)：有沒(méi)有真實(shí)的進(jìn)口報(bào)關(guān)單？有沒(méi)有成熟的工程案例？像卡百利這種在五星級(jí)酒店項(xiàng)目有實(shí)景案例的，推給高端客戶才有底氣。別信那些PS的效果圖，直接殺到他們已完工的業(yè)主家里看實(shí)物。

凌晨四點(diǎn)了，手機(jī)又震。是山東剛加盟的小伙發(fā)來(lái)的施工視頻，背景音里聽(tīng)到客戶在問(wèn)："這效果比壁紙強(qiáng)多了，多少錢一平？"知道這意味著什么嗎？教育消費(fèi)者的階段已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在正是摘果子的時(shí)候。

藝術(shù)漆加盟代理怎么選？這5個(gè)品牌閉眼入不踩雷

最近不少朋友在后臺(tái)私信，想了解藝術(shù)漆加盟的事兒。說(shuō)實(shí)話，這行水挺深，有些品牌看著光鮮，加盟后才發(fā)現(xiàn)是個(gè)坑。咱就掰開(kāi)揉碎聊聊，哪些牌子真能讓你賺到錢。

意大利卡百利：進(jìn)口料里的扛把子

卡百利這牌子在設(shè)計(jì)師圈子里口碑炸裂，主打純意大利原裝進(jìn)口。去年幫朋友在二線城市開(kāi)了家加盟店，9個(gè)月回本的關(guān)鍵就在于他們的培訓(xùn)體系——從施工技法到談單話術(shù)，手把手教到你能獨(dú)立接活。不過(guò)加盟門(mén)檻確實(shí)高，首批拿貨最少50萬(wàn)起。

國(guó)產(chǎn)黑馬：菲瑪藝術(shù)漆

要是預(yù)算有限，菲瑪值得看看。他們家的星辰系列在三四線城市賣爆了，施工簡(jiǎn)單到包工頭看兩遍視頻就能上手。關(guān)鍵是區(qū)域保護(hù)做得扎實(shí)，說(shuō)好3公里內(nèi)不開(kāi)第二家就真不給開(kāi)。

老牌勁旅：立邦魔術(shù)漆

別以為立邦只有乳膠漆，他家魔術(shù)漆在縣城市場(chǎng)簡(jiǎn)直是降維打擊。品牌認(rèn)知度高到根本不用費(fèi)口舌介紹，老太太都知道"立邦漆好"。但要注意，有些區(qū)域代理權(quán)早被瓜分完了。

小眾精品：瓦帕茵特

走高端路線的意大利品牌，特別適合做別墅單子。一平米報(bào)價(jià)能到300+，利潤(rùn)空間肉眼可見(jiàn)。就是得配專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，光會(huì)刷漆可吃不下這碗飯。

避坑重點(diǎn)看這3條

第一，警惕"零加盟費(fèi)"套路，后期押金能坑到你懷疑人生；第二，一定要去現(xiàn)有加盟商門(mén)店蹲點(diǎn)，看看真實(shí)客流；第三，問(wèn)清楚退換貨政策，有些庫(kù)存漆放半年就廢了。

最后說(shuō)句實(shí)在話，選品牌就像找對(duì)象，光看長(zhǎng)相沒(méi)用，得看能不能過(guò)日子。建議先拿個(gè)小區(qū)域試試水，別一上來(lái)就砸全部身家。