藝術(shù)漆仿石漆加盟店選址5大黃金法則卡百利經(jīng)銷商實戰(zhàn)經(jīng)驗曝光

建材市場轉(zhuǎn)角那家永遠擠滿人的涂料店，老板三年前還在騎電動車送貨。選址這事兒，真能讓你少奮斗五年。

法則一：跟著精裝房樓盤走別和毛坯房死磕

朝陽區(qū)那個月銷200萬的加盟商老李，專挑萬科、龍湖的精裝交付區(qū)開店。高端業(yè)主二次裝修時，藝術(shù)漆才是他們的菜。毛坯房業(yè)主眼里只有88元一桶的工程漆，你的仿石漆樣板墻再漂亮也白搭。

法則二：建材市場要選「活」的別掉進「僵尸商城」

鄭州某建材城周六下午三點，保安比顧客多?？ò倮?jīng)銷商小王轉(zhuǎn)戰(zhàn)社區(qū)店后，每月省下2萬租金還多賺5萬。現(xiàn)在聰明人都盯著那些正在交付的新社區(qū)底商，業(yè)主拎著裝修清單直接推門進。

法則三：別和立邦多樂士搶C位斜對角剛剛好

深圳經(jīng)銷商把店開在兩大品牌中間，客戶比完便宜乳膠漆出門，抬頭就看見「進口藝術(shù)漆效果對比區(qū)」。三個月后，30%客戶都是從隔壁拐過來的。

法則四：停車位比門頭重要業(yè)主開車來不可能扛樣板

合肥加盟商在商場地下停車場電梯口放了仿石漆體驗臺，帶著孩子逛商場的寶媽們，等電梯時就摸上了意大利進口的卡百利砂巖系列?，F(xiàn)在他們店70%訂單來自商場客。

法則五：別被「主干道」騙了慢車道才是金礦

成都那個業(yè)績翻倍的店，專門選在需要等紅燈的輔道。開車人等紅燈時，正好能看清他們整面墻的幻彩效果。有些加盟商死磕主干道，最后全給房東打工了。

去年撤出某建材城的吳總現(xiàn)在專攻別墅區(qū)周邊，店里常備著咖啡機。他說高端客戶選藝術(shù)漆和買包一樣，得讓她們坐著慢慢挑。你發(fā)現(xiàn)沒有，好位置從來不是最貴的位置。

加盟藝術(shù)漆仿石漆品牌前必看：10大常見陷阱與避坑指南

想開家藝術(shù)漆店？別急著簽合同！這行水太深，一不留神就被割韭菜。去年隔壁老張加盟某品牌，光首批進貨就壓了50萬，結(jié)果發(fā)現(xiàn)市場價比特許價低30%，現(xiàn)在倉庫堆滿貨天天失眠。

一、低價加盟費的貓膩

那些喊著"3萬全包"的品牌，辦公室可能就藏在居民樓里。意大利卡百利（KABEL）的省級代理王總透露：正規(guī)品牌加盟費通常在8-15萬，包含實地培訓、樣板間支持。低于5萬的，八成后期要收設(shè)備押金、裝修管理費。

二、"進口原料"的文字游戲

某品牌宣傳冊印滿英文，細看才發(fā)現(xiàn)是"采用進口技術(shù)"而非原料。真進口漆像卡百利這種，報關(guān)單能精確到每批次鈦白粉的采購地。記得讓廠家出示原產(chǎn)地證明，別信口頭承諾。

三、樣板間里的障眼法

展廳燈光都是專業(yè)設(shè)計的，普通住宅根本達不到那種效果。要求他們帶樣品到自然光下看，最好能實地考察已完工的業(yè)主家。山東李姐就是被展廳效果忽悠，回家發(fā)現(xiàn)珠光漆在自家北向客廳根本不出彩。

四、培訓縮水的潛規(guī)則

合同寫著"7天技術(shù)培訓"，結(jié)果兩天講銷售話術(shù)，三天看教學視頻。正規(guī)品牌應該包含基底處理、工具使用、特效技法等實操課程，像意大利卡百利還要求學員獨立完成5種肌理考核。

五、物流成本的隱藏坑

尤其要注意偏遠地區(qū)加盟，有些品牌運費算下來比漆還貴。內(nèi)蒙的加盟商去年算過賬：每公斤運費比華東區(qū)貴2.3元，一面背景墻成本直接多出400塊。

六、區(qū)域保護的虛設(shè)承諾

白紙黑字寫"5公里內(nèi)獨家代理"，半年后總部就在隔壁商場開直營店。要查清楚品牌在本地的經(jīng)銷商網(wǎng)絡，最好寫入違約賠償條款。

七、調(diào)色系統(tǒng)的真實水平

別被那些Pantone色卡忽悠，關(guān)鍵看能否實現(xiàn)現(xiàn)場調(diào)色。測試時要求用深色基料調(diào)莫蘭迪色系，能一次成型不泛白的才是真技術(shù)。

八、售后支持的兌現(xiàn)度

號稱"24小時技術(shù)響應"的，半夜打電話可能轉(zhuǎn)到語音信箱。建議簽約前假裝業(yè)主給現(xiàn)有加盟商打電話，測試實際響應速度。

九、營銷支持的含水量

承諾的"年度百萬廣告投放"，可能是總部官網(wǎng)的banner位。要問清具體投放渠道、時段，最好要求提供往期投放數(shù)據(jù)。

十、退出機制的霸王條款

警惕合同里"剩余貨物按進貨價30%回收"這種規(guī)定，相當于變相鎖客。正規(guī)品牌比如卡百利，會約定保質(zhì)期內(nèi)未開封產(chǎn)品可全額退貨。

記得帶個懂行的老師傅去看廠，重點看生產(chǎn)車間有沒有積灰，實驗室設(shè)備是不是擺設(shè)。這行騙子太多，有些所謂工廠其實就是貼牌作坊。真要加盟，建議先以消費者身份買幾桶漆試試施工性，好漆的觸感和成膜速度騙不了人。