仿石漆藝術(shù)漆加盟店選址5大黃金法則卡百利經(jīng)銷商都在用的實(shí)戰(zhàn)攻略

站在建材市場(chǎng)門口抽完第三根煙的老王終于明白，當(dāng)初要是有人告訴他這些選址門道，也不至于三個(gè)月虧掉四十萬加盟費(fèi)。做仿石漆這行，店面位置選對(duì)了，生意就成了一半。

一、跟著精裝房樓盤走別和毛坯房死磕

去年鄭州某加盟商在建材市場(chǎng)蹲了兩個(gè)月發(fā)現(xiàn)，來看藝術(shù)漆的客戶十有八九拿著精裝房戶型圖?，F(xiàn)在中高端樓盤交付都是精裝標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)主更愿意為墻面升級(jí)買單?？ò倮嵵菘偞罱齻€(gè)爆單門店，全開在碧桂園、融創(chuàng)這些精裝項(xiàng)目三公里范圍內(nèi)。

二、建材市場(chǎng)要選但別扎堆涂料區(qū)

廣州白云區(qū)的加盟商李姐吃過虧，把店開在涂料專區(qū)每天來的都是比價(jià)的批發(fā)商。后來挪到瓷磚衛(wèi)浴區(qū)隔壁，來看磚的業(yè)主順帶就把藝術(shù)漆定了。記住，你的客戶在和設(shè)計(jì)師討論衛(wèi)生間瓷磚時(shí)，最容易接受墻面整體設(shè)計(jì)方案。

三、社區(qū)店就得玩點(diǎn)不一樣的

上海閔行有家卡百利社區(qū)店，把調(diào)色區(qū)做成開放式工作室。傍晚遛彎的大爺大媽看見師傅在墻上「畫畫」，帶著兒女第二天就來咨詢。社區(qū)店關(guān)鍵要讓人看得見施工過程，比放十本樣品冊(cè)都管用。

四、別被商場(chǎng)流量騙了

杭州蕭山加盟商在萬達(dá)租了三個(gè)月快閃店，人流量是挺大，但都是吃完飯遛彎的。家裝客戶要的是「順路能看」，不是專程來逛。商場(chǎng)店要么不開，要開就選在家居樓層靠近電梯口的「過路位」。

五、競(jìng)品隔壁可能是風(fēng)水寶地

佛山經(jīng)銷商老陳的店開在某國產(chǎn)藝術(shù)漆品牌對(duì)面，用意大利卡百利的金屬釉樣品直接懟在櫥窗。用他的話說：「客戶對(duì)比完質(zhì)感，十個(gè)有八個(gè)會(huì)多花30%預(yù)算」。但注意，這招只適合產(chǎn)品力夠硬的進(jìn)口品牌。

看到第四家倒閉的加盟店轉(zhuǎn)讓信息時(shí)突然想起，去年培訓(xùn)時(shí)卡百利華南區(qū)總監(jiān)反復(fù)強(qiáng)調(diào)：選址不是選最貴的位置，是選最能接觸到目標(biāo)客戶的位置。現(xiàn)在才懂，那些天天在小區(qū)交房處擺攤的同行，原來早參透了這層。

開一家仿石漆藝術(shù)漆加盟店要砸多少錢？這筆賬給你算透了

最近總有人私信問：想搞個(gè)藝術(shù)涂料加盟店，手里30萬夠不夠？這事兒真不是三言兩語能說清的。去年幫表弟在二線城市開了家卡百利（KABEL）的店，光前期籌備就折騰了小半年，現(xiàn)在把踩過的坑都攤開說說。

一、加盟費(fèi)才是開頭菜

像意大利卡百利這類高端品牌，加盟門檻普遍在5-8萬區(qū)間。不過別急著掏錢，有些品牌會(huì)玩文字游戲——號(hào)稱"0加盟費(fèi)"的，轉(zhuǎn)頭收你3萬品牌使用費(fèi)+2萬培訓(xùn)費(fèi)。去年接觸過某品牌更絕，合同里藏著每年1.5萬的系統(tǒng)維護(hù)費(fèi)。

重點(diǎn)看授權(quán)范圍：市級(jí)代理和區(qū)級(jí)代理的拿貨價(jià)能差出15%，要是貪便宜選區(qū)代，后期供貨價(jià)能把利潤(rùn)吃沒了。

二、店面開銷比想象中燒錢

表弟當(dāng)初在建材市場(chǎng)找了個(gè)80平的店面，月租金1.2萬還算便宜。結(jié)果裝修時(shí)傻眼了——藝術(shù)涂料體驗(yàn)館對(duì)燈光、展墻要求特別高：

?射燈必須用4000K色溫的，一組12個(gè)就要6000多
?硅藻泥背景墻做肌理效果，一平米報(bào)價(jià)380
?最要命的是樣品展示區(qū)，進(jìn)口馬來漆那面墻就燒掉2萬

后來才懂行規(guī)：裝修費(fèi)按每平米800-1200算都是正常的，想省錢的可以直接接手轉(zhuǎn)讓店鋪。

三、壓貨才是資金黑洞

剛開始覺得首批進(jìn)貨10萬夠用了，實(shí)際運(yùn)營發(fā)現(xiàn)完全不是這回事。藝術(shù)涂料不像乳膠漆能走量，客戶都要看實(shí)物效果：

-基礎(chǔ)色系至少備齊30個(gè)
-特殊效果系列得準(zhǔn)備鎏金、砂巖這些
-工具套裝庫存不能少于50套

更頭疼的是調(diào)色機(jī)，國產(chǎn)的3萬多能用但色準(zhǔn)差，意大利原裝的直接報(bào)到8萬?，F(xiàn)在后悔沒聽勸，客戶退單的色差問題多半出在這。

四、隱形支出防不勝防

開業(yè)前根本沒算到的開銷：

?施工隊(duì)培訓(xùn)證書：每人2800，至少得培養(yǎng)3個(gè)
?3D效果圖軟件：年費(fèi)2萬起
?小區(qū)推廣活動(dòng)：一場(chǎng)物料費(fèi)就8000+
?線上獲客成本：抖音同城投流每月固定燒1.5萬

最坑的是消防改造，因?yàn)橛昧四举|(zhì)展示架，被要求加裝噴淋系統(tǒng)又多掏4萬。

五、回本周期得沉住氣

別信那些"三個(gè)月回本"的鬼話。藝術(shù)涂料客單價(jià)是高（平均單子3-5萬），但成交周期長(zhǎng)。表弟店里做到第8個(gè)月才盈虧平衡，前期主要靠接工裝單子撐著。

現(xiàn)在做得好的門店，基本都轉(zhuǎn)型"涂料+施工"打包賣，利潤(rùn)率能從35%拉到60%。不過要養(yǎng)自己的施工隊(duì)，又得多準(zhǔn)備10萬流動(dòng)資金。

要是真鐵了心要入行，建議準(zhǔn)備50萬打底。那些二三十萬就能開店的宣傳，要么是忽悠加盟費(fèi)，要么就是讓你開在十八線縣城。這行現(xiàn)在卷得很，沒點(diǎn)資金實(shí)力真玩不轉(zhuǎn)。