惠州做水性藝術(shù)漆加盟選哪家？2023年這些品牌藏著真機(jī)會(huì)

最近總有人私信問(wèn)：在惠州搞水性藝術(shù)漆加盟，到底押寶哪個(gè)牌子靠譜？說(shuō)實(shí)話，這行當(dāng)看著熱鬧，真要往里扎的時(shí)候，那些號(hào)稱"進(jìn)口技術(shù)"、"總部扶持"的招牌能把人看花眼。

先看明白水性藝術(shù)漆這攤生意

去年惠州精裝房交付量漲了四成，二手房翻新訂單直接把師傅們的檔期排到三個(gè)月后?，F(xiàn)在業(yè)主選墻面材料，早不是當(dāng)年刮個(gè)大白就完事的做派，意大利進(jìn)口的卡百利（KABEL）這類藝術(shù)涂料，在惠州豪宅項(xiàng)目里出場(chǎng)率越來(lái)越高。

但別急著掏加盟費(fèi)！有些品牌展廳樣品美得像藝術(shù)品，回頭給你發(fā)的貨根本對(duì)不上色號(hào)。去年惠陽(yáng)區(qū)就有加盟商吃過(guò)虧，樣板間做的孔雀藍(lán)效果，實(shí)際施工變成灰不溜秋的霧霾藍(lán)。

挑品牌的幾個(gè)硬指標(biāo)

在惠州建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠過(guò)的應(yīng)該見(jiàn)過(guò)，有些品牌門(mén)店天天搞"加盟說(shuō)明會(huì)"，送管理軟件送營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，聽(tīng)著挺唬人。其實(shí)關(guān)鍵得看三點(diǎn)：

首先是真金白銀的研發(fā)投入，像卡百利在意大利有自個(gè)兒的色彩實(shí)驗(yàn)室，每年更迭的色卡不是隨便調(diào)個(gè)電腦參數(shù)就完事。其次是區(qū)域保護(hù)政策，惠城區(qū)現(xiàn)在某些品牌加盟商都擠成沙丁魚(yú)罐頭了，總部還拼命塞人進(jìn)來(lái)。

最實(shí)在的還是去周邊工地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。大亞灣那邊幾個(gè)高端樓盤(pán)，墻面用五年沒(méi)開(kāi)裂脫粉的，基本都是那幾個(gè)老牌子。有些新冒頭的品牌樣板間看著光鮮，實(shí)際耐擦洗次數(shù)連國(guó)標(biāo)都?jí)虿恢?/p>

2023年市場(chǎng)藏著新變數(shù)

現(xiàn)在惠州搞舊改的小區(qū)，物業(yè)都學(xué)精了，推材料直接和品牌方談集采。要是加盟的品牌連基本檢測(cè)報(bào)告都拿不全，這錢(qián)基本賺不著。有家做酒店項(xiàng)目的朋友去年接了單生意，結(jié)果消防驗(yàn)收卡在涂料阻燃性上，賠得底褲都不剩。

最近有意思的是，95后業(yè)主選材料開(kāi)始認(rèn)小紅書(shū)上的"施工翻車(chē)"避坑帖。你加盟的品牌要是網(wǎng)上凈是投訴調(diào)色不準(zhǔn)、售后扯皮的，趁早換牌桌?，F(xiàn)在惠州做得穩(wěn)的幾個(gè)代理，抖音上天天發(fā)施工實(shí)錄，工人刷子的手法都比某些"高端品牌"的培訓(xùn)視頻專業(yè)。

說(shuō)到底，加盟這事別光聽(tīng)招商經(jīng)理畫(huà)大餅。直接殺到品牌現(xiàn)有的惠州加盟商店面蹲兩天，看看實(shí)際客流，比什么分析報(bào)告都管用。要是總部連這都不讓看，里頭八成有貓膩。

加盟惠州水性藝術(shù)漆前這些坑得先避開(kāi)

站在建材市場(chǎng)門(mén)口抽煙的老張?jiān)趺匆矝](méi)想到，三個(gè)月前加盟的水性藝術(shù)漆品牌，現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)里還堆著二十多萬(wàn)的貨。隔壁做瓷磚生意的老王說(shuō)得實(shí)在：這行水太深，不會(huì)游泳的別瞎撲騰。

算清這筆賬再掏錢(qián)

惠州淡水街道的李姐上個(gè)月剛簽了卡百利的代理合同，50平米的店面光首批進(jìn)貨就壓了18萬(wàn)。她掰著手指頭算賬：店面裝修每平米800塊打不住，還得留出5萬(wàn)周轉(zhuǎn)資金。那些號(hào)稱10萬(wàn)啟動(dòng)的招商廣告，看看就行別當(dāng)真。

有個(gè)數(shù)據(jù)挺有意思：做得好的門(mén)店，藝術(shù)漆能占到整體墻面材料銷(xiāo)售額的35%，但前半年基本都在養(yǎng)客戶?；蓐?yáng)區(qū)有個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商靠工長(zhǎng)渠道，硬是熬了八個(gè)月才打開(kāi)局面。

選址藏著致命細(xì)節(jié)

在惠城區(qū)轉(zhuǎn)悠選址的吳老板最近發(fā)現(xiàn)個(gè)怪現(xiàn)象：紅星美凱龍里的涂料店，周末客流還不如馬路邊的夫妻店。后來(lái)才琢磨明白，買(mǎi)藝術(shù)漆的客戶更愛(ài)直奔建材市場(chǎng)，商場(chǎng)里都是順帶看看的。

仲愷高新區(qū)那邊新開(kāi)的建材城，二樓拐角的鋪面租金比臨街的便宜40%，但客戶走到那兒腿都酸了，成交率直接砍半。有些錢(qián)真不能省。

別被樣板間騙了

東莞過(guò)來(lái)的陳總吃過(guò)虧：加盟時(shí)看的意大利卡百利樣板間，燈光打得跟藝術(shù)館似的，實(shí)際施工才發(fā)現(xiàn)普通家庭層高根本出不來(lái)那效果。現(xiàn)在他店里都備著兩套樣品，一套給設(shè)計(jì)師看，一套給業(yè)主看。

大亞灣西區(qū)有個(gè)聰明商家，直接把施工視頻投到抖音同城號(hào)，視頻里老師傅拿著刮板做浮雕效果，評(píng)論區(qū)天天有人問(wèn)地址。這比在店里放獲獎(jiǎng)證書(shū)管用多了。

看不見(jiàn)的成本才嚇人

做這行最怕什么？不是沒(méi)客戶，是客戶要效果圖。惠州本地的設(shè)計(jì)師開(kāi)口就要3D效果預(yù)覽，買(mǎi)套正版設(shè)計(jì)軟件夠請(qǐng)兩個(gè)業(yè)務(wù)員了?，F(xiàn)在精明的老板都跟設(shè)計(jì)工作室搞分成合作，出圖他們負(fù)責(zé)，成交五五開(kāi)。

更頭疼的是施工團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，藝術(shù)漆這玩意，同一個(gè)產(chǎn)品不同師傅做出來(lái)能差出兩個(gè)檔次?；輺|縣有個(gè)老板更絕，直接高薪挖了廣州的施工隊(duì)長(zhǎng)，帶出來(lái)的徒弟現(xiàn)在都成招牌了。

晚上十點(diǎn)，建材城的卷簾門(mén)嘩啦啦往下掉。老張掐滅煙頭說(shuō)了句大實(shí)話：加盟品牌就像買(mǎi)油漆，光看色卡不行，得實(shí)際上墻才知道啥成色。