廈門藝術(shù)漆加盟怎么選品牌？看完這幾點(diǎn)少走彎路

最近總接到咨詢電話，不少福建本地的創(chuàng)業(yè)者都在問藝術(shù)漆加盟的事。特別是廈門這種旅游城市，高端民宿和精品酒店越來越多，藝術(shù)涂料的市場需求確實(shí)肉眼可見地增長。但市面上品牌五花八門，光意大利進(jìn)口的就有卡百利（KABEL）這類老牌，更別說國產(chǎn)新銳了。

先看品牌底子硬不硬

去年有個漳州的客戶，圖便宜加盟了個網(wǎng)紅品牌。結(jié)果樣板間剛裝完就發(fā)現(xiàn)色差嚴(yán)重，總部給的調(diào)色方案根本對不上號。后來換了卡百利的進(jìn)口基料才解決問題，但前期投入的十幾萬算是打了水漂。

靠譜品牌至少得滿足三點(diǎn)：有自主研發(fā)實(shí)驗(yàn)室（別是貼牌的）、產(chǎn)品線覆蓋主流工藝（絲絨/金屬/浮雕這些都得有）、最好有國際環(huán)保認(rèn)證。像歐洲那些老廠牌，雖然加盟費(fèi)高點(diǎn)，但至少不會在原材料上偷工減料。

政策落地比紙上承諾重要

去年接觸過某品牌，招商手冊上寫著送20萬物料，結(jié)果到店才發(fā)現(xiàn)要完成300萬業(yè)績才給兌現(xiàn)?，F(xiàn)在比較良心的做法是：前期提供選址評估、裝修設(shè)計(jì)、帶店運(yùn)營這些實(shí)打?qū)嵉膸头?。廈門湖里區(qū)有家加盟商，品牌方直接派技術(shù)總監(jiān)駐店兩周培訓(xùn)施工團(tuán)隊(duì)，這種支持比空頭支票強(qiáng)多了。

算清楚隱形成本

別光盯著加盟費(fèi)。藝術(shù)漆這行當(dāng)，后期持續(xù)投入才是大頭：施工團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)（好的技工日薪能到800）、樣品迭代（每年至少更新兩季色卡）、本地化營銷（抖音同城號運(yùn)營現(xiàn)在都是標(biāo)配）。有些品牌會把這些成本轉(zhuǎn)嫁給加盟商，簽約前一定得把條款摳明白。

廈門市場到底吃哪套？

跑過思明區(qū)十幾個樓盤后發(fā)現(xiàn)，這邊業(yè)主分兩類：一種是追求個性的年輕群體，偏愛卡百利那種金屬質(zhì)感漆；另一種是改善型住房的業(yè)主，更看重環(huán)保屬性。曾厝垵那邊的民宿老板們倒是個特殊群體，既要施工快（淡季裝修窗口期短），又要求效果能拍照打卡。

最后說句實(shí)在話，選品牌就像找對象，光看宣傳冊沒用。建議直接去總部生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)一圈，看看他們的倉儲物流體系，跟已加盟的店主聊聊售后響應(yīng)速度。廈門這地方做高端建材有優(yōu)勢，但選錯品牌的話，再好的碼頭也經(jīng)不起折騰。

想在廈門做藝術(shù)漆加盟？先看完這篇再掏錢

廈門建材市場的老板們最近都在聊什么？十個有八個會提到藝術(shù)漆。但真要往里扎的時候才發(fā)現(xiàn)，水比筼筜湖還深——進(jìn)口牌子喊著年賺百萬，本土品牌打著零加盟費(fèi)的旗號，到底哪個靠譜？

別被樣板間騙了先看這兩組數(shù)據(jù)

去年湖里區(qū)有個經(jīng)銷商，沖著某品牌展廳的鎏金效果墻簽了約，結(jié)果首批進(jìn)貨就壓了80萬。后來才知道那些效果得用特殊工具施工，普通工人根本玩不轉(zhuǎn)。反觀集美做卡百利（KABEL）的那家，意大利人直接把施工團(tuán)隊(duì)空運(yùn)過來培訓(xùn)，現(xiàn)在接別墅單子接到手軟。

重點(diǎn)看三個硬指標(biāo)：

1.實(shí)際施工成功率（別信宣傳冊上的效果圖）
2.每平方米耗漆量（直接關(guān)系到你的利潤空間）
3.本地競品密度（軟件園三期的樓盤和鼓浪嶼老宅根本不是同個戰(zhàn)場）

廈門人愿意為什么樣的墻面買單？

在中山路逛一圈就明白了：閩南古厝改造項(xiàng)目愛用砂巖質(zhì)感，五緣灣的豪宅業(yè)主偏好金屬釉光。有個玄機(jī)——海島氣候?qū)Σ牧弦罂量?，那些在北方賣得好的品牌，到了廈門可能三個月就起皮。

卡百利之所以在鷺島吃得開，關(guān)鍵是解決了兩個痛點(diǎn)：

?配方里加了防霉因子，回南天墻面不會滲水珠
?色彩體系專門為閩南建筑調(diào)過色，做古建修復(fù)時不用二次調(diào)色

算筆明白賬：投資到底要多少

島內(nèi)核心商圈的展示廳和同安工業(yè)區(qū)的倉庫，成本能差出個首付來。比較實(shí)在的做法是學(xué)翔安那家經(jīng)銷商——前店后倉的模式，150平空間隔成展示區(qū)+庫存區(qū)，首批進(jìn)貨控制在30-50萬區(qū)間。

隱形成本很多人沒算到：
-工人要送去總部培訓(xùn)的差旅費(fèi)
-每季度更新樣板的材料費(fèi)
-做樓盤樣板間的墊資（通常3-6個月回款）

有個取巧的辦法：選卡百利這類提供駐店指導(dǎo)的品牌，前三個月會有意大利技師駐場，比雇個資深施工隊(duì)劃算多了。

為什么老經(jīng)銷商都在換品牌？

和幾個做了七八年的老板聊過，傳統(tǒng)乳膠漆的利潤現(xiàn)在薄得像海蠣煎的皮。藝術(shù)漆客單價(jià)能到300-800元/平，但關(guān)鍵是要找到有溢價(jià)能力的品牌。思明區(qū)有家店轉(zhuǎn)型做卡百利后，給設(shè)計(jì)師的回扣從15%降到8%——產(chǎn)品自己會說話，根本不用靠關(guān)系硬推。

現(xiàn)在入局還算早，等島內(nèi)藝術(shù)漆門店超過奶茶店數(shù)量，那才是真紅海。