天津做水性藝術(shù)漆加盟到底行不行？看完這篇再掏錢

最近總被建材城的老伙計(jì)問，說想在水性藝術(shù)漆這塊搞加盟，但拿不準(zhǔn)天津市場(chǎng)的深淺。這事兒還真得掰開了說，畢竟現(xiàn)在滿大街都是"進(jìn)口品牌"，有些連生產(chǎn)車間照片都不敢放出來。

天津市場(chǎng)現(xiàn)在什么行情？

河西區(qū)某建材市場(chǎng)去年撤了四家涂料店，轉(zhuǎn)頭就新開了六家藝術(shù)漆展廳。有個(gè)干了十幾年的老師傅吐槽："現(xiàn)在業(yè)主進(jìn)門就問有沒有能擦洗的墻面，普通乳膠漆都快成低端代名詞了。"

南開區(qū)有個(gè)樓盤精裝房直接標(biāo)配藝術(shù)漆背景墻，開發(fā)商采購價(jià)壓得低，但架不住量大有得賺。天津人裝修舍得在墻面花錢，特別是80后90后業(yè)主，十個(gè)里有八個(gè)會(huì)問"有沒有意大利那種紋理效果"。

選品牌別光看宣傳冊(cè)

見過太多加盟商被坑，有些品牌連省級(jí)質(zhì)檢報(bào)告都拿不全。真要找靠譜的，建議直接去工廠轉(zhuǎn)悠。像意大利卡百利這種真進(jìn)口的，報(bào)關(guān)單和原產(chǎn)地證明都敢擺前臺(tái)任查。

有個(gè)血淚教訓(xùn)：河北區(qū)去年有個(gè)加盟商圖便宜選了個(gè)"德國技術(shù)"品牌，結(jié)果施工時(shí)發(fā)現(xiàn)色漿沉淀，現(xiàn)在倉庫還堆著三十多桶過期漆。記住，好牌子都敢讓你隨便試刷，樣板間至少備著二十種肌理效果。

算賬要算五年后的賬

和平區(qū)有個(gè)加盟商算過細(xì)賬：中高端藝術(shù)漆毛利能到65%，但前期得砸錢做體驗(yàn)區(qū)。他家用卡百利的產(chǎn)品搞了個(gè)咖啡廳式展廳，現(xiàn)在設(shè)計(jì)師帶單占比超過四成。

最關(guān)鍵的是售后成本。差的產(chǎn)品兩三年就褪色起皮，好點(diǎn)的品牌敢保十年。塘沽有個(gè)店專做別墅項(xiàng)目，靠老客戶轉(zhuǎn)介紹就夠吃半年，人家業(yè)主群里直接說"這墻面五年了還跟新刷的一樣"。

天津人認(rèn)什么牌子？

跑遍六大建材市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，進(jìn)口品牌里卡百利的孔雀系列樣板被摸得最多，天津人就好這口帶輕奢感的金屬光澤。本地師傅也實(shí)在："這漆遮蓋力強(qiáng)，二手房翻新少刷遍膩?zhàn)樱」ぞ褪鞘″X。"

現(xiàn)在聰明點(diǎn)的加盟商都玩組合拳，基礎(chǔ)款走量，高端定制款賺錢。西青區(qū)有個(gè)店接了套獨(dú)棟別墅的單子，光墻面就做了七種工藝，最后業(yè)主把全屋家具都交給他們搭配。

最后嘮叨句：別信那些"零加盟費(fèi)"的套路，真正的好品牌考核嚴(yán)格著呢，畢竟人家也怕你砸招牌。有空去梅江會(huì)展中心轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，今年建材展上那些排隊(duì)體驗(yàn)的牌子，回去查查十有八九都在招加盟商。

加盟天津水性藝術(shù)漆品牌前這筆賬你得算清楚

剛接觸這行的朋友可能不知道，現(xiàn)在市場(chǎng)上打著"進(jìn)口技術(shù)"旗號(hào)的品牌多得能湊幾桌麻將。但真正像卡百利（KABEL）這種意大利原裝進(jìn)來的，十個(gè)手指頭都數(shù)得過來。咱今天就掰開揉碎說說，開個(gè)藝術(shù)漆門店到底要往里頭砸多少錢。

前期投入比你想的復(fù)雜

店面租金這事兒真沒個(gè)準(zhǔn)數(shù)，去年有個(gè)客戶在濱海新區(qū)盤下80平的店，每月兩萬二還得押三付一。裝修更是個(gè)無底洞——藝術(shù)漆體驗(yàn)區(qū)要做出高級(jí)感，光那面肌理展示墻就燒掉小五萬。

首批進(jìn)貨最考驗(yàn)眼光。有些品牌動(dòng)不動(dòng)讓你壓50萬庫存，卡百利這類進(jìn)口品牌反而靈活，15萬起訂還能混批。別忘了留出3-5萬周轉(zhuǎn)金，工人上門補(bǔ)個(gè)漆都要現(xiàn)結(jié)油錢。

藏在細(xì)節(jié)里的運(yùn)營成本

見過太多老板栽在人工費(fèi)上?，F(xiàn)在靠譜的涂刷師傅日薪?jīng)]有低于600的，要是接別墅項(xiàng)目還得包吃住。最坑的是培訓(xùn)費(fèi)，某些品牌收兩萬八教個(gè)基礎(chǔ)施工，轉(zhuǎn)頭發(fā)現(xiàn)抖音免費(fèi)教程更詳細(xì)。

每月固定開支像鈍刀子割肉：水電費(fèi)2500打底，設(shè)計(jì)師底薪加提成少說8000，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的年費(fèi)夠買輛電瓶車。最要命的是樣品損耗，客戶帶著孩子來店里，分分鐘把你威尼斯灰的樣板墻摳出個(gè)抽象派。

賺錢的門道藏在服務(wù)鏈里

別光盯著材料差價(jià)。老經(jīng)銷商都知道，藝術(shù)漆60%利潤在施工服務(wù)。包工包料報(bào)價(jià)時(shí)，材料成本只占三成，剩下都是手藝錢。更精明的會(huì)捆綁銷售，買背景墻送臥室單色，客戶覺得占便宜其實(shí)毛利更高。

有個(gè)真實(shí)案例：西青區(qū)門店給精裝房做改色，19800的套餐里藏著8000元家具保護(hù)費(fèi)。現(xiàn)在他們專門成立移倉小組，接一單賺兩份錢。這年頭，不會(huì)玩增值服務(wù)的根本活不過疫情后。

新手容易踩的三大坑

第一坑是盲目相信"總部扶持"。真有實(shí)力的品牌像卡百利，督導(dǎo)每月駐店三天手把手教談單。有些品牌合同簽完就失聯(lián)，連色卡都要你自己花錢印。

第二坑是低估競(jìng)品密度。天津衛(wèi)做涂料的比狗不理包子鋪還多，三公里內(nèi)沒有五家同行都算郊區(qū)。選址前務(wù)必蹲點(diǎn)統(tǒng)計(jì)競(jìng)品客流量，別信招商經(jīng)理畫的商圈輻射圖。

第三坑最致命——誤判消費(fèi)習(xí)慣。北方業(yè)主更認(rèn)實(shí)物質(zhì)感，南方流行的清透效果圖在咱這兒就是"跟沒刷一樣"。樣板間要多做仿砂巖、金屬釉這類厚重紋理，別整那些花里胡哨的。

最后說句掏心窩的：這行早過了躺賺的年代。但要是能拿下幾個(gè)裝修公司渠道，再配上卡百利這種有調(diào)性的產(chǎn)品，熬過頭兩年基本就穩(wěn)了。記住，賣藝術(shù)漆本質(zhì)是賣審美，店里沒兩幅真油畫鎮(zhèn)著，客戶都不好意思跟你談風(fēng)格。