湖南開涂料店想賺錢？先搞清楚質(zhì)感藝術(shù)漆的水有多深

站在建材市場門口抽完第三根煙，老張把加盟手冊扔進(jìn)了垃圾桶。上個月去廣州參展，光是藝術(shù)漆品牌就看了二十多家，招商經(jīng)理個個拍胸脯保證年入百萬，結(jié)果回長沙一打聽，隔壁王老板去年加盟的某品牌已經(jīng)關(guān)門大吉了。

別被樣板間騙了真金白銀要看清這些

卡百利那些進(jìn)口品牌的展廳確實(shí)漂亮，但你要問清楚樣板墻用的是不是基礎(chǔ)款。有些廠家專門調(diào)濃稠度做展示，實(shí)際發(fā)貨像兌了水。去年有個湘潭的客戶，收到貨才發(fā)現(xiàn)遮蓋力差得能透出底層膩?zhàn)印?/p>

重點(diǎn)看三點(diǎn)：檢測報(bào)告上的耐擦洗次數(shù)敢不敢標(biāo)5000次以上，倉庫是不是真有現(xiàn)貨，施工隊(duì)有沒有經(jīng)過品牌方認(rèn)證。那些拿著意大利名字其實(shí)是佛山貼牌的，往往連技術(shù)總監(jiān)都是臨時雇的。

湖南人最吃哪套？地級市和長沙玩法不一樣

株洲某小區(qū)去年交房時，有家店專推金屬釉系列，單價做到380/平還天天排隊(duì)。老板偷偷說秘訣很簡單——在樣板間裝了射燈。但同樣的套路放永州就行不通，那邊業(yè)主更關(guān)心防霉性能。

長沙高端盤現(xiàn)在流行做清水混凝土效果，但常德市場更認(rèn)仿砂巖紋理。有個邵陽的加盟商押錯寶，進(jìn)了批冷門的水泥漆，最后只能當(dāng)工程漆七折處理。

培訓(xùn)水分比涂料還大警惕這些套路

號稱「三天包教會」的都要留個心眼。真正靠譜的像卡百利這類品牌，光基層處理就要學(xué)二十多種手法。見過最離譜的是某品牌培訓(xùn)，老師傅當(dāng)眾演示怎么用洗衣粉增加涂料粘稠度。

要問清楚會不會教補(bǔ)救方案，比如客戶自己刮花的墻面怎么局部修復(fù)。岳陽有家店就栽在這，工人把整面墻重刷導(dǎo)致色差，最后賠了業(yè)主三萬。

算賬別光看進(jìn)貨價隱形坑多著呢

某品牌給出的加盟政策寫著「首批進(jìn)貨滿10萬送噴涂機(jī)」，結(jié)果機(jī)器是貼牌的，噴槍用兩次就漏漆。還有的強(qiáng)制搭配銷售管理系統(tǒng)，每年收8000服務(wù)費(fèi)。

長沙縣有老板算過細(xì)賬：做藝術(shù)漆比乳膠漆至少要多備3萬周轉(zhuǎn)金。不同系列要配專用工具，光刮板就有十幾種，倉庫小的根本玩不轉(zhuǎn)。

現(xiàn)在做得好的店都轉(zhuǎn)型服務(wù)商了，包設(shè)計(jì)包施工，利潤率能到45%。但前期得養(yǎng)得起設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，這對剛?cè)胄械膩碚f就是道門檻。所以啊，與其聽招商經(jīng)理吹牛，不如去高速路口數(shù)建材運(yùn)輸車更實(shí)在。

湖南質(zhì)感藝術(shù)漆加盟：算清這筆賬再下手

站在建材市場轉(zhuǎn)一圈，藝術(shù)漆門店的招牌一個比一個亮眼。老張上個月剛在長沙投了家意大利卡百利的加盟店，開業(yè)當(dāng)天就接了7單工地，可轉(zhuǎn)頭算賬才發(fā)現(xiàn)，光調(diào)色師工資就占去毛利三成。這行當(dāng)真像招商經(jīng)理說的那么美？

啟動資金拆解：那些沒寫在招商手冊里的開支

加盟費(fèi)8-15萬看著不高是吧？實(shí)際落地至少得準(zhǔn)備35萬打底。衡陽的李姐去年吃過虧，樣板間裝修比預(yù)算多出6萬——藝術(shù)漆要做出效果，燈光布局和軟裝搭配都得跟上，這些隱性成本沒人會主動告訴你。

最燒錢的反而是施工設(shè)備，進(jìn)口噴槍兩三萬一把，不同肌理效果要配不同口徑的噴頭。岳陽有個老板為接別墅單子，光買意大利原裝工具就花了8萬，不過話說回來，好工具確實(shí)能讓施工效率翻倍。

利潤空間藏在施工環(huán)節(jié)

別看材料進(jìn)貨價五折挺誘人，真正賺錢的是包工包料。長沙某品牌經(jīng)銷商透露，單賣涂料毛利率40%左右，連工帶料能做到65%。但得注意，藝術(shù)漆對師傅手藝要求極高，長沙這邊熟練工日薪?jīng)]600根本請不到。

有個取巧的辦法：和當(dāng)?shù)匮b修公司簽戰(zhàn)略合作。株洲有家店專門給設(shè)計(jì)師返點(diǎn)15%，一年穩(wěn)定帶來200多萬業(yè)績。不過現(xiàn)在業(yè)主都精明了，抖音刷多了會拿著視頻來比價，品質(zhì)不過關(guān)照樣留不住客。

避開這三個坑能少走彎路

第一坑是盲目追求進(jìn)口。意大利卡百利確實(shí)高端，但在三四線城市，國產(chǎn)中端系列反而走量更快。常德有家店調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)后，月營業(yè)額直接漲了40%。

第二坑是忽視培訓(xùn)。藝術(shù)漆這行當(dāng)，店員要是自己都分不清雅晶石和天鵝絨的區(qū)別，客戶扭頭就走。建議每月抽兩天閉店培訓(xùn)，比花錢投廣告實(shí)在。

最要命的是第三坑——庫存壓貨。藝術(shù)漆調(diào)色后基本不能退換，邵陽有個冤大頭囤了50萬貨，最后折價30%才處理掉。現(xiàn)在聰明人都搞預(yù)售制，收到定金才下單訂貨。

說到底，這行適合有裝修行業(yè)資源的老手入局。要是純小白想入行，建議先去當(dāng)?shù)亻T店打三個月工，把門道摸清了再談加盟。畢竟招商會上畫的餅再大，也不如自己親眼看看每天能進(jìn)幾個真實(shí)客戶。