北京藝術(shù)漆加盟指南：5個關(guān)鍵點幫你鎖定高回報品牌

走在建材市場的涂料區(qū)，滿眼都是"進口技術(shù)"、"總部扶持"的廣告牌。真正想入行的人反而更迷糊了——這些承諾能信幾分？去年幫表弟考察藝術(shù)漆項目時，發(fā)現(xiàn)水比想象中深。

看產(chǎn)品先看研發(fā)線

朝陽區(qū)某品牌展廳里，銷售正滔滔不絕講德國工藝。趁他接電話的空檔，我摸了下樣板的邊緣，顆粒感明顯不均勻。后來才知道，這個"德國品牌"在本地根本沒有生產(chǎn)線。

像卡百利這類意大利原裝進口的，包裝上會直接標注米蘭研發(fā)中心地址。實地考察時重點看兩點：有沒有獨立調(diào)色實驗室？每年新品更新速度如何？去年接觸的靠譜品牌，研發(fā)投入能占到營收12%以上。

別被加盟費數(shù)字迷惑

豐臺某建材城二樓有家店，加盟費只要3.8萬。細問才發(fā)現(xiàn)，首批進貨強制壓貨50萬。更坑的是限定必須采購指定工具，一套噴槍報價比別人貴三倍。

現(xiàn)在成熟品牌都改用階梯式合作了。比如完成季度目標返裝修補貼，年度流水達標免第二年服務(wù)費。西紅門那邊有家店，靠總部的動銷方案，三個月就收回了樣品間成本。

培訓不是走過場

記得有次去大興觀摩培訓，所謂"大師課"就是放投影儀視頻。對比之下，正規(guī)品牌會把施工分解成17個標準動作，光金屬漆的拉絲手法就要練兩天。

現(xiàn)在做得好的加盟商，基本都經(jīng)歷過三輪強化訓練：產(chǎn)品知識15天+施工技術(shù)20天+門店運營沙盤模擬。通州那個90后店主，現(xiàn)在都能給工人當技術(shù)指導了。

庫存周轉(zhuǎn)比低價重要

見過最離譜的案例，加盟商貪圖低價囤了300桶基礎(chǔ)漆。結(jié)果半年后流行肌理質(zhì)感，貨全砸手里?，F(xiàn)在靈活的品牌都搞云倉了，北京周邊3小時配送圈，備個安全庫存就行。

順義有家店專攻別墅項目，靠總部的大數(shù)據(jù)分析，連流行色變更都能提前兩個月預(yù)警。去年水晶絨系列剛上市，他們就拿到了獨家區(qū)域授權(quán)。

售后團隊決定能走多遠

去年冬天特別冷，朝陽某工地出現(xiàn)漆面開裂。加盟商自己都慌了，結(jié)果品牌方連夜從上海飛來個技術(shù)總監(jiān)。帶著紅外熱像儀檢測基層，最后連業(yè)主都成了轉(zhuǎn)介紹客戶。

真正想做長久的品牌，客服不是400電話那頭的機器人?，F(xiàn)在行業(yè)里排前五的企業(yè)，工程投訴24小時到場已經(jīng)是標配。有時候差的就是這一腳油門，單子可能就黃在路上了。

想在北京做藝術(shù)漆加盟？這5個品牌閉眼入不踩坑

北京建材市場這兩年明顯有個趨勢——藝術(shù)涂料店越開越多。去年朝陽區(qū)新開的家居賣場里，幾乎每家都有兩三個藝術(shù)漆品牌扎堆。但真要自己掏錢加盟，光看門店數(shù)量可不夠。

為什么北京人現(xiàn)在認藝術(shù)漆？

上周在居然之家碰到個業(yè)主，原話是"現(xiàn)在誰還貼墻紙啊，梅雨季沒到接縫就翹邊"。這話挺代表北京消費者的心態(tài)：既要防潮防霉的實用性，又想要那種手工刷出來的質(zhì)感。順義別墅區(qū)有個工地，業(yè)主寧可多花三成預(yù)算也要用能做浮雕效果的進口藝術(shù)漆。

加盟前先看明白這些門道

別被那些"零經(jīng)驗輕松開店"的廣告忽悠了。藝術(shù)漆這行當，品牌方要是沒有成熟的施工培訓體系，后期客戶投訴能把你逼瘋。通州有家加盟商去年換了三次施工隊，就因為總部給的培訓視頻根本學不會立體釉面工藝。

北京市場實測能打的5個品牌

卡百利（KABEL）意大利原罐進口的金屬系列確實能打，國貿(mào)好幾個高端樓盤指定用他家。但要注意華北地區(qū)冬季施工得加保溫措施，他們家的米蘭培訓中心每年都針對北方氣候開專項課。

國產(chǎn)牌子里，菲瑪?shù)男詢r比在回龍觀這些新興社區(qū)特別吃得開。最絕的是他們能調(diào)出老北京胡同磚墻的仿古色系，很多做民宿的批量采購。

另外三個品牌各有殺手锏：諾瓦的3D樣板間系統(tǒng)能讓客戶直接VR選效果，瓦帕茵特的抗污測試用馬克筆都擦不掉，日系品牌薩沃宮的小戶型收納墻漆方案在五環(huán)外特別暢銷。

算筆賬就知道該選誰

朝陽大屯路那邊60平的門店，卡百利加盟費大概能買輛低配奧迪A4，但客單價能做到2800/平以上。要是主打剛需市場，菲瑪?shù)倪M貨成本能省下40%，不過得做好走量的準備。有個數(shù)據(jù)挺有意思：北京藝術(shù)漆門店的盈虧平衡點普遍在月銷15-20單之間，選址選對了其實沒那么難做。

最后提醒句，別光看品牌名氣。豐臺有家加盟商同時代理兩個牌子，結(jié)果發(fā)現(xiàn)意大利那個進口系列在亦莊賣不動，反倒是國產(chǎn)的抗甲醛系列在學區(qū)房家長群里爆單。