貴州開涂料店必看：選質(zhì)感藝術(shù)漆品牌的5個(gè)坑和3個(gè)機(jī)會

在建材城轉(zhuǎn)悠的老張盯著樣板墻發(fā)愣，同樣的藝術(shù)漆效果圖，有的品牌報(bào)價(jià)85一平，有的敢要280。店員說進(jìn)口的意大利卡百利能做出博物館級質(zhì)感，可這價(jià)格在貴州縣城真賣得動？

一、那些加盟經(jīng)理不會明說的選品牌門道

見過太多老板被"零加盟費(fèi)"忽悠，最后壓了二十萬貨在倉庫。真正要看的不是樣板間多漂亮，是掀開倉庫地板看有沒有沉淀結(jié)塊的退貨。

靠譜的品牌都經(jīng)得起三問：施工培訓(xùn)是不是真人手把手教？調(diào)色系統(tǒng)能不能5分鐘內(nèi)匹配貴州常見的青石灰墻面？售后團(tuán)隊(duì)有沒有貴州方言客服？

二、意大利進(jìn)口漆的溢價(jià)到底值不值

卡百利的孔雀羽毛系列確實(shí)漂亮，但貴州潮濕氣候下，歐洲原裝基料可能還沒本地改良的耐霉。有店主做過測試，連續(xù)梅雨30天后，某國產(chǎn)高端系列的附著力反而高出12%。

不過高端客戶就認(rèn)這個(gè)標(biāo)，貴陽某別墅區(qū)項(xiàng)目，業(yè)主點(diǎn)名要卡百利的大理石紋，單平方利潤夠賣三桶普通漆。

三、藏在縣鎮(zhèn)市場的隱形金礦

六盤水有個(gè)老板專攻自建房外墻，把藝術(shù)漆當(dāng)瓷磚賣。村民覺得刷漆比貼磚便宜還防凍，他去年光做仿夯土效果就出了七百多桶。

現(xiàn)在貴州文旅項(xiàng)目爆發(fā)，那些民宿老板最頭疼的就是墻面發(fā)霉。有款添加竹炭因子的藝術(shù)涂料，在千戶苗寨周邊店鋪已經(jīng)賣斷貨三個(gè)月。

最后說句實(shí)在話，別光看廠家給的加盟政策。晚上八點(diǎn)去競品店里數(shù)人頭，周末蹲在物流園看哪家的貨車進(jìn)出最勤，這些數(shù)字比什么分析報(bào)告都靠譜。

加盟貴州質(zhì)感藝術(shù)漆要準(zhǔn)備多少資金？這筆賬咱們算清楚

最近總有人私信問，在貴州搞個(gè)藝術(shù)漆加盟店得砸多少錢。說實(shí)話這事兒就像裝修房子，有人花十萬裝出樣板間效果，也有人三十萬裝得稀碎——關(guān)鍵得看你怎么玩。

先說說入門級配置

要是手頭預(yù)算20萬左右，建議看看國產(chǎn)二線品牌。這類加盟費(fèi)通常3-5萬就能談下來，但得注意有些品牌要求首次進(jìn)貨量直接卡在8-10萬。貴陽某縣城的老李去年就這么入場的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)樣品墻施工培訓(xùn)還要另收8000，店面裝修補(bǔ)貼說是給2萬最后各種條條框框只兌現(xiàn)了1.2萬。

中檔玩家看這里

準(zhǔn)備50萬上下的話，意大利卡百利這類進(jìn)口品牌可以考慮。他們貴陽辦事處的要求挺有意思：加盟費(fèi)雖然開到12-15萬，但包含全套施工設(shè)備。不過要求店面必須開在居然之家這類賣場，光租金押三付一就得準(zhǔn)備小10萬。遵義的周姐去年加盟時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們季度任務(wù)量卡得死，完不成要扣返點(diǎn)。

隱藏成本才是真坑

別光盯著加盟費(fèi)看。貴州這地方濕度大，藝術(shù)漆倉庫必須配除濕機(jī)，商用級的機(jī)器三臺起步又是2萬開銷。更別說有些品牌強(qiáng)制要求參加華東區(qū)的季度培訓(xùn)，來回機(jī)票住宿都是錢。六盤水有個(gè)經(jīng)銷商去年算賬，發(fā)現(xiàn)隱性支出居然占到總投入的18%。

盈利模式得門兒清

現(xiàn)在做得好的店都在玩組合拳。安順有家店把藝術(shù)漆和軟裝搭配著賣，毛利率能拉到65%。更聰明的做法是包工包料，像畢節(jié)市場現(xiàn)在包施工每平方能加價(jià)40-80塊。不過要提醒的是，貴州這邊二手房改造單子比毛坯房多兩倍，不會做局部修補(bǔ)的師傅趁早別入場。

說到底，在貴州做藝術(shù)漆加盟就像煮酸湯魚，料下得足不足，火候掌握得好不好，最后出來的味道天差地別。建議真想入行的，先去心儀品牌的現(xiàn)有加盟店打半個(gè)月工，比聽招商經(jīng)理忽悠管用多了。