溫州內(nèi)墻藝術(shù)漆加盟指南：避開(kāi)坑位抓住商機(jī)

走在溫州建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)一圈，十個(gè)店主有八個(gè)會(huì)跟你抱怨生意難做。但角落里那家賣(mài)藝術(shù)漆的店面，倒總有人圍著看樣品——這東西現(xiàn)在確實(shí)吃香。

一、加盟前先搞明白的事

去年甌海區(qū)有個(gè)老板，沖著"零加盟費(fèi)"的噱頭簽了家小品牌。結(jié)果首批進(jìn)貨強(qiáng)制壓了80萬(wàn)的貨，現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)還堆著三年前的庫(kù)存。所以別光聽(tīng)招商經(jīng)理畫(huà)餅，得掰開(kāi)揉碎看這幾個(gè)點(diǎn)：

1.廠(chǎng)家底子硬不硬

像意大利卡百利這種進(jìn)口牌子，光檢測(cè)報(bào)告就有歐盟SGS、法國(guó)A+一堆認(rèn)證。本地小作坊拿出來(lái)的質(zhì)檢文件，搞不好都是PS的。親自跑趟工廠(chǎng)看看，流水線(xiàn)上要是工人比設(shè)備多，基本可以pass了。

2.培訓(xùn)是不是走過(guò)場(chǎng)

好的品牌會(huì)派老師傅手把手教批刮、鏤印這些技術(shù)。龍灣有家加盟商被總部培訓(xùn)坑慘了——所謂"大師課"就是放了兩天教學(xué)視頻，現(xiàn)在工人連基礎(chǔ)肌理都做不勻。

二、溫州市場(chǎng)到底能不能做

甌北那幾個(gè)新樓盤(pán)交房時(shí)，業(yè)主群里討論最多的就是"墻面要不要做藝術(shù)漆"。現(xiàn)在年輕人裝修，早看膩了慘白的大白墻。但有三類(lèi)小區(qū)最好切入：

?單價(jià)3萬(wàn)+的改善盤(pán)（業(yè)主舍得花錢(qián)）
?90后為主的剛需盤(pán)（接受新事物快）
?精裝修改造項(xiàng)目（開(kāi)發(fā)商標(biāo)配的墻面總出問(wèn)題）

三、藏在合同里的貓膩

見(jiàn)過(guò)最坑的條款是"年度進(jìn)貨額不足時(shí)，保證金自動(dòng)轉(zhuǎn)為貨款"。還有個(gè)品牌要求加盟商用指定高價(jià)輔料，算下來(lái)比市場(chǎng)價(jià)貴40%。建議帶著律師看合同，特別留意：

-區(qū)域保護(hù)范圍（別信口頭承諾）
-退換貨機(jī)制（發(fā)霉的料給不給退）
-競(jìng)業(yè)禁止年限（超過(guò)2年的要警惕）

現(xiàn)在入行雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但溫州人做生意向來(lái)精明。找準(zhǔn)靠譜品牌，吃透本地裝修圈子的玩法，這行當(dāng)還是能挖到金礦的。畢竟再貴的藝術(shù)漆，也比不上溫州人客廳墻上那幅刺繡牡丹值錢(qián)不是？

溫州內(nèi)墻藝術(shù)漆加盟：砸錢(qián)前先算清這筆賬

走在溫州建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)一圈，藝術(shù)漆門(mén)店扎堆開(kāi)。老張上個(gè)月剛把瓷磚店改頭換面成藝術(shù)漆展廳，結(jié)果隔壁又冒出來(lái)兩家新招牌。這行當(dāng)真這么香？先別急著掏加盟費(fèi)，咱們掰開(kāi)揉碎算筆明白賬。

啟動(dòng)資金比想象中燒錢(qián)

50平米的門(mén)店裝修就得砸進(jìn)去15-20萬(wàn)，意大利卡百利這類(lèi)進(jìn)口品牌光樣品墻就要耗掉3萬(wàn)材料費(fèi)。有個(gè)做批發(fā)的朋友透露，某加盟商被忽悠著進(jìn)了80萬(wàn)的貨，結(jié)果倉(cāng)庫(kù)堆了兩年還沒(méi)拆封。

加盟費(fèi)從3萬(wàn)到8萬(wàn)不等，但千萬(wàn)別信"零加盟費(fèi)"的套路。浙江某品牌打著免費(fèi)加盟旗號(hào)，轉(zhuǎn)頭強(qiáng)制采購(gòu)30萬(wàn)起步的物料包，比收加盟費(fèi)還黑。

毛利看著高變現(xiàn)難

進(jìn)口系列毛利率能沖到65%，但普通工薪族更愛(ài)298元/平的平價(jià)套餐。實(shí)際成交單里八成客戶(hù)預(yù)算卡在150-200元/平，扣除師傅工錢(qián)和售后成本，真實(shí)利潤(rùn)撐死30%。

龍灣那邊有個(gè)老板吐槽："單子接了不少，年底盤(pán)賬發(fā)現(xiàn)20%尾款收不回來(lái)，工人還天天鬧著漲工錢(qián)。"

活下來(lái)的都在玩新花樣

做得好的店早就不靠等客上門(mén)了。甌海區(qū)有家店把藝術(shù)漆體驗(yàn)課搬進(jìn)業(yè)主群，現(xiàn)場(chǎng)教客戶(hù)DIY背景墻，轉(zhuǎn)化率比傳統(tǒng)地推高3倍。還有個(gè)狠人承包了整棟精裝房的公區(qū)墻面，雖然單價(jià)壓得低，但薄利多銷(xiāo)月均走量5000平。

現(xiàn)在聰明的加盟商都盯著二手房改造市場(chǎng)。溫州老小區(qū)墻面翻新需求爆發(fā)，抓住包工頭資源比在建材城打廣告管用得多。記得備好防潮防霉的功能性產(chǎn)品，江南雨季的墻面問(wèn)題都是送錢(qián)上門(mén)的生意。

加盟商培訓(xùn)會(huì)上那些"年入百萬(wàn)"的案例聽(tīng)聽(tīng)就好。這行當(dāng)關(guān)鍵得沉得住氣，前半年基本在養(yǎng)客源。手里沒(méi)五六個(gè)靠譜的油漆工隊(duì)長(zhǎng)，再好的品牌加盟都是白搭。