藝術(shù)漆加盟突然火了？2024年建材人必須盯緊的財(cái)富密碼

凌晨三點(diǎn)還在翻朋友圈的建材老板們，最近肯定刷到過藝術(shù)漆招商廣告。這個(gè)去年還偏冷門的品類，今年開春突然成了招商會(huì)上的香餑餑——廣東那邊已經(jīng)有經(jīng)銷商靠進(jìn)口藝術(shù)漆單品，單月流水沖到了七位數(shù)。

為什么是現(xiàn)在爆發(fā)？

去過建材市場的應(yīng)該都注意到，乳膠漆展區(qū)越來越難留住消費(fèi)者。年輕人拿著小紅書配色方案直接問："能做微水泥效果嗎？""有沒有威尼斯石膏紋路？"傳統(tǒng)平涂產(chǎn)品根本接不住這些需求。

意大利卡百利去年在國內(nèi)新建的體驗(yàn)中心很有意思：他們把藝術(shù)漆樣板做成手機(jī)殼、耳機(jī)盒這些小物件。00后客戶摸著凹凸的金屬質(zhì)感直接下單，根本不在乎每平方比乳膠漆貴200塊——消費(fèi)升級(jí)這事，在墻面材料上終于來真的了。

加盟坑位正在被瘋搶

上個(gè)月佛山建材展，某意大利品牌展臺(tái)前排起長隊(duì)。有個(gè)做了十五年瓷磚的老江湖當(dāng)場拍定金，他算過賬：藝術(shù)漆毛利率比瓷磚高20%，而且不用備庫存?，F(xiàn)在入局的都是這類嗅覺靈敏的老建材人。

但別急著打款！見過太多加盟商被"零基礎(chǔ)扶持"忽悠。真正靠譜的品牌像卡百利這種，培訓(xùn)時(shí)連鏟刀角度都要教——藝術(shù)漆施工比乳膠漆復(fù)雜十倍，沒技術(shù)團(tuán)隊(duì)兜底的品牌千萬別碰。

2024年的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪？

精裝房政策倒逼開發(fā)商升級(jí)裝修標(biāo)準(zhǔn)，某頭部房企最近就把交付標(biāo)準(zhǔn)里的乳膠漆全換成了藝術(shù)涂料。更狠的是高端民宿市場，浙江莫干山那邊的新店，沒做藝術(shù)漆墻面都不敢掛2000元/晚的房價(jià)。

現(xiàn)在入局最好卡兩個(gè)定位：要么做進(jìn)口品牌區(qū)域代理吃高端市場，要么找國內(nèi)有研發(fā)能力的廠牌主攻三四線城市。千萬別信"全渠道通吃"的鬼話，藝術(shù)漆這行當(dāng)，做家裝的和做工裝的完全是兩套打法。

（突然響起的微信語音打斷了思路...）剛接到消息，上海有個(gè)藝術(shù)漆工作室靠教DIY課程，三個(gè)月收回加盟費(fèi)。這行當(dāng)?shù)男峦娣?，可能比我們想象的還要野。

藝術(shù)漆加盟的黃金賽道：高端市場究竟該怎么玩？

建材城里轉(zhuǎn)一圈就能發(fā)現(xiàn)，墻面材料區(qū)最熱鬧的永遠(yuǎn)是藝術(shù)漆展廳。那些帶著大理石紋路的、金屬質(zhì)感的樣板墻前面，總圍著拿手機(jī)拍照的業(yè)主。這年頭誰還滿足于刷個(gè)大白墻？消費(fèi)升級(jí)的風(fēng)到底還是刮到了家裝領(lǐng)域。

一、高端市場的饑餓游戲

去年幫朋友選材料時(shí)見識(shí)過意大利卡百利的施工過程，老師傅拿著刮刀像畫油畫似的在墻上做造型，圍觀的大叔直接掏出手機(jī)錄視頻。這種視覺沖擊力，乳膠漆永遠(yuǎn)給不了?，F(xiàn)在精裝房交付標(biāo)準(zhǔn)都在往上走，開發(fā)商樣板間不用點(diǎn)藝術(shù)涂料都不好意思開盤。

有個(gè)做軟裝的朋友說得實(shí)在："現(xiàn)在客戶寧愿在背景墻上多花兩萬，也不愿意買貴三萬的沙發(fā)。"墻面成了新的面子工程，這才是加盟商該盯住的消費(fèi)心理。

二、選品牌就像選股票

見過太多人沖著"進(jìn)口"倆字就簽合同，結(jié)果倉庫里堆滿根本賣不動(dòng)的產(chǎn)品。真正能打的品牌得像卡百利這種，既有意大利原裝進(jìn)口系列撐門面，又有本土化研發(fā)的性價(jià)比產(chǎn)品走量。他們的培訓(xùn)體系才叫狠——經(jīng)銷商得在實(shí)操基地練滿40小時(shí)，連陰陽角處理這種細(xì)節(jié)都要考核。

有個(gè)佛山加盟商分享過經(jīng)驗(yàn)："別光看樣板間效果，要去他們正在施工的工地看看。能經(jīng)得起裝修師傅吐槽的品牌，基本錯(cuò)不了。"

三、利潤藏在服務(wù)鏈里

藝術(shù)漆最要命的就是施工翻車，某品牌去年因?yàn)閹煾蛋研强枕斪龀闪税唿c(diǎn)狗，賠了客戶整套軟裝?，F(xiàn)在做得好的加盟商都在組建自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，單平方施工費(fèi)能收到乳膠漆三倍價(jià)格。更聰明的玩法是包設(shè)計(jì)服務(wù)，通過效果圖前置轉(zhuǎn)化訂單。

杭州有個(gè)店長把VR體驗(yàn)儀擺在展廳，客戶戴上眼鏡就能看到自家墻面做完的效果，簽單率直接漲了60%。這行早就不是單純賣涂料的生意了。

最近注意到個(gè)有趣現(xiàn)象：那些在抖音上教業(yè)主辨別真假彈涂的經(jīng)銷商，庫存周轉(zhuǎn)比同行快兩倍。當(dāng)消費(fèi)者開始為專業(yè)知識(shí)買單時(shí)，這個(gè)市場才算真正成熟?，F(xiàn)在入局不算早，但絕對(duì)來得及——畢竟大多數(shù)人還分不清微水泥和藝術(shù)漆的區(qū)別呢。