貴州開(kāi)藝術(shù)漆店的水有多深？手把手教你避開(kāi)加盟那些坑

貴陽(yáng)老建材市場(chǎng)的張老板上個(gè)月剛把店面轉(zhuǎn)出去，60萬(wàn)加盟的某廣東藝術(shù)漆品牌，兩年虧得底褲都不剩。這行當(dāng)看著光鮮，真要往里跳，得先摸清楚門(mén)道。

一、貴州人買(mǎi)藝術(shù)漆最關(guān)心什么？

在黔靈山公園門(mén)口隨機(jī)攔下10個(gè)業(yè)主，8個(gè)會(huì)先問(wèn)"會(huì)不會(huì)發(fā)霉"。貴州這天氣，回南天墻面滲水是常態(tài)。像意大利卡百利這類(lèi)進(jìn)口牌子，防霉配方確實(shí)比本地小廠強(qiáng)不少，但價(jià)格也夠嗆。

二三十歲的年輕業(yè)主更邪性，拿著小紅書(shū)上的效果圖來(lái)問(wèn)"能不能做出侘寂風(fēng)"，轉(zhuǎn)頭聽(tīng)見(jiàn)報(bào)價(jià)又縮回去。這時(shí)候就得看加盟商的樣品冊(cè)夠不夠硬——得有實(shí)景案例，最好在貴州本地做的。

二、加盟商最怕遇到的三種廠家

第一種是"PPT戰(zhàn)神"，招商手冊(cè)做得比蘋(píng)果發(fā)布會(huì)還炫，到實(shí)地一看車(chē)間還沒(méi)籃球場(chǎng)大。去年六盤(pán)水有個(gè)老板就被坑了，加盟后發(fā)現(xiàn)所謂"德國(guó)技術(shù)"其實(shí)是佛山貼牌。

第二種更絕，合同里藏著"隱形消費(fèi)"。培訓(xùn)要另收費(fèi)，施工設(shè)備強(qiáng)制采購(gòu)，連調(diào)色都要買(mǎi)廠家專用色漿。這種套路在北方某省品牌特別常見(jiàn)，名字就不點(diǎn)了。

最毒的是第三種，市場(chǎng)保護(hù)形同虛設(shè)。說(shuō)好一個(gè)區(qū)縣只放一家代理，結(jié)果三公里內(nèi)冒出三家店。遵義的周姐就吃過(guò)這虧，現(xiàn)在見(jiàn)著招商經(jīng)理就想抄掃把。

三、實(shí)地考察要看這些細(xì)節(jié)

別光盯著展廳樣品看，車(chē)間角落堆的原材料包裝才見(jiàn)真章。真進(jìn)口的卡百利基料桶上全是意大利文，要是看見(jiàn)中英文對(duì)照標(biāo)簽就得留個(gè)心眼。

拉著技術(shù)員問(wèn)三個(gè)問(wèn)題：低溫施工極限是多少？重涂間隔多久？修補(bǔ)色差怎么控制？答不上來(lái)的直接pass。貴州冬天陰冷潮濕，這些才是實(shí)戰(zhàn)關(guān)鍵。

最好能蹭頓員工食堂，看看工人流動(dòng)率。要是連廚師都干不滿半年，這廠子管理絕對(duì)有問(wèn)題。

四、算筆明白賬：在貴州干這行賺頭在哪

中高端市場(chǎng)其實(shí)挺肥?；ü麍@那邊有個(gè)店專做別墅項(xiàng)目，單平方報(bào)價(jià)380還能砍價(jià)，實(shí)際成本不到120。關(guān)鍵是施工隊(duì)要夠穩(wěn)——老師傅一天工錢(qián)比小工貴80，但返工率能低一半。

現(xiàn)在精裝房交付標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越高，開(kāi)發(fā)商集體采購(gòu)才是大肉。不過(guò)要啃動(dòng)這塊骨頭，得先備足200萬(wàn)周轉(zhuǎn)金，工程款壓三個(gè)月是常事。

縣城市場(chǎng)反而好做，競(jìng)爭(zhēng)少客戶認(rèn)熟人。黔東南州有家店靠老客戶轉(zhuǎn)介紹，一年能做兩百多萬(wàn)。但千萬(wàn)別接政府項(xiàng)目，驗(yàn)收能拖到你懷疑人生。

記住，選品牌就像找對(duì)象，光看長(zhǎng)相沒(méi)用，得摸清底細(xì)過(guò)日子。那些招商會(huì)上把胸脯拍得震天響的，往往離婚時(shí)撕得最難看。

貴州搞藝術(shù)漆生意到底賺不賺錢(qián)？加盟前先摸清這些門(mén)道

貴陽(yáng)老城區(qū)建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)一圈，十個(gè)新開(kāi)的涂料店有八個(gè)在推藝術(shù)漆。這種帶著浮雕效果的墻面材料，這兩年確實(shí)火得有點(diǎn)突然。但真要往里頭扎，得先搞清楚貴州這邊質(zhì)感涂料的玩法。

加盟政策藏著哪些貓膩

像卡百利這類(lèi)意大利進(jìn)口品牌，加盟費(fèi)普遍卡在5-8萬(wàn)這個(gè)區(qū)間。聽(tīng)著不算夸張是吧？但很多新手容易忽略后續(xù)的隱形投入——首批進(jìn)貨硬性要求至少囤15萬(wàn)的貨，展廳裝修還得照著他們給的VI手冊(cè)來(lái)，這套組合拳下來(lái)沒(méi)30萬(wàn)根本轉(zhuǎn)不動(dòng)。

有些本地品牌倒是打零加盟費(fèi)的旗號(hào)，可仔細(xì)看合同條款會(huì)發(fā)現(xiàn)，每年有最低銷(xiāo)售額考核，完不成直接取消代理資格。遵義去年就有兩家店吃這個(gè)虧，壓貨壓到資金鏈斷裂。

算筆實(shí)在賬：開(kāi)家店要燒多少錢(qián)

以地級(jí)市80平門(mén)店為例，房租押一付三大概4萬(wàn)，中檔裝修每平800算下來(lái)6萬(wàn)出頭。最燒錢(qián)的是樣品墻，要做出現(xiàn)場(chǎng)效果至少得備20個(gè)花色，這部分成本2萬(wàn)打不住。還沒(méi)算員工工資和推廣費(fèi)用，前期準(zhǔn)備20萬(wàn)是底線。

回本周期比想象中長(zhǎng)，六盤(pán)水那邊做得好的店也要8-10個(gè)月才能盈虧平衡。關(guān)鍵看能不能接到工裝單子，光靠散戶裝修那點(diǎn)量，連房租都?jí)騿堋?/p>

貴州市場(chǎng)三大痛點(diǎn)躲不開(kāi)

首先消費(fèi)者認(rèn)知度低，很多人還停留在乳膠漆階段，得花大力氣做體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。其次本地師傅施工水平參差不齊，藝術(shù)漆七分靠做，搞不好就砸招牌。最頭疼的是價(jià)格戰(zhàn)，有些川渝過(guò)來(lái)的串貨商，同一款產(chǎn)品能砍到代理價(jià)的6折。

現(xiàn)在做得好的加盟商都在轉(zhuǎn)型服務(wù)商，把包工包料做成套餐賣(mài)。安順有家店專攻別墅區(qū)，連設(shè)計(jì)帶施工打包價(jià)做到398元/平，利潤(rùn)率反而比單純賣(mài)材料高30%。

這行當(dāng)早過(guò)了躺賺的年代，但抓住二次裝修的風(fēng)口，在貴州三四線城市還是能撕開(kāi)缺口。關(guān)鍵得找對(duì)品牌，卡百利這類(lèi)高端線雖然門(mén)檻高，至少不用天天和雜牌軍拼價(jià)格。