貴州想加盟藝術(shù)漆？2023年這10個(gè)品牌閉眼選不踩坑

最近總有人私信問：在貴州搞藝術(shù)漆加盟到底選哪家靠譜？說實(shí)話這行水挺深，有些品牌加盟費(fèi)看著便宜，后期供貨價(jià)能把你腸子悔青。去年有個(gè)遵義的朋友加盟了某網(wǎng)紅品牌，結(jié)果樣板間剛裝好就發(fā)現(xiàn)色差嚴(yán)重，現(xiàn)在倉庫還堆著三十多桶廢料。

進(jìn)口品牌里的硬通貨

要說高端市場，意大利卡百利這幾年在貴州賣得特別火。他們家金屬釉系列在貴陽高端樓盤幾乎成了標(biāo)配，雖然單平方報(bào)價(jià)要280-350元，但勝在成品效果確實(shí)夠檔次。不過要注意，這個(gè)牌子對加盟商有硬性要求——展廳面積不能小于120平，首批進(jìn)貨額卡在25萬這條線。

西班牙的CIN去年剛在西南區(qū)設(shè)了倉儲中心，物流成本降了15%左右。特別推薦他們家的仿砂巖系列，做民宿項(xiàng)目的可以重點(diǎn)看看，施工比普通藝術(shù)漆能省1/3人工。

國產(chǎn)性價(jià)比之選

廣東的菲瑪現(xiàn)在政策挺誘人，加盟費(fèi)全免（但要交5萬保證金），最關(guān)鍵是給加盟商配移動樣板間。黔東南那邊有個(gè)經(jīng)銷商就靠這個(gè)，半年跑了17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建材市場。

立邦的魔術(shù)漆系列最近在搞區(qū)域保護(hù)政策，縣級市3公里內(nèi)只放一家。不過要提醒下，他們家培訓(xùn)要拉到上海總部，差旅費(fèi)得自己掏。

新手最容易忽略的坑

1.別光看加盟費(fèi)低，重點(diǎn)算算每平方米的材料成本。有些品牌把基礎(chǔ)款價(jià)格壓得很低，但真正能賣出價(jià)的特殊效果漆要額外加錢

2.一定要問清楚區(qū)域經(jīng)理的更換頻率。六盤水有個(gè)經(jīng)銷商半年換了3個(gè)對接人，最后連售后電話都找不到人接

3.樣板支持別聽口頭承諾，寫進(jìn)合同里才算數(shù)。去年某品牌承諾的20套免費(fèi)樣板，最后只給了5套還都是過季款

其實(shí)選品牌就跟買房子一個(gè)道理，沒有絕對的好壞，關(guān)鍵看適不適合當(dāng)?shù)厥袌觥ＹF陽這種省會城市可以沖高端進(jìn)口線，要是做黔西南市場，可能國產(chǎn)的彈性價(jià)格體系更吃香。最近卡百利在搞西南地區(qū)扶持計(jì)劃，前三個(gè)月滯銷產(chǎn)品可以換貨，這個(gè)政策對新手挺友好的。

貴州開藝術(shù)漆店？這些加盟門道沒人會明說

半夜刷手機(jī)看到藝術(shù)漆施工視頻，心血來潮想創(chuàng)業(yè)的人不少。但真要往貴州市場扎，光看網(wǎng)紅案例可不夠。去年幫三個(gè)六盤水客戶處理過加盟糾紛，有些坑真得提前防著。

加盟費(fèi)里藏著的貓膩

某意大利品牌張口要28萬加盟費(fèi)，細(xì)問才知道包含6萬裝修補(bǔ)貼。但要求必須用他們指定施工隊(duì)，報(bào)價(jià)比市場貴40%——這種套路在進(jìn)口品牌里特別常見?？ò倮↘ABEL）倒是實(shí)在，15萬全包連樣板間涂料都配齊，不過強(qiáng)制進(jìn)貨量得盯緊。

貴州本地有個(gè)怪現(xiàn)象：二線品牌反而喜歡收"培訓(xùn)費(fèi)"，美其名曰技術(shù)扶持。實(shí)際上9800的課程，講的內(nèi)容和抖音免費(fèi)教程沒差。建議直接到貴陽西南商貿(mào)城轉(zhuǎn)一圈，假裝顧客去套店員的話，比聽招商經(jīng)理忽悠管用。

藏在合同附件里的霸王條款

見過最離譜的條款是"季度進(jìn)貨不足時(shí)，自動轉(zhuǎn)為一般經(jīng)銷商"。什么意思？就是前期交的加盟費(fèi)打水漂，品牌授權(quán)隨時(shí)能收回。有個(gè)遵義老鄉(xiāng)吃了悶虧——冬天淡季完不成任務(wù)量，春天旺季直接被切了供貨。

現(xiàn)在聰明人都要求加補(bǔ)充協(xié)議："自然客流業(yè)績"和"工程單業(yè)績"分開考核。畢竟貴州很多地州項(xiàng)目周期長，壓貨壓力不能全讓加盟商扛。

貴州特有的選址玄學(xué)

別迷信大數(shù)據(jù)！貴陽觀山湖區(qū)的建材城看著人流旺，但藝術(shù)漆客戶九成來自設(shè)計(jì)師帶單。反而像畢節(jié)這種地級市，新樓盤底商租金便宜，業(yè)主路過隨手就進(jìn)店。

有個(gè)竅門：盯著當(dāng)?shù)厥嗑€店鋪開。買石膏線的客戶八成要刷墻，老板娘遞根煙就能搞到業(yè)主電話。去年銅仁有個(gè)90后就這么干，三個(gè)月簽了17單別墅工程。

實(shí)操建議

1.先接散單再加盟。很多品牌說送客戶資源，其實(shí)都是過期信息。自己跑半個(gè)月家裝公司，真實(shí)需求心里就有數(shù)了。

2.重點(diǎn)看退換貨政策。藝術(shù)漆色差問題多，有些品牌規(guī)定開封就不能退，貴州潮濕天氣更容易結(jié)塊變質(zhì)。

3.施工隊(duì)自己養(yǎng)。臨時(shí)找游擊隊(duì)？黔東南山區(qū)業(yè)主能追著你罵三個(gè)月。送兩個(gè)工人去品牌方學(xué)真技術(shù)，比啥加盟支持都強(qiáng)。

凌晨三點(diǎn)寫的這些，都是陪客戶扯皮扯出來的經(jīng)驗(yàn)。真要干這行，備好解酒藥——貴州裝修圈的酒桌文化，可比涂料配方難搞多了。