重慶墻面藝術(shù)漆加盟選品牌？這5個(gè)坑千萬別踩

最近兩年重慶的家裝市場(chǎng)，藝術(shù)涂料店像雨后春筍似的往外冒。老張上周在二郎建材城轉(zhuǎn)悠，光是打著"進(jìn)口藝術(shù)漆"招牌的就有七八家，價(jià)格從幾十到上千一平方的都有，看得人直犯迷糊。

一、查資質(zhì)別光看宣傳冊(cè)

有些品牌辦公室掛著巨幅歐洲地圖，張口就是百年歷史。結(jié)果一查注冊(cè)信息，公司成立還不到三年。像卡百利這種真進(jìn)口品牌，報(bào)關(guān)單、原產(chǎn)地證明都敢擺在展廳任人查。去年九龍坡就有加盟商被忽悠，加盟后發(fā)現(xiàn)所謂德國技術(shù)其實(shí)是佛山貼牌。

二、樣板間要親手摸

在紅旗河溝某品牌展廳見過絕美的孔雀紋樣板，結(jié)果施工完完全不是那么回事?？孔V品牌會(huì)準(zhǔn)備實(shí)景工法間，讓你親手刮涂體驗(yàn)。記得帶塊砂紙去，真正的好漆打磨時(shí)手感像絲綢，差的一磨就掉渣。

三、別被加盟政策閃花眼

"零加盟費(fèi)送裝修"聽著誘人？渝北李姐去年加盟某品牌，后來發(fā)現(xiàn)送的物料根本不夠用，強(qiáng)制采購價(jià)比市場(chǎng)高30%。成熟品牌都敢公開價(jià)目表，像意大利卡百利的區(qū)域保護(hù)政策，白紙黑字寫進(jìn)合同。

四、施工培訓(xùn)不是走過場(chǎng)

藝術(shù)漆七分靠施工。有些品牌培訓(xùn)就兩天，放個(gè)視頻完事。正規(guī)品牌至少兩周實(shí)操，從基層處理到特殊肌理制作手把手教。江北李老板說他加盟時(shí)，光威尼斯灰泥就練了三天，師傅手上都磨出繭子。

五、別忽視本地化服務(wù)

再好的進(jìn)口漆到重慶也得適應(yīng)潮濕氣候?？孔V品牌在重慶設(shè)有技術(shù)服務(wù)中心，雨季出現(xiàn)發(fā)霉問題兩小時(shí)就能到現(xiàn)場(chǎng)。去年夏天持續(xù)暴雨，不少加盟商發(fā)現(xiàn)某些品牌客服電話永遠(yuǎn)占線。

說到底，選品牌就像找結(jié)婚對(duì)象。光看長相不行，得查家底、摸脾氣、試過日子。那些催著你交加盟費(fèi)的，多半是快招公司套路。真正想做長久的品牌，巴不得你多考察幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

重慶墻面藝術(shù)漆加盟市場(chǎng)現(xiàn)在入場(chǎng)還能分到蛋糕嗎？

最近在建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠，發(fā)現(xiàn)藝術(shù)漆門店明顯多了起來。特別是那些主打意大利進(jìn)口的品牌，比如卡百利（KABEL）的展廳，周末看樣的客戶就沒斷過。有個(gè)做了十幾年乳膠漆的老板私下跟我說，他現(xiàn)在最后悔的就是去年沒接藝術(shù)漆品牌。

藝術(shù)漆為什么突然火起來了？

說到底還是消費(fèi)升級(jí)鬧的。現(xiàn)在年輕人裝修，早就不滿足于大白墻了。你去小紅書搜"墻面設(shè)計(jì)"，那些帶肌理感的、金屬質(zhì)感的、仿石材的效果圖，點(diǎn)贊量都是幾萬起步。普通乳膠漆根本做不出這種效果，但藝術(shù)漆可以。

重慶這邊更特殊些。夏天濕熱冬天陰冷的氣候，讓傳統(tǒng)墻紙容易發(fā)霉翹邊。藝術(shù)漆防水防潮的特性，剛好戳中了本地消費(fèi)者的痛點(diǎn)。去年龍湖某樓盤交房，有個(gè)業(yè)主群直接團(tuán)購了三十多戶的藝術(shù)漆施工。

加盟門檻到底高不高？

和瓷磚、衛(wèi)浴這些品類比，藝術(shù)漆的啟動(dòng)成本其實(shí)算友好。主城區(qū)核心商圈的店面，80平左右足夠用——畢竟主要靠效果說話，不需要堆太多樣品。關(guān)鍵是得有個(gè)能做實(shí)景體驗(yàn)的工藝展示區(qū)，這點(diǎn)卡百利做得挺聰明，直接把威尼斯石膏、絲綢釉彩這些工藝做成迷你樣板墻。

但別被低門檻騙了。這行最吃功夫的是施工團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，一個(gè)成熟的藝術(shù)漆師傅起碼要跟半年工地。有些加盟商前期舍不得培訓(xùn)費(fèi)，結(jié)果客戶家的墻面做出廉價(jià)感，最后砸的還是自己招牌。

利潤空間藏在哪？

見過最精明的老板是這么玩的：基礎(chǔ)款藝術(shù)漆走量，每平報(bào)價(jià)和進(jìn)口乳膠漆持平，先把客戶引進(jìn)來。等設(shè)計(jì)師帶著看效果樣板時(shí)，再推金屬釉、微水泥這些高端系列。某意大利品牌的星光系列，材料成本不到兩百，施工完能報(bào)到四百八，業(yè)主還覺得值——畢竟能拍出網(wǎng)紅照片。

現(xiàn)在做得好的門店，毛利率能到45%左右。不過要提醒的是，別光盯著材料利潤。藝術(shù)漆施工的溢價(jià)空間更大，熟練工做的仿大理石效果，工費(fèi)能比普通墻面高出兩三倍。

重慶市場(chǎng)的特殊玩法

和一線城市不同，這邊業(yè)主特別信"眼見為實(shí)"。品牌方那些效果圖冊(cè)子基本沒用，得在店里實(shí)打?qū)嵶龀鑫辶N墻面效果。有家加盟商更絕，直接在店里擺了臺(tái)濕度測(cè)試儀，現(xiàn)場(chǎng)演示防霉測(cè)試。

還有個(gè)潛規(guī)則是得搞定本地設(shè)計(jì)師渠道。重慶人裝修找獨(dú)立設(shè)計(jì)師的比例很高，這些設(shè)計(jì)師推一單的提成，比零售價(jià)多出15%-20%。但千萬別用返點(diǎn)這種笨辦法，他們更吃"限量版工藝色號(hào)"這套——就是專門給設(shè)計(jì)師客戶預(yù)留的特殊效果。

現(xiàn)在入場(chǎng)還算黃金期。不過要提醒的是，選品牌時(shí)別光看加盟費(fèi)高低。重點(diǎn)考察他們有沒有穩(wěn)定的施工培訓(xùn)體系，以及能不能提供本地化的營銷方案。去年有個(gè)浙江品牌來重慶招商，給的加盟政策特別誘人，結(jié)果提供的樣板都是按江浙戶型設(shè)計(jì)的，最后經(jīng)銷商全栽在客源轉(zhuǎn)化上。