中山外墻藝術(shù)漆加盟指南：避開坑的實(shí)用手冊

走在中山街頭，那些色彩跳躍的建筑外立面越來越多了吧？尤其是最近兩年，藝術(shù)涂料突然就成了建材市場的香餑餑。但真要入行才發(fā)現(xiàn)，這潭水可比想象中深得多。

選品牌就像相親光看臉可不行

去年有個(gè)做瓷磚生意的老友轉(zhuǎn)行做藝術(shù)漆，被某品牌的招商經(jīng)理忽悠著簽了代理。結(jié)果呢？首批進(jìn)貨二十萬的貨現(xiàn)在還堆在倉庫——廠家給的調(diào)色配方根本對不上樣板冊，施工培訓(xùn)就是走個(gè)過場。

靠譜的品牌得經(jīng)得起三問：技術(shù)團(tuán)隊(duì)是不是真在意大利？像卡百利這種有三十多年歷史的品牌，連調(diào)色師都是跟著產(chǎn)品線從歐洲過來的。樣板間的效果圖再漂亮，不如讓廠家現(xiàn)場給你演示個(gè)仿砂巖效果。

別被加盟政策閃了腰

見過最離譜的加盟政策是"零庫存加盟"，細(xì)看條款才發(fā)現(xiàn)要完成季度200萬進(jìn)貨額才能享受?，F(xiàn)在稍微實(shí)在點(diǎn)的品牌，比如某些進(jìn)口品牌的首批進(jìn)貨門檻都控制在8-15萬，還配駐店指導(dǎo)。

重點(diǎn)看售后條款里有沒有包退換這一項(xiàng)。去年臺風(fēng)季，有加盟商進(jìn)的某品牌藝術(shù)漆大面積脫落，廠家居然以"自然災(zāi)害"為由拒絕售后，這種案例在業(yè)內(nèi)可不是孤例。

中山市場到底能吃下多少玩家

現(xiàn)在古鎮(zhèn)那邊新樓盤的外墻十個(gè)有七個(gè)在用藝術(shù)漆，但同質(zhì)化嚴(yán)重得可怕。去年有個(gè)項(xiàng)目同時(shí)出現(xiàn)五個(gè)品牌的仿大理石效果，最后甲方干脆全部否決改用真石漆。

差異化才是出路。比如有些進(jìn)口品牌推出的光觸媒藝術(shù)漆，在中山這種潮濕地區(qū)特別吃香，施工單價(jià)能比普通產(chǎn)品高出40%。西區(qū)有個(gè)加盟商專攻別墅區(qū)，靠著一款能防霉的絲綢質(zhì)感藝術(shù)漆，單月最高做到過80萬業(yè)績。

這行當(dāng)早過了躺著賺錢的時(shí)候，但會(huì)挑品牌、懂門道的，現(xiàn)在入場反而能撿漏——畢竟那些跟風(fēng)入場的，今年已經(jīng)倒了一批。

想在中山做外墻藝術(shù)漆加盟？這5大品牌優(yōu)勢你必須了解

中山的建材市場這兩年肉眼可見地?zé)狒[起來，尤其是外墻裝飾這一塊。走在城區(qū)新開發(fā)的樓盤邊上，十棟樓里有八棟都在用藝術(shù)漆做外立面。這種趨勢下，不少搞建材的朋友都在打聽藝術(shù)漆加盟的門道。

為什么偏偏是藝術(shù)漆火了？

去年幫親戚裝修自建房時(shí)跑過市場，普通真石漆每平方報(bào)價(jià)35塊左右，而藝術(shù)漆能賣到80-120塊。施工隊(duì)老師傅邊抽煙邊算賬：材料成本其實(shí)差不了多少，但藝術(shù)漆的溢價(jià)空間和工期縮短的優(yōu)勢太明顯。特別是意大利進(jìn)口的卡百利這類牌子，光樣板間的效果就能讓業(yè)主多掏三成預(yù)算。

挑品牌得看這五個(gè)硬指標(biāo)

在建材城蹲點(diǎn)半個(gè)月，發(fā)現(xiàn)能活下來的加盟商都有共同點(diǎn)——選的品牌至少占兩三條優(yōu)勢。像卡百利這種進(jìn)口老牌，基本五條全中：

首先是產(chǎn)品線夠?qū)?。從仿砂巖到金屬釉效果，庫存常年保持20+基礎(chǔ)花色，季度還會(huì)更新限量系列。去年臺風(fēng)季過后，能仿荔枝面石材的STUCCO系列直接被訂爆倉。

其次是技術(shù)培訓(xùn)實(shí)在。不像有些品牌把教學(xué)甩給視頻課，他們每個(gè)季度派意大利技師來華南區(qū)駐場，新加盟商得在樣板房實(shí)操通過考核。隔壁做涂料的老王就是沖著這個(gè)，把兒子送去學(xué)了三個(gè)月。

價(jià)格體系保護(hù)也是關(guān)鍵。嚴(yán)格控制區(qū)域代理數(shù)量，中山市區(qū)就設(shè)三個(gè)服務(wù)點(diǎn)，嚴(yán)禁跨鎮(zhèn)串貨。上個(gè)月西區(qū)有個(gè)經(jīng)銷商偷偷放價(jià)，第二天就被總部斷了貨源。

再說很多人忽視的施工配套。品牌方直接對接當(dāng)?shù)貏趧?wù)公司，提供認(rèn)證施工隊(duì)名單。去年古鎮(zhèn)有個(gè)別墅項(xiàng)目，從材料到工人全套打包，單筆抽成就夠付半年房租。

最后是營銷素材接地氣。給的宣傳圖都是實(shí)拍中山本地案例，連陰雨天效果圖都準(zhǔn)備了三種版本。比那些只會(huì)甩歐洲展廳照片的牌子強(qiáng)多了。

新手入行要避的坑

見過最慘的案例是某經(jīng)銷商貪便宜加盟雜牌，結(jié)果樣板剛上墻就遇上臺風(fēng)，雨水一沖直接露出底漆?，F(xiàn)在倉庫里還堆著三百多桶滯銷貨。藝術(shù)漆這行當(dāng)，品牌力直接決定客戶愿不愿意為每平方多付那幾十塊差價(jià)。

最近卡百利在中山的運(yùn)營中心剛升級，據(jù)說新加了VR選色系統(tǒng)。感興趣的話建議直接去港口鎮(zhèn)那個(gè)體驗(yàn)館，親眼看看暴雨模擬測試就明白——好漆和差漆的差距，真不是光看宣傳冊就能懂的。