環(huán)保水性藝術(shù)漆加盟：零甲醛創(chuàng)業(yè)新風(fēng)口，搶占千億家居市場(chǎng)

最近幾年，裝修污染問題頻頻上熱搜。尤其是甲醛超標(biāo)，簡(jiǎn)直成了無數(shù)業(yè)主的噩夢(mèng)。誰不想住進(jìn)新家的時(shí)候，呼吸到的每一口空氣都是安全的？這種需求催生了一個(gè)新賽道——環(huán)保水性藝術(shù)漆。

為什么說現(xiàn)在是入局的最佳時(shí)機(jī)？

走訪過幾十家建材市場(chǎng)的朋友應(yīng)該能感覺到，傳統(tǒng)油漆攤位越來越冷清。反觀那些主打"零甲醛"概念的門店，咨詢的人就沒斷過。數(shù)據(jù)不會(huì)騙人：國(guó)內(nèi)藝術(shù)涂料市場(chǎng)規(guī)模每年保持20%以上的增速，千億級(jí)市場(chǎng)真不是吹出來的。

有個(gè)做加盟商的老李跟我說了個(gè)挺有意思的現(xiàn)象："現(xiàn)在客戶進(jìn)店第一句話不是問價(jià)格，而是直接要檢測(cè)報(bào)告。"這種消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變，恰恰是水性藝術(shù)漆的機(jī)會(huì)。

卡百利這類進(jìn)口品牌憑什么吃香？

意大利卡百利在行業(yè)里確實(shí)有點(diǎn)東西。他們那個(gè)"涂料界愛馬仕"的稱號(hào)不是白叫的，光是專利技術(shù)就拿了二十多項(xiàng)。最讓業(yè)主買單的是他們的三重環(huán)保認(rèn)證，歐盟標(biāo)準(zhǔn)比國(guó)標(biāo)嚴(yán)格不是一點(diǎn)半點(diǎn)。

不過要注意的是，現(xiàn)在市場(chǎng)上打著進(jìn)口旗號(hào)的雜牌也不少。正兒八經(jīng)的進(jìn)口品牌，報(bào)關(guān)單、原產(chǎn)地證明這些文件一定得齊全。有個(gè)小技巧教大家辨別：真正意大利原裝的藝術(shù)漆，桶身上肯定有鋼印編號(hào)，就像奢侈品包的編碼一樣。

加盟商最關(guān)心的三個(gè)現(xiàn)實(shí)問題

第一是啟動(dòng)資金。和傳統(tǒng)建材不同，藝術(shù)漆門店不需要囤太多貨，50-100平的展廳，算上首批進(jìn)貨大概30萬就能轉(zhuǎn)起來。第二是技術(shù)培訓(xùn)，好的品牌會(huì)配備專業(yè)施工團(tuán)隊(duì)駐店指導(dǎo)。第三是區(qū)域保護(hù)，這點(diǎn)一定要寫進(jìn)合同里。

蘇州有個(gè)90后加盟商分享的經(jīng)驗(yàn)很實(shí)在："別光看品牌方給的利潤(rùn)表，要去實(shí)地考察他們其他加盟店的存活率。"這話說到點(diǎn)子上了。

消費(fèi)者到底在為什么買單？

現(xiàn)在的業(yè)主精明著呢。早就不滿足于簡(jiǎn)單的"刷白墻"，他們要的是能提升家居格調(diào)的裝飾方案。藝術(shù)漆最大的賣點(diǎn)就是可定制性，像卡百利的金屬系列、浮雕系列，做出來的效果跟藝術(shù)品似的。

更關(guān)鍵的是施工周期短。傳統(tǒng)墻布要等好幾天，藝術(shù)漆48小時(shí)就能完工。對(duì)于急著入住的家庭來說，這個(gè)優(yōu)勢(shì)太致命了。

說到底，這個(gè)行業(yè)拼的不是價(jià)格戰(zhàn)，而是誰能真正解決消費(fèi)者的環(huán)保焦慮和審美需求。那些還在用劣質(zhì)油漆以次充好的商家，遲早要被市場(chǎng)淘汰。

2024年加盟環(huán)保水性藝術(shù)漆：政策東風(fēng)遇上消費(fèi)升級(jí)

站在建材市場(chǎng)的轉(zhuǎn)角處，能明顯聞到刺鼻油漆味的日子正在消失。隔壁王老板上個(gè)月剛把油性漆庫(kù)存清倉(cāng)，現(xiàn)在店里擺的全是能直接住人的環(huán)保水性藝術(shù)漆樣板——這大概就是趨勢(shì)最直白的注解。

政策不是暖風(fēng)是颶風(fēng)

VOC排放標(biāo)準(zhǔn)從200mg/m3降到80mg/m3只用三年，北京某經(jīng)銷商因?yàn)橥低蒂u溶劑型涂料被罰得差點(diǎn)關(guān)張?，F(xiàn)在帶著檢測(cè)報(bào)告上門抽查已成常態(tài)，與其戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢打擦邊球，不如跟著意大利卡百利這類品牌光明正大賺環(huán)保錢。

長(zhǎng)三角地區(qū)對(duì)綠色建材的政府采購(gòu)清單里，水性藝術(shù)漆占比去年突然從12%跳到37%。有廠家業(yè)務(wù)員私下透露，現(xiàn)在去投標(biāo)不帶水性漆產(chǎn)品，連標(biāo)書都遞不進(jìn)去。

消費(fèi)者開始用錢包投票

90后業(yè)主小林拿著甲醛檢測(cè)儀選材料的視頻在某音點(diǎn)贊破萬，評(píng)論區(qū)清一色在問『藝術(shù)漆到底選進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)』?，F(xiàn)在年輕人裝修，寧可多花三五千也要確保師傅施工時(shí)不戴防毒面具。

武漢某賣場(chǎng)的數(shù)據(jù)很說明問題：傳統(tǒng)乳膠漆專區(qū)客流量下降40%，而卡百利藝術(shù)漆體驗(yàn)區(qū)周末要排隊(duì)進(jìn)場(chǎng)。消費(fèi)者不是不愛便宜，是更怕住院費(fèi)比省下的油漆錢貴十倍。

加盟商真正的利潤(rùn)密碼

老李在縣城做涂料批發(fā)十幾年，去年轉(zhuǎn)型做藝術(shù)漆加盟后毛利翻了番?！阂郧百u一桶乳膠漆賺20塊，現(xiàn)在做面背景墻利潤(rùn)抵十桶漆』他邊調(diào)色漿邊說，『關(guān)鍵客戶都是預(yù)付全款，再也不怕年底收賬』

但別被高毛利沖昏頭，藝術(shù)漆對(duì)施工培訓(xùn)要求極高?？孔V品牌像卡百利會(huì)派技術(shù)總監(jiān)駐店培訓(xùn)，而有些快招品牌給本手冊(cè)就讓加盟商自己琢磨——這種坑踩不得。

凌晨?jī)牲c(diǎn)的建材市場(chǎng)，還有人在為明天要交的工程趕工。只不過現(xiàn)在噴槍里流淌的不再是刺鼻的油漆，而是帶著天鵝絨光澤的水性藝術(shù)涂料。這個(gè)賽道的游戲規(guī)則，早就變了。