山東藝術(shù)漆招商加盟：2023年墻面裝飾行業(yè)的財(cái)富密碼藏在這兒

走在濟(jì)南的建材市場(chǎng)里，老張的店鋪總是格外顯眼。那些帶著立體紋理的墻面樣品在射燈下泛著細(xì)膩的光澤，不少顧客忍不住伸手觸摸。"這哪是墻面啊，簡(jiǎn)直像藝術(shù)品"——這樣的感嘆他每天都能聽(tīng)到好幾回。

消費(fèi)升級(jí)催生的千億級(jí)市場(chǎng)

精裝房交付標(biāo)準(zhǔn)提高、二手房局部改造需求激增，傳統(tǒng)乳膠漆已經(jīng)撐不起年輕人的審美野心。去年青島某樓盤(pán)交付時(shí)，開(kāi)發(fā)商給業(yè)主提供了三種墻面方案，選擇藝術(shù)涂料的業(yè)主居然占了七成。這種趨勢(shì)正在從沿海城市向內(nèi)地蔓延，臨沂、濰坊等地經(jīng)銷商最近都在急著找靠譜品牌。

為什么說(shuō)現(xiàn)在是入局黃金期？

藝術(shù)涂料行業(yè)有個(gè)有趣現(xiàn)象：消費(fèi)者認(rèn)知度剛過(guò)臨界點(diǎn)，但市場(chǎng)還沒(méi)出現(xiàn)絕對(duì)頭部品牌。像意大利卡百利這類進(jìn)口品牌雖然口碑好，但在二三線城市的覆蓋率還不到30%。這意味著什么？早入場(chǎng)的經(jīng)銷商能吃到品類紅利，現(xiàn)在加盟政策往往比市場(chǎng)飽和后優(yōu)惠20%以上。

淄博的李老板去年9月代理某藝術(shù)漆品牌，到年底就收回了裝修樣板間的成本。"關(guān)鍵是選對(duì)產(chǎn)品線"，他指著墻面介紹，"我們主打的是耐擦洗的絲絨系列，家里有孩子的業(yè)主看完演示當(dāng)場(chǎng)就簽單。"

避開(kāi)加盟路上的三個(gè)坑

第一要警惕"萬(wàn)能型"培訓(xùn)。真正專業(yè)的品牌會(huì)分場(chǎng)景教學(xué)，比如教你怎么處理老房發(fā)霉墻面，怎么給民宿做特色背景墻。第二看物流體系，從廣東發(fā)貨和從山東倉(cāng)發(fā)貨，物流成本能差出15個(gè)點(diǎn)。第三是查資質(zhì)，正規(guī)進(jìn)口品牌都能提供報(bào)關(guān)單和原產(chǎn)地證明。

煙臺(tái)有個(gè)加盟商吃過(guò)虧，代理的品牌號(hào)稱意大利技術(shù)，結(jié)果施工時(shí)發(fā)現(xiàn)對(duì)北方溫差適應(yīng)性差，冬天頻頻出現(xiàn)裂紋?，F(xiàn)在他換了卡百利的抗裂系列，客戶投訴率直接歸零。

差異化運(yùn)營(yíng)才能賺到溢價(jià)

單純賣(mài)涂料每平米利潤(rùn)有限，濟(jì)南做得好的店都在玩"墻面整體解決方案"。比如給兒童房搭配可涂鴉涂層，給餐廳做抗菌墻面，甚至聯(lián)合軟裝公司打包報(bào)價(jià)。威海有家店更絕，老板專門(mén)考了色彩搭配師證書(shū)，現(xiàn)在接的都是別墅全案設(shè)計(jì)。

藝術(shù)涂料這行當(dāng)，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，服務(wù)才是護(hù)城河。那些抱怨生意難做的，多半還在用賣(mài)乳膠漆的方式經(jīng)營(yíng)。眼下山東市場(chǎng)正處在爆發(fā)前夜，懂產(chǎn)品、會(huì)服務(wù)的經(jīng)銷商，很快就能體會(huì)到什么叫"選擇大于努力"。

山東人想加盟藝術(shù)漆？這幾家品牌閉眼入不踩雷

最近不少山東老鄉(xiāng)在后臺(tái)私信，問(wèn)藝術(shù)漆加盟到底選哪家靠譜。確實(shí)，這兩年墻面裝飾市場(chǎng)變化快，乳膠漆賣(mài)不動(dòng)了，藝術(shù)漆倒成了香餑餑。但品牌五花八門(mén)，加盟政策看得人眼花繚亂，今天咱就掰開(kāi)揉碎聊聊這事。

進(jìn)口品牌里的扛把子——卡百利

要說(shuō)意大利卡百利（KABEL）在山東市場(chǎng)的表現(xiàn)，那真是悶聲發(fā)大財(cái)?shù)牡湫?。去年?jì)南某經(jīng)銷商單店月銷破80萬(wàn)的案例，到現(xiàn)在還被同行當(dāng)教科書(shū)研究。他們家主打的就是個(gè)「原裝進(jìn)口」的差異化，從威尼斯灰泥到金屬釉料，所有產(chǎn)品集裝箱直達(dá)青島港，報(bào)關(guān)單就貼在每家門(mén)店墻上。

不過(guò)加盟門(mén)檻也確實(shí)高，光首批進(jìn)貨就要壓50萬(wàn)。但反過(guò)來(lái)說(shuō)，能拿出這個(gè)預(yù)算的，基本都沖著做區(qū)域代理去的。膠東地區(qū)現(xiàn)在還有三個(gè)地級(jí)市空白，懂行的早開(kāi)始蹲點(diǎn)了。

本土黑馬玩出新花樣

青島的「海藻泥世家」這兩年突然躥紅，把海洋元素玩出花了。他們老板原是做水產(chǎn)養(yǎng)殖的，后來(lái)發(fā)現(xiàn)海藻提取物做涂料抗菌性能驚人，現(xiàn)在研發(fā)團(tuán)隊(duì)里還留著兩個(gè)中科院海洋所的博士。特別適合煙臺(tái)、威海這些濕度大的沿海城市，去年推出的「防霉抗堿」系列，在日照經(jīng)銷商那兒直接賣(mài)斷貨。

加盟政策比較靈活，10萬(wàn)就能啟動(dòng)社區(qū)店。但要注意，他們家對(duì)施工培訓(xùn)抓得特別嚴(yán)，所有技師必須去青島總部考級(jí)認(rèn)證。有同行吐槽太折騰，可人家售后投訴率確實(shí)全省最低。

老牌勁旅的轉(zhuǎn)型之路

濰坊起家的「齊魯彩塑」可能年輕人聽(tīng)著陌生，但40歲以上的裝修師傅沒(méi)有不知道的。早年間做工程漆起家，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型藝術(shù)涂料反而吃香——工地練出來(lái)的「抗造」基因放在家裝市場(chǎng)就是降維打擊。臨沂某別墅區(qū)全屋用他家產(chǎn)品做極簡(jiǎn)水泥風(fēng)，三年過(guò)去了墻面還跟新的一樣。

加盟最大的優(yōu)勢(shì)是倉(cāng)儲(chǔ)物流，在淄博、濟(jì)寧都有萬(wàn)噸級(jí)倉(cāng)庫(kù)。上午打款下午就能到貨，特別適合急性子的山東老板。但產(chǎn)品設(shè)計(jì)偏保守，想做高端項(xiàng)目得搭配其他品牌。

避坑指南比選品牌更重要

1.千萬(wàn)避開(kāi)那些「零加盟費(fèi)」的套路，后期押金、培訓(xùn)費(fèi)、物料費(fèi)層層加碼，濟(jì)南章丘有個(gè)老板最后算下來(lái)比正經(jīng)品牌還多花7萬(wàn)多

2.樣板間一定要看實(shí)物效果，有些品牌展廳用特殊燈光打效果，實(shí)際落地根本不是那么回事。建議直接要客戶案例地址，突擊考察

3.別光聽(tīng)招商經(jīng)理吹牛，去車(chē)間轉(zhuǎn)一圈比啥都強(qiáng)。真見(jiàn)過(guò)有品牌號(hào)稱意大利技術(shù)，結(jié)果工廠就在城郊工業(yè)園，罐裝線還是半自動(dòng)的

說(shuō)到底，選品牌就像找對(duì)象，門(mén)當(dāng)戶對(duì)最重要。手里有礦的沖卡百利，想穩(wěn)扎穩(wěn)打選海藻泥，要做工程渠道的認(rèn)準(zhǔn)老字號(hào)。對(duì)了，最近聽(tīng)說(shuō)卡百利要在青島開(kāi)北方培訓(xùn)中心，想跟車(chē)的可得抓緊了。