甘肅做質(zhì)感藝術(shù)漆加盟這些門道不摸透容易踩坑

老張上個(gè)月在蘭州建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠時(shí)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在店面最顯眼的位置都擺著質(zhì)感藝術(shù)漆的樣品。巖砂、金屬釉、仿布紋這些效果往墻上一刷，立馬就和傳統(tǒng)乳膠漆拉開差距。但真要加盟這個(gè)品類，光看表面效果可不行。

選品牌先看這三點(diǎn)硬指標(biāo)

去年有個(gè)臨夏的客戶圖便宜加盟了個(gè)雜牌，結(jié)果施工時(shí)發(fā)現(xiàn)色漿和基料分層，噴槍堵了三次。后來換了卡百利的進(jìn)口原料才解決問題，多花了小兩萬冤枉錢。

靠譜的牌子至少得滿足：質(zhì)檢報(bào)告能隨時(shí)調(diào)取、有自主研發(fā)的肌理配方庫(kù)、提供全套施工培訓(xùn)。像意大利卡百利這種進(jìn)口品牌，雖然加盟費(fèi)高個(gè)兩三萬，但人家的釉料耐候測(cè)試能做到6000小時(shí)不褪色。

甘肅市場(chǎng)到底吃哪套

在酒泉的建材展上注意到，本地客戶特別看重兩個(gè)點(diǎn)：一是要能扛得住干燥氣候，二是得適配當(dāng)?shù)匮b修風(fēng)格。敦煌那邊民宿老板就愛用砂巖效果，蘭州家裝則偏向低調(diào)的金屬質(zhì)感。

現(xiàn)在市面流行的微水泥風(fēng)格在河西走廊其實(shí)賣不動(dòng)——這邊消費(fèi)者覺得太像毛坯房。反倒是仿夯土、仿洞石這類帶地域特色的肌理，在景區(qū)周邊賣得特別好。

別被廠家承諾忽悠了

有個(gè)天水加盟商被某品牌「零庫(kù)存」承諾吸引，結(jié)果發(fā)現(xiàn)所謂零庫(kù)存是要提前45天打款訂貨。真正省心的品牌會(huì)在大區(qū)設(shè)中轉(zhuǎn)倉(cāng)，蘭州現(xiàn)在就有三家意大利品牌建了共享庫(kù)存。

最關(guān)鍵的是看售后響應(yīng)速度。去年冬天張掖有個(gè)工地趕工期，某品牌技術(shù)員讓客戶用暖風(fēng)機(jī)烘烤施工，直接導(dǎo)致涂層開裂。后來還是卡百利從西安調(diào)了工程師帶著紅外檢測(cè)儀來處理的。

這行當(dāng)里老手都明白，選對(duì)品牌相當(dāng)于成功一半。有些加盟商盯著每平米的進(jìn)貨價(jià)計(jì)較，卻忘了算后期返工的成本賬。真要入局，建議先去品牌現(xiàn)有的加盟店蹲兩天，看看實(shí)際施工流程和客戶反饋比啥都強(qiáng)。

甘肅做質(zhì)感藝術(shù)漆加盟到底劃不劃算？算完這筆賬心里就有底了

老張上個(gè)月剛從蘭州建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)回來，嘴里念叨最多的就是"現(xiàn)在墻面不做點(diǎn)造型根本賣不上價(jià)"。這話倒是不假，走進(jìn)建材城轉(zhuǎn)一圈，光看那些帶著磨砂顆粒、金屬光澤的樣板墻，就知道質(zhì)感漆這玩意兒正在甘肅火起來。

加盟門檻比想象中低

別被"藝術(shù)漆"三個(gè)字唬住，其實(shí)在隴南、天水這些地級(jí)市，20來平的店面就能起步。像卡百利這類意大利進(jìn)口品牌，首次進(jìn)貨通常8-10萬就能把基礎(chǔ)色系配齊，廠家還包樣板制作培訓(xùn)。有個(gè)慶陽的小伙子去年用婚房首付剩下的錢，在建材城角落租了個(gè)攤位，現(xiàn)在每個(gè)月穩(wěn)定走貨30多桶。

隱形成本得掰碎了算

但真要干這行，有些開銷容易漏算。比如施工用的無氣噴涂機(jī)，好點(diǎn)的德國(guó)貨要2萬多，要是接工裝單子還得備兩套。河西走廊那邊風(fēng)沙大，展示墻每半年就得翻新一次，這都是實(shí)打?qū)嵉闹С?。最要命的是押款——現(xiàn)在地產(chǎn)商結(jié)賬周期普遍拖到90天以上。

利潤(rùn)藏在施工環(huán)節(jié)

會(huì)算賬的老板都明白，單賣材料掙的是辛苦錢。真正來錢的是包工包料，平涂施工報(bào)價(jià)25-40元/平，要是做浮雕、幻影這些復(fù)雜工藝，蘭州高端小區(qū)能報(bào)到120元/平。認(rèn)識(shí)個(gè)張掖的師傅，專門給別墅做金屬釉，去年光施工費(fèi)就收了70多萬。

選品牌要看實(shí)際支持

現(xiàn)在有些品牌打著"零加盟費(fèi)"的旗號(hào)，其實(shí)把成本都攤到材料里了?？孔V的做法是看廠家給不給區(qū)域保護(hù)，像卡百利在甘肅每個(gè)地級(jí)市只放3家店，還會(huì)派技術(shù)員駐場(chǎng)指導(dǎo)。去年白銀有個(gè)加盟商，就是靠著廠家給的3D設(shè)計(jì)軟件，硬是把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶撬過來大半。

這行當(dāng)最怕的就是貪便宜囤雜牌貨。去年臨夏有個(gè)店進(jìn)了批低價(jià)工程漆，結(jié)果冬天一凍全報(bào)廢了。要我說啊，與其省那萬把塊錢，不如老老實(shí)實(shí)做正規(guī)品牌，至少晚上睡覺不用擔(dān)心客戶找上門。