莆田藝術(shù)漆加盟怎么選？2023年十大品牌深度對比

走在莆田建材市場，藝術(shù)漆門店越開越多，但真正能賺錢的加盟商往往盯準(zhǔn)了頭部品牌。去年有個涵江的老板同時考察了五六個牌子，最后選了卡百利（KABEL），現(xiàn)在單店月流水能干到80萬。到底怎么挑？咱們掰開揉碎了說。

進口和國產(chǎn)根本不是一道選擇題

意大利卡百利的金屬釉系列在莆田別墅區(qū)特別吃香，單平方報價能到380-450元，但加盟門檻也高——光樣板間裝修就要砸50萬。要是主攻安置房市場，國產(chǎn)的嘉寶莉、三棵樹反而更對路，18-25萬的啟動資金就能把店開起來。

有個坑得提醒：某些號稱德國技術(shù)的品牌，查完報關(guān)單才發(fā)現(xiàn)是佛山貼牌。要驗明正身很簡單，直接讓廠家出示原產(chǎn)地證明和海關(guān)備案編碼。

政策里的文字游戲能坑哭人

去年仙游有個加盟商被"全程扶持"忽悠了，簽完合同才發(fā)現(xiàn)所謂的督導(dǎo)一年就來兩趟?，F(xiàn)在聰明人都要求把這些寫進合同：

• 每年至少6次實地運營指導(dǎo)
• 新媒體團隊幫做抖音團購
• 退換貨周期不超過30天

卡百利在這塊做得挺實在，他們福建大區(qū)的培訓(xùn)總監(jiān)老周，每個月固定跑三趟莆田帶人跑小區(qū)營銷。

冷門品牌可能是撿漏機會

立邦、多樂士這些大牌在莆田早就飽和了，反而像菲瑪這種專攻仿砂巖效果的品牌，在萬達金街的新店三個月就回本。關(guān)鍵得看兩點：

1. 有沒有獨家工藝（比如能做出3D浮雕效果的）
2. 廠家給不給區(qū)域保護（半徑3公里內(nèi)不開第二家）

梧塘鎮(zhèn)去年有個夫妻店，代理了個小眾的西班牙品牌，專做教堂、酒店工程單，現(xiàn)在接了個媽祖廟的百萬級訂單。

最后說句掏心窩的：別光看加盟費高低，得算算坪效。藝術(shù)漆這行當(dāng)，店面每平米每月產(chǎn)出低于3000元的，趁早換個牌子做。

莆田開藝術(shù)漆加盟店能賺到錢嗎？實地調(diào)研后的干貨分析

走在莆田建材市場轉(zhuǎn)一圈，發(fā)現(xiàn)墻面裝飾材料的店鋪越來越多了。特別是那些打著"意大利工藝"招牌的藝術(shù)漆門店，最近兩年像雨后春筍般往外冒。老張去年加盟的卡百利藝術(shù)漆，現(xiàn)在月流水能做到30萬左右，這行當(dāng)真這么吃香？

市場到底有沒有飽和？

莆田新房交付量雖然比不上前幾年，但二次裝修的需求正在爆發(fā)。很多2010年前后的房子開始翻新，年輕人特別鐘愛藝術(shù)漆的個性化效果。城東新開的幾個樓盤，樣板間清一色用的都是仿大理石紋理的藝術(shù)涂料。

本地經(jīng)銷商透露，現(xiàn)在中高端藝術(shù)漆的客單價普遍在80-120元/平，比傳統(tǒng)乳膠漆貴3-5倍，但業(yè)主買單的不少。關(guān)鍵是找到對的消費群體——醫(yī)生、教師、公務(wù)員這些穩(wěn)定收入人群，對價格沒那么敏感。

開家店到底要砸多少錢？

以80平米的門店為例，加盟卡百利這類進口品牌，前期投入大概要35-50萬。這里面包含5-8萬的品牌加盟費（有些品牌會以貨款抵扣），15萬左右的店面裝修（藝術(shù)漆門店特別吃裝修檔次），10萬起步的樣品和庫存。別忘了留出5萬左右的流動資金，前三個月可能沒什么進賬。

有個坑得提醒：千萬別省店面租金。在紅星美凱龍這類賣場里，雖然月租金要2-3萬，但獲客效率比街邊店高得多。去年有加盟商為了省錢選在建材市場二樓，結(jié)果半年就撐不下去了。

利潤空間藏在細(xì)節(jié)里

藝術(shù)漆的毛利看著很高，標(biāo)價100元的產(chǎn)品進貨價可能才30元。但實際到手的凈利要打折扣——施工師傅的工錢現(xiàn)在漲到了25-40元/平，設(shè)計師返點普遍要15%，再加上賣場抽成，最后能剩下20%就不錯了。

做得好的店都抓住了兩個關(guān)鍵點：一是把包工包料的套餐價做到150-200元/平，二是主推電視背景墻這類小面積高價項目。有個聰明的老板專門給美容院、奶茶店做墻面，這種商業(yè)訂單雖然麻煩，但一單就能收十幾萬。

選址藏著生死門道

莆田市區(qū)幾個熱點區(qū)域要記牢：城東的馨宜新天地周邊新盤集中，但競爭也最激烈；城南的萬達廣場輻射老城區(qū)改善客戶，適合做中高端；涵江區(qū)的保利城一帶，很多業(yè)主舍得在裝修上花錢。

千萬別扎堆去建材市場，現(xiàn)在消費者都是先在網(wǎng)上看款式，再到實體店體驗。最佳選址是家居賣場+社區(qū)體驗店的組合，比如在紅星租個攤位，同時在萬科城底商設(shè)個樣品間。

最近注意到個新趨勢：有些加盟店開始和全屋定制商家共用展廳，省租金還能互相帶客。這種模式在莆田的萬嘉廣場已經(jīng)有人試水，效果不錯。

說到底，藝術(shù)漆這行當(dāng)在莆田還有得做，但早就過了擺個樣品就能賺錢的階段?，F(xiàn)在入場得有點真本事——要么施工技術(shù)過硬，要么特別會搞小區(qū)營銷。聽說最近卡百利在培訓(xùn)經(jīng)銷商做短視頻探店，這倒是條新路子。