藝術(shù)漆加盟選誰靠譜？2023年十大品牌深度拆解

想開藝術(shù)涂料店的人最近特別多，但站在建材市場轉(zhuǎn)一圈就懵了——廣告牌上個(gè)個(gè)都說自己是大品牌，到底該信誰？

先看這3個(gè)硬指標(biāo)

別聽銷售吹得天花亂墜，拿尺子量量樣品墻的厚度，指甲用力劃幾下試試耐磨度。去年有個(gè)加盟商就是被展廳燈光忽悠了，結(jié)果實(shí)際施工時(shí)發(fā)現(xiàn)漆膜根本掛不住肌理。

意大利卡百利這類進(jìn)口品牌確實(shí)有優(yōu)勢，但要注意看報(bào)關(guān)單日期。有些所謂原裝進(jìn)口貨，其實(shí)是東南亞分裝的老批次，固化劑活性都衰減了。

加盟政策里的文字游戲

說好的"免費(fèi)培訓(xùn)"可能就發(fā)兩本電子手冊，"裝修補(bǔ)貼"要你完成200萬進(jìn)貨額才分期返還。某品牌去年鬧過糾紛，加盟商發(fā)現(xiàn)合同里藏著"區(qū)域保護(hù)半徑僅限3公里"，同城居然冒出5家店。

2023年值得關(guān)注的品牌

卡百利的金屬釉系列施工難度大但溢價(jià)高，適合高端市場；國產(chǎn)的菲瑪現(xiàn)在渠道下沉很猛，縣級市也能見到他們的快閃店。還有個(gè)冷門但增長快的德國品牌，主打生物基材料，環(huán)保檢測報(bào)告比同行多十幾項(xiàng)。

最關(guān)鍵是要去正在施工的工地看看，工人邊罵邊做的品牌千萬別碰——這說明產(chǎn)品要么太難施工，要么結(jié)算老是扯皮。

想開藝術(shù)漆店？先搞明白這三點(diǎn)再掏錢

街邊突然冒出好多藝術(shù)漆門店，朋友圈刷到意大利卡百利的樣板間照片確實(shí)讓人心動(dòng)。但真要把幾十萬砸進(jìn)去之前，得先摸清楚這里面的門道。

加盟費(fèi)的水比乳膠漆還深

某國產(chǎn)品牌張口就要28萬加盟費(fèi)，轉(zhuǎn)頭發(fā)現(xiàn)隔壁意大利卡百利才收15萬——先別急著高興。進(jìn)口品牌通常要壓首批貨款，算下來啟動(dòng)資金反而更高。有個(gè)鄭州的老板去年加盟時(shí)被忽悠說送施工培訓(xùn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)所謂的培訓(xùn)就是給本電子手冊。

重點(diǎn)看合同里有沒有這些條款：區(qū)域保護(hù)半徑、年度任務(wù)量、退換貨機(jī)制。見過最坑的是要求每月必須進(jìn)5萬貨，賣不出去就堆倉庫吃灰。

選址千萬別信黃金地段

在建材市場租個(gè)顯眼鋪位？除非錢多燒得慌?，F(xiàn)在客戶都是看完小紅書直接到店體驗(yàn)，我們在二線城市試過，開在創(chuàng)意園區(qū)里的店獲客成本比建材城低40%。

記住三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：周邊5公里內(nèi)有中高端樓盤、停車方便、能掛大尺寸門頭。有個(gè)同行在幼兒園旁邊開店，寶媽們接孩子時(shí)順路來看，轉(zhuǎn)化率出奇的高。

賺錢的店都在玩跨界

單賣藝術(shù)漆死路一條。做得好的店要么綁著軟裝一起賣，要么跟設(shè)計(jì)師工作室對半分成。杭州有家店更絕，把施工團(tuán)隊(duì)包裝成藝術(shù)工作室，接商業(yè)空間項(xiàng)目比家裝利潤高三倍。

現(xiàn)在客戶要的是整體解決方案。你店里要是沒有色板搭配體驗(yàn)區(qū)，沒有VR效果演示，基本就輸在起跑線上了。意大利卡百利去年推的墻地一體套餐，幫加盟商平均提升了60%客單價(jià)。

這行看著光鮮，實(shí)際每天在和施工師傅扯皮、跟客戶解釋為什么不能刷完馬上入住。但要是真能熬過頭半年，現(xiàn)金流比賣瓷磚穩(wěn)定多了——至少不用天天搬貨砸到腳。