北京開環(huán)保藝術(shù)漆加盟店？先摸清這5個(gè)門道再掏錢

朝陽(yáng)區(qū)建材市場(chǎng)的李老板上個(gè)月剛撕掉某品牌的加盟海報(bào)——號(hào)稱"零加盟費(fèi)"，結(jié)果首批進(jìn)貨強(qiáng)制壓貨80萬(wàn)?，F(xiàn)在滿倉(cāng)庫(kù)的滯銷品，夠他喝一壺的。

一、環(huán)保資質(zhì)不是張紙得能聞到水性漆的味道

別光盯著檢測(cè)報(bào)告上的CMA標(biāo)志。海淀區(qū)某進(jìn)口涂料倉(cāng)庫(kù)的驗(yàn)收員老張說(shuō)，真環(huán)保的漆開罐有股淡淡的石灰水味，湊近聞嗓子不發(fā)癢。他見過(guò)最離譜的某品牌，號(hào)稱"兒童級(jí)環(huán)保"，開箱那股香蕉水味熏得人腦仁疼。

二、意大利卡百利這類進(jìn)口牌子的水有多深

國(guó)貿(mào)三期某建材代理商王總透露，現(xiàn)在市面上所謂"原裝進(jìn)口"分三種：整桶進(jìn)口的（像卡百利KABEL真貨）、進(jìn)口基料國(guó)內(nèi)調(diào)色的、純貼牌貨。有個(gè)簡(jiǎn)單判斷方法——要求看報(bào)關(guān)單和原產(chǎn)地證明，正規(guī)品牌敢當(dāng)場(chǎng)給你調(diào)電子版。

三、培訓(xùn)支持別聽口頭承諾要看課程表

豐臺(tái)某加盟商被坑過(guò)：品牌方說(shuō)好的"大師培訓(xùn)"，結(jié)果就是扔過(guò)來(lái)三節(jié)錄播課?？孔V品牌會(huì)把施工培訓(xùn)拆解到具體天數(shù)，比如卡百利的7天特訓(xùn)營(yíng)，連陽(yáng)角收口這種細(xì)節(jié)都安排單獨(dú)實(shí)操課。

四、別被樣板間忽悠去工地看實(shí)戰(zhàn)

建議直接殺到品牌方正在施工的工地。朝陽(yáng)公園附近有個(gè)藝術(shù)漆門店，樣板墻做得跟絲綢似的，結(jié)果業(yè)主家實(shí)際施工時(shí)，工人連肌理刮板都拿反了。

五、壓貨政策藏著魔鬼細(xì)節(jié)

通州加盟商劉姐吃過(guò)虧：合同里寫著"首批自主選貨"，小字卻注明"不低于50萬(wàn)現(xiàn)貨儲(chǔ)備"?，F(xiàn)在精明人都要求加上"滯銷品可置換"條款，像某些大品牌季度末能申請(qǐng)20%的貨品調(diào)換。

記得去年冬天在居然之家見過(guò)個(gè)聰明人，拿著激光測(cè)距儀量樣品柜尺寸，說(shuō)是要核對(duì)品牌方承諾的展陳支持是否縮水。這年頭，掏錢前較真點(diǎn)總沒錯(cuò)。

想在北京做環(huán)保藝術(shù)漆加盟？先看完這篇再掏錢

三環(huán)邊上的張老板上個(gè)月剛把瓷磚店改成了藝術(shù)漆展廳，開業(yè)當(dāng)天就接了6單。這種場(chǎng)景在北京建材圈越來(lái)越常見——環(huán)保藝術(shù)漆正在吃掉傳統(tǒng)墻材的市場(chǎng)份額。

北京市場(chǎng)到底肥在哪？

朝陽(yáng)區(qū)某小區(qū)業(yè)主群最近吵翻了天，起因是業(yè)委會(huì)要求公共區(qū)域必須用環(huán)保涂料。這種強(qiáng)制規(guī)范正在從商業(yè)空間向住宅蔓延，海淀區(qū)去年就有12個(gè)樓盤把藝術(shù)漆寫進(jìn)了精裝標(biāo)準(zhǔn)。

重點(diǎn)看兩組數(shù)據(jù)：北京二手房翻新率連續(xù)三年超18%，90后業(yè)主選購(gòu)?fù)苛蠒r(shí)62%會(huì)優(yōu)先考慮可擦洗功能。意大利卡百利的代理商老周透露，他們亞運(yùn)村店每月能出300多桶耐刮擦系列，客戶寧愿多花30%價(jià)錢也要兒童房專用款。

算筆明白賬給你看

在豐臺(tái)開80平展廳的加盟商算過(guò)細(xì)賬：首期投入45萬(wàn)左右（含20萬(wàn)品牌保證金），按卡百利中端系列298元/平計(jì)算，接兩個(gè)100平舊房改造就能回本1/3。要注意的是，北京師傅工費(fèi)比周邊高40%，得預(yù)留8-10萬(wàn)施工培訓(xùn)費(fèi)。

西直門某競(jìng)品去年撤店就是吃了暗虧——光知道藝術(shù)漆毛利65%，沒算進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。北京居然之家這類賣場(chǎng)，好位置月租2萬(wàn)起步還得搭配20萬(wàn)年度營(yíng)銷任務(wù)。

躲開這些坑比賺錢更重要

通州有個(gè)加盟商去年代理了某網(wǎng)紅品牌，結(jié)果樣板間做完才發(fā)現(xiàn)要額外支付6萬(wàn)/年的色彩系統(tǒng)使用費(fèi)?，F(xiàn)在正經(jīng)品牌像卡百利這種，培訓(xùn)體系都包含調(diào)色師認(rèn)證，但有些小廠會(huì)在這塊埋雷。

建議重點(diǎn)考察三點(diǎn)：有沒有北京環(huán)評(píng)備案（很多外地廠根本辦不下來(lái)）、能不能提供本地案例庫(kù)（至少20個(gè)完工照片）、售后團(tuán)隊(duì)是否駐場(chǎng)。朝陽(yáng)北路那家德國(guó)品牌就是因?yàn)檎{(diào)色師總在出差，丟了好幾個(gè)別墅單子。

最近有個(gè)新動(dòng)向：東壩、常營(yíng)這些新興居住區(qū)，業(yè)主特別吃"舊房快速翻新"這套話術(shù)。掌握好批刮工藝的工人，接老房改造比毛坯房能多賺15%-20%。這行當(dāng)在北京能不能成，關(guān)鍵看能不能吃透社區(qū)營(yíng)銷——畢竟大媽們的口碑比抖音投放管用多了。