莆田仿古藝術(shù)漆加盟避坑指南：手把手教你挑對(duì)品牌

走在莆田建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)一圈，十個(gè)品牌八個(gè)都打著"進(jìn)口技術(shù)"的旗號(hào)。老張去年加盟某品牌被坑三十萬(wàn)保證金的事，到現(xiàn)在還是茶余飯后的談資。

仿古漆這潭水到底有多深？

真正在施工的師傅都知道，市面八成所謂藝術(shù)漆就是普通乳膠漆兌水做舊。意大利卡百利這類真進(jìn)口品牌，光看罐體密封工藝就能篩掉九成仿貨——人家用的是軍工級(jí)金屬罐，國(guó)內(nèi)小作坊都是塑料桶貼標(biāo)。

三個(gè)致命細(xì)節(jié)暴露騙子品牌

第一看檢測(cè)報(bào)告編號(hào)，敢把SGS編號(hào)直接印在宣傳冊(cè)的才是真狠貨；第二摸樣板厚度，正品仿古漆干膜厚度至少0.8mm；第三查施工培訓(xùn)體系，靠譜品牌都配備VR模擬施工教室。

別被網(wǎng)紅展廳忽悠了

去年某品牌花兩百萬(wàn)裝修的體驗(yàn)館，現(xiàn)在改成火鍋店了。真正值得考察的是品牌方的工程案例庫(kù)，要求提供五年內(nèi)的酒店、別墅施工記錄。像卡百利這種給三亞亞特蘭蒂斯供貨的，官網(wǎng)都能查到項(xiàng)目驗(yàn)收單。

市場(chǎng)前景藏在縣城裝修群里

現(xiàn)在莆田周邊縣城的90后業(yè)主群，討論藝術(shù)漆熱度比瓷磚還高。但下沉市場(chǎng)要的不是798藝術(shù)區(qū)那種效果，能做出仿紅磚、做舊杉木紋的實(shí)用款才是王道。

最后說(shuō)個(gè)冷知識(shí)：真正意大利原罐進(jìn)口漆，開(kāi)罐后表面會(huì)結(jié)層蠟?zāi)ぁＯ麓稳タ疾炱放?，帶根鐵絲捅捅看？

加盟莆田仿古藝術(shù)漆前先摸透這三點(diǎn)門(mén)道

剛接觸建材行業(yè)那會(huì)兒，見(jiàn)過(guò)不少創(chuàng)業(yè)者沖著仿古藝術(shù)漆的顏值就盲目加盟，結(jié)果三個(gè)月不到就撐不下去了。這行水挺深，光看樣品冊(cè)上的效果圖可不夠。

前期投入比想象中復(fù)雜

店面租金這些明賬就不說(shuō)了，關(guān)鍵是隱形成本。像意大利卡百利這類高端品牌，首批進(jìn)貨至少得壓30萬(wàn)庫(kù)存，調(diào)色機(jī)還得單獨(dú)配進(jìn)口的——國(guó)產(chǎn)機(jī)器根本調(diào)不出那種金屬質(zhì)感。

有家漳州的加盟商跟我吐槽，開(kāi)業(yè)前光培訓(xùn)工人刷樣板的材料就廢了兩萬(wàn)多，仿古漆的施工手法和普通乳膠漆完全兩碼事。

利潤(rùn)藏在施工環(huán)節(jié)

別盯著材料差價(jià)算賬。真正賺錢(qián)的是包工包料項(xiàng)目，別墅背景墻做舊處理，每平方報(bào)價(jià)能到400-600元。但得養(yǎng)得起專業(yè)施工隊(duì)，現(xiàn)在老師傅日薪?jīng)]有800根本請(qǐng)不動(dòng)。

去年廈門(mén)有個(gè)聰明老板，專門(mén)接古建修復(fù)的活。政府項(xiàng)目雖然付款周期長(zhǎng)，但用卡百利這種有歐盟認(rèn)證的品牌更容易中標(biāo)，單筆利潤(rùn)夠吃半年。

選址決定生死

開(kāi)在建材市場(chǎng)里等客上門(mén)？等著倒閉吧?，F(xiàn)在高端客戶都跑設(shè)計(jì)工作室選材，我們福州有個(gè)加盟商直接把體驗(yàn)店開(kāi)在了軟裝設(shè)計(jì)園區(qū)，和設(shè)計(jì)師五五分成，銷量翻了三倍。

記住個(gè)血淚教訓(xùn)：千萬(wàn)別在縣城主推純進(jìn)口產(chǎn)品。有同行在莆田下面縣城推卡百利，結(jié)果客戶聽(tīng)完200元/平方的單價(jià)轉(zhuǎn)身就走，后來(lái)改推國(guó)產(chǎn)仿古系列才打開(kāi)市場(chǎng)。

這行現(xiàn)在最缺的不是品牌，是真正懂施工又能說(shuō)會(huì)道的經(jīng)銷商。前兩天還有個(gè)客戶，靠著給業(yè)主手繪效果圖的本事，硬是把單平米造價(jià)談到了900多。