貴州做水性藝術(shù)漆加盟這些門(mén)道不搞清楚準(zhǔn)吃虧

最近兩年在貴州跑建材市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)十個(gè)新開(kāi)的涂料店里有七個(gè)都在推藝術(shù)漆。特別是那種帶點(diǎn)輕奢范兒的水性產(chǎn)品，在貴陽(yáng)花果園那片樓盤(pán)的樣板間里都快成標(biāo)配了。有個(gè)興義來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商老周，去年代理了個(gè)雜牌，現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)里還壓著兩百多桶賣(mài)不動(dòng)的貨，天天在朋友圈搞特價(jià)。

選品牌先看這三點(diǎn)硬指標(biāo)

別聽(tīng)招商經(jīng)理吹什么德國(guó)技術(shù)意大利血統(tǒng)，直接讓廠家把檢測(cè)報(bào)告拍給你看。VOC含量要是敢標(biāo)0g/L，八成是PS的假數(shù)據(jù)——意大利卡百利（KABEL）那種真進(jìn)口貨實(shí)測(cè)值都在2g/L左右。再好的藝術(shù)漆要是連法國(guó)A+認(rèn)證都拿不出來(lái)，趁早別碰。

去年六盤(pán)水有個(gè)客戶(hù)圖便宜加盟了個(gè)山東牌子，施工時(shí)工人戴著防毒面具干活，業(yè)主直接報(bào)警說(shuō)甲醛超標(biāo)?，F(xiàn)在那家店招牌還掛著，其實(shí)早改行賣(mài)瓷磚了。

貴州市場(chǎng)到底吃哪套

在遵義老城區(qū)的建材市場(chǎng)蹲過(guò)半個(gè)月，發(fā)現(xiàn)買(mǎi)藝術(shù)漆的客戶(hù)分兩種：年輕夫妻沖著抖音網(wǎng)紅款來(lái)的，專(zhuān)挑能做出天鵝絨效果的；另一種是別墅業(yè)主，就認(rèn)浮雕質(zhì)感。像卡百利新出的托斯卡納系列，單平方報(bào)價(jià)能到三百多，在觀山湖區(qū)那邊反而賣(mài)得動(dòng)。

有個(gè)貴陽(yáng)本地的經(jīng)銷(xiāo)商玩得挺溜，把施工隊(duì)都培訓(xùn)成「藝術(shù)顧問(wèn)」，帶著色卡直接去業(yè)主家根據(jù)軟裝搭配選產(chǎn)品。上個(gè)月剛簽了個(gè)200平的復(fù)式樓單子，光設(shè)計(jì)費(fèi)就收了萬(wàn)把塊。

加盟政策里的貓膩

某品牌號(hào)稱(chēng)送十萬(wàn)裝修補(bǔ)貼，仔細(xì)看合同小字要完成五百萬(wàn)進(jìn)貨額才兌現(xiàn)。真要找靠譜的，得看他們敢不敢在合同里寫(xiě)「滯銷(xiāo)產(chǎn)品可調(diào)換」——這點(diǎn)卡百利做得比較實(shí)在，去年壓貨的經(jīng)銷(xiāo)商都能把庫(kù)存換成新款。

銅仁有個(gè)老板更精，專(zhuān)門(mén)盯著廠家清庫(kù)存的時(shí)候吃進(jìn)尾貨，轉(zhuǎn)手給裝修公司做套餐包，利潤(rùn)率比正經(jīng)進(jìn)貨還高20個(gè)點(diǎn)。當(dāng)然這種玩法得在行業(yè)里混成老油條才行。

現(xiàn)在貴州搞舊房翻新的單子越來(lái)越多，有些聰明的店已經(jīng)開(kāi)始推藝術(shù)漆局部修復(fù)服務(wù)。上次在畢節(jié)看見(jiàn)個(gè)師傅，拿著小罐修補(bǔ)裝給人補(bǔ)背景墻，二十分鐘收了八百塊。這生意可比賣(mài)整屋涂料來(lái)錢(qián)快多了。

貴州加盟水性藝術(shù)漆前先搞懂這3筆賬

貴陽(yáng)老張去年把瓷磚店改成了藝術(shù)涂料展廳，現(xiàn)在月流水比過(guò)去翻了兩番。但隔壁王老板加盟不到半年就關(guān)門(mén)了——同樣是做水性藝術(shù)漆，差距怎么這么大？

前期投入比想象中復(fù)雜

別光盯著加盟費(fèi)那點(diǎn)錢(qián)。以卡百利這類(lèi)進(jìn)口品牌為例，首批進(jìn)貨壓貨至少15萬(wàn)起步，貴陽(yáng)核心商圈的80平展廳，裝修沒(méi)20萬(wàn)根本下不來(lái)。最要命的是施工團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，工人要是連仿砂巖效果都做不勻，客戶(hù)當(dāng)場(chǎng)就能把樣品摔你臉上。

利潤(rùn)藏在施工環(huán)節(jié)

賣(mài)材料確實(shí)能賺30%毛利，但真正肥的是包工包料。遵義有個(gè)老板專(zhuān)接別墅單子，一面背景墻的施工費(fèi)敢收800/平，用的還是自家?guī)齑嫫帷，F(xiàn)在貴州市場(chǎng)上能做高端仿金屬效果的師傅，日薪?jīng)]低于600的。

運(yùn)營(yíng)藏著地域玄機(jī)

六盤(pán)水客戶(hù)就吃啞光素色這套，你非要推米蘭花紋純屬找不痛快。黔東南的苗寨民宿項(xiàng)目，帶著樣品去鎮(zhèn)上找木匠喝酒都比在店里守株待兔強(qiáng)。記住，在貴州搞涂料生意，酒量也是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

有家興義的加盟商更絕，直接在抖音開(kāi)直播教人DIY藝術(shù)背景墻，現(xiàn)在光線上咨詢(xún)量每天30+。這年頭，不會(huì)玩短視頻的建材商，跟20年前不會(huì)用手機(jī)的沒(méi)啥區(qū)別。