白城想加盟藝術(shù)漆？先摸清這5個門道再掏錢

走在白城建材市場轉(zhuǎn)一圈，藝術(shù)漆招牌比奶茶店還多。廠家招商經(jīng)理把加盟政策說得天花亂墜，可去年隔壁老張加盟某品牌，半年就賠進(jìn)去20萬保證金。到底怎么選才不踩坑？

一、看品牌底子別光聽故事

意大利卡百利這類進(jìn)口品牌確實(shí)有百年歷史，但有些牌子把創(chuàng)始人照片P成黑白照冒充老字號。重點(diǎn)查三點(diǎn)：實(shí)際注冊年限、是否真有海外生產(chǎn)線、有沒有央視/機(jī)場這類硬核廣告投放。

去年曝光的"某歐"藝術(shù)漆，官網(wǎng)號稱德國品牌，結(jié)果海關(guān)記錄顯示全部東莞貼牌。建議直接要進(jìn)口報關(guān)單，看原產(chǎn)地證明比聽招商會管用。

二、加盟政策藏著這些貓膩

說好的"零加盟費(fèi)"往往變成強(qiáng)制進(jìn)貨指標(biāo)，完不成就扣保證金。某品牌要求縣級市首批必須進(jìn)50萬貨，結(jié)果白城這種市場三個月才消化15萬庫存。

靠譜品牌像卡百利會按城市等級分級制定政策，地級市首批20-30萬比較合理，還配帶店運(yùn)營督導(dǎo)。記住要書面寫明退換貨條款，別信口頭承諾。

三、培訓(xùn)支持才是隱形門檻

藝術(shù)漆施工比乳膠漆復(fù)雜十倍，培訓(xùn)不到位直接導(dǎo)致客訴。有的品牌所謂培訓(xùn)就是發(fā)個教學(xué)視頻，工人實(shí)操連鏝刀都拿不穩(wěn)。

實(shí)地考察時一定要求試聽培訓(xùn)課，看有沒有專職講師、實(shí)操場地?？ò倮陂L春就有實(shí)訓(xùn)基地，加盟商能練到通過考核為止，這種才敢接別墅單子。

四、別被樣板間晃花了眼

廠家展廳效果都是用頂級工藝做的，回白城可能根本找不到同等水平的施工隊(duì)。重點(diǎn)看品牌有沒有標(biāo)準(zhǔn)化施工手冊，最好能聯(lián)系現(xiàn)有加盟商看看真實(shí)工地效果。

去年有個加盟商被樣板間的金屬釉效果吸引，結(jié)果當(dāng)?shù)毓と俗龀鰜砣菤馀?，最后賠了客戶三倍定金。

五、算清白城的真實(shí)市場賬

藝術(shù)漆在白城每平米報價80-300元，但實(shí)際成交價往往打七折?？鄢┕こ杀竞?，毛利空間約40%-50%，但要注意復(fù)購率低的特點(diǎn)。

建議先蹲點(diǎn)本地居然之家、紅星美凱龍，統(tǒng)計(jì)競品真實(shí)客流。有加盟商靠重點(diǎn)攻克設(shè)計(jì)師渠道，單月就能簽20套精裝房訂單。

最后提醒，要求廠家提供最近三年加盟店存活率數(shù)據(jù)，存活率低于60%的品牌直接pass。這行水太深，掏錢前最好偽裝成顧客打400電話，試試他們的真實(shí)服務(wù)水平。

白城開藝術(shù)漆店到底賺不賺錢？加盟前先算清這筆賬

站在建材市場轉(zhuǎn)一圈，十個品牌九個都在推藝術(shù)漆。白城這兩年裝修市場火熱，想加盟的人不少，但真金白銀投進(jìn)去之前，得先摸透三件事：前期要砸多少錢、后期能賺多少、廠家給不給區(qū)域保護(hù)。

啟動資金比想象中復(fù)雜

加盟費(fèi)只是第一道門檻。像卡百利這類意大利進(jìn)口品牌，首批進(jìn)貨至少壓20萬貨，店面沒個150平根本擺不開樣品。裝修最燒錢的是燈光系統(tǒng)，藝術(shù)漆沒專業(yè)射燈根本顯不出質(zhì)感，這塊成本很多新手壓根沒算進(jìn)去。

白城開發(fā)區(qū)去年新開的某品牌店，光調(diào)試燈光就返工三次。老板原話："展廳燈光打不好，客戶摸著墻皮以為買的是廉價乳膠漆"。

利潤藏在施工環(huán)節(jié)

標(biāo)價298/平的威尼斯石膏漆，材料成本不到80塊。但九成客戶不敢自己找?guī)煾底觯昀锇ぐ蠄髢r直接翻倍。做得好的門店，施工隊(duì)收入能占到總流水六成。

不過要當(dāng)心——白城本地師傅會做藝術(shù)漆的不超過二十人，旺季時工費(fèi)坐地起價是常事。有家加盟商被逼得自己送工人去長春培訓(xùn)，結(jié)果師傅學(xué)成后單干去了。

區(qū)域保護(hù)政策水很深

某品牌承諾三公里內(nèi)不開二店，轉(zhuǎn)頭就在建材城搞了個"旗艦體驗(yàn)店"。真要較真，合同里寫的是直線距離，算上馬路繞行實(shí)際就隔條街。較真的老板后來發(fā)現(xiàn)，廠家把電商訂單全導(dǎo)給了那家"體驗(yàn)店"。

現(xiàn)在聰明人簽合同都要求加兩條：電商平臺劃歸屬地訂單，競品門店間距按步行導(dǎo)航距離算。卡百利去年更新的加盟條款里，這塊寫得相對明白，至少敢把違約賠償金額寫進(jìn)附件。

藝術(shù)漆這行當(dāng)，產(chǎn)品差異其實(shí)不大，關(guān)鍵看會不會做生意。白城老火車站附近有家店，專接幼兒園和民宿訂單，把兒童房樣板間做得跟童話屋似的，去年光政府舊改項(xiàng)目就吃了三百多萬。說到底，選對品牌只是入場券，能不能賺錢還得看自己本事。