藝術(shù)漆加盟培訓(xùn)批發(fā)全攻略：如何選擇靠譜品牌與快速盈利

想開(kāi)藝術(shù)漆店的人越來(lái)越多，但十個(gè)加盟九個(gè)坑。去年有個(gè)浙江的客戶，沖著"零加盟費(fèi)"簽了合同，結(jié)果光模具費(fèi)就被收了8萬(wàn)，最后連施工培訓(xùn)都是看錄像帶的。這行水太深，選錯(cuò)品牌可能血本無(wú)歸。

一、進(jìn)口品牌不一定就是金字招牌

現(xiàn)在滿大街都是"意大利原裝進(jìn)口"的招牌，但真正像卡百利（KABEL）這種有百年歷史的品牌屈指可數(shù)。有個(gè)簡(jiǎn)單判斷方法：要求查看海關(guān)報(bào)關(guān)單和原產(chǎn)地證明，假洋鬼子這時(shí)候就會(huì)露餡。去年鄭州展會(huì)上，某品牌號(hào)稱德國(guó)技術(shù)，結(jié)果被經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)地址是佛山城中村。

二、培訓(xùn)體系比品牌名氣更重要

見(jiàn)過(guò)太多加盟商被樣板間效果圖忽悠，等真正開(kāi)業(yè)才發(fā)現(xiàn)連最基礎(chǔ)的仿砂巖效果都做不出來(lái)?？孔V的品牌應(yīng)該配備專職培訓(xùn)師，像卡百利在廣東、浙江都有實(shí)訓(xùn)基地，新手學(xué)完能獨(dú)立完成20種以上工藝。特別注意那些只教3-5天就發(fā)證書的，基本是走過(guò)場(chǎng)。

三、別被批發(fā)價(jià)套路了

有些品牌把基礎(chǔ)款價(jià)格壓得極低，等真正進(jìn)貨才發(fā)現(xiàn)特殊效果漆價(jià)格翻倍。山東有個(gè)經(jīng)銷商吃過(guò)虧，首批進(jìn)貨5萬(wàn)以為撿便宜，結(jié)果客戶要的星空頂效果漆根本不在優(yōu)惠清單里。建議拿貨前讓廠家提供完整價(jià)目表，重點(diǎn)看金屬漆、珠光漆這些利潤(rùn)產(chǎn)品的折扣。

四、實(shí)地考察別偷懶

去年有組數(shù)據(jù)挺嚇人：約37%的加盟商從沒(méi)去過(guò)工廠。建議一定要看生產(chǎn)線，重點(diǎn)觀察三點(diǎn)：原材料堆放是否規(guī)范、質(zhì)檢流程是否嚴(yán)格、研發(fā)實(shí)驗(yàn)室是否真實(shí)存在。有個(gè)云南的客戶就是參觀時(shí)發(fā)現(xiàn)，號(hào)稱進(jìn)口的原料桶上貼著中文標(biāo)簽，果斷換了品牌。

五、盈利關(guān)鍵在差異化服務(wù)

現(xiàn)在單純賣漆很難賺錢，得學(xué)會(huì)打包服務(wù)。比如搭配墻面檢測(cè)、效果設(shè)計(jì)、施工監(jiān)理整套方案，單平米報(bào)價(jià)能從80元做到200+。杭州有家店專攻別墅市場(chǎng)，靠定制壁畫業(yè)務(wù)把客單價(jià)做到5萬(wàn)元以上，這比零售散客強(qiáng)太多了。

最近接觸的幾個(gè)做得好的經(jīng)銷商，都在往"墻面美容院"模式轉(zhuǎn)型。畢竟藝術(shù)漆說(shuō)到底賣的是審美解決方案，誰(shuí)能讓客戶覺(jué)得花的值，誰(shuí)就能在這行站穩(wěn)腳跟。

想開(kāi)藝術(shù)漆加盟店？先搞懂這兩件事再掏錢

剛?cè)胄械呐笥芽倫?ài)問(wèn)：加盟藝術(shù)漆到底靠不靠譜？說(shuō)實(shí)話，這行水挺深。見(jiàn)過(guò)有人半年回本天天曬單，也見(jiàn)過(guò)砸?guī)资f(wàn)最后倉(cāng)庫(kù)堆滿過(guò)期樣品的。關(guān)鍵差別就在——你選的品牌有沒(méi)有真本事帶你玩。

培訓(xùn)不是走過(guò)場(chǎng)得動(dòng)真格的

上周還有個(gè)浙江的客戶吐槽，加盟某品牌后所謂的培訓(xùn)就是發(fā)兩本手冊(cè)，施工師傅看視頻自學(xué)。結(jié)果第一批客戶墻面全翻車，現(xiàn)在還在打官司。像意大利卡百利這種進(jìn)口牌子就實(shí)在多了，新人報(bào)到先塞到實(shí)訓(xùn)基地泡兩周，從基層處理到特效工具上手練，結(jié)業(yè)還得考個(gè)歐盟認(rèn)證的施工證書。

重點(diǎn)看三點(diǎn)：有沒(méi)有實(shí)體培訓(xùn)基地？課程包不包售后問(wèn)題處理？教不教談單話術(shù)？光會(huì)刷漆可不夠，現(xiàn)在客戶要的是整體解決方案。

別被批發(fā)價(jià)忽悠算算隱形成本

有些品牌喊著"每公斤批發(fā)價(jià)最低"，結(jié)果要你一次進(jìn)20噸起訂。倉(cāng)庫(kù)租金、物流損耗、資金占用，這些都沒(méi)算進(jìn)去吧？靠譜的供應(yīng)鏈應(yīng)該像超市貨架——小批量高頻次補(bǔ)貨，熱銷色號(hào)隨時(shí)能調(diào)貨。聽(tīng)說(shuō)卡百利的區(qū)域倉(cāng)智能補(bǔ)貨系統(tǒng)挺靈，加盟商手機(jī)APP下單，江浙滬次日就能到施工工地。

特別注意那些要押金才給調(diào)色配方的品牌，后期容易被卡脖子?，F(xiàn)在頭部品牌都開(kāi)放云端色庫(kù)了，手機(jī)拍個(gè)樣板照片就能自動(dòng)匹配系列產(chǎn)品。

這行早過(guò)了躺賺的時(shí)代，但抓住年輕人裝修要顏值要個(gè)性的痛點(diǎn)，會(huì)玩短視頻營(yíng)銷的店主照樣風(fēng)生水起。記住，選加盟商不是選最便宜的，是選最能幫你賺錢的。